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我的在线营销清单按优先顺序排列

要充分利用在线营销策略,还有很多事情要做,但我常常对公司将每个项目放在清单上的优先次序感到惊讶。 在与新客户打交道时,我们希望确保首先完成具有最大影响力的策略,尤其是在它们很简单的情况下。 提示:内容营销和社交媒体营销并不是那么容易。

  1. 您的网站 –公司是否有一个网站能够引起您的听众的回响,即它既是可信赖的信息源,又能使产品或服务满足访问者的需求?
  2. 订婚戒指 –该网站是否有实际购买商品或吸引访问者回应的方式? 如果您不销售产品,则该页面可能是登录页面,带有用于收集交易中访客信息的表格,以进行演示或下载。
  3. 多维数据监测 - 什么 分析 您是否有工具来衡量活动并帮助您改善整体在线营销绩效?
  4. 销售 – 公司如何跟进参与的访客? 数据是否在 CRM 中捕获? 或者它是否启动了一个营销自动化流程来评分和响应线索?
  5. 邮箱地址 –您是否有一个电子邮件程序定期向客户提供有价值的内容和/或潜在客户,这些内容将使他们回到您的网站并将其转换为客户?
  6. 联络号码 –网​​站是否针对移动和平板电脑观看进行了优化? 如果不是这样,您就会错过许多访问者,他们可能想对您的品牌进行研究,但由于您的网站并未针对他们的观看进行优化而离开。
  7. 搜索 –既然您拥有一个获取潜在客户的绝佳站点和坚实的流程,那么如何增加相关潜在客户的数量? 您的网站应建立在 针对搜索进行了优化的内容管理系统。 您的内容应利用 有效的关键字.
  8. 本地品牌 –搜索您的产品或服务的访问者是否在本地寻找他们? 您是否优化了内容以在区域内推广您的产品和服务? 您可能希望添加以下页面 定位本地搜索 条款。 您的企业应列在 Google 和 Bing 的企业目录中。
  9. 评论 –是否有关于您提供的产品和服务类型的审核站点? 您的公司或产品是否列在清单上? 您是否可以通过现有客户吸引对这些网站的好评? 像这样的网站 安吉的名单 (客户)和Yelp可以推动很多业务!
  10. 内容 – 您是否有办法在您的域上持续发布对目标受众有价值的内容? 拥有企业博客是编写受众所需的最新、频繁且相关内容的绝佳方式。 利用不同的媒体来吸引不同的受众……博客文章中的文字、图表中的图像、Instagram 更新和信息图表、播客中的音频以及 YouTube 和 Vimeo的 更新。 并且不要忘记交互式工具! 计算器和其他工具在吸引和吸引观众方面非常了不起。
  11. 社会 –您有Twitter帐户吗? 领英页面? Facebook页面? Google+专页? Instagram个人资料? Pinterest页面? 如果您能够持续开发出色的内容并通过社交渠道与客户和潜在客户保持开放的沟通渠道,那么社交网站可以通过建立粉丝社区来帮助您将信息传达到其他相关的潜在客户网络。 您如何利用粉丝进一步促进业务发展?
  12. 推广 – 既然您已经拥有了制作、回应和放大您的信息的所有手段,那么现在也该宣传它了。 付费搜索、赞助帖子、Facebook 广告、Twitter 广告、YouTube 广告、公共关系、新闻稿……在其他相关网络中推广您的内容变得越来越容易且更加经济实惠。 您可能无法仅通过精彩内容进入这些网络,但您的访问通常是通过广告提供的。
  13. 自动化 – 媒体和网络的数量每天都在变得越来越复杂,但我们为营销部门提供的资源并没有以同样的速度增长。 这使得自动化成为当今的必需品。 能够在正确的时间发布正确的消息、监控和路由来自任何网络的请求并将其分配给正确的资源、根据潜在客户的参与程度对其进行评分和自动响应的能力,以及收集这些数据的方法在一个可用的系统中……自动化是扩展您的在线营销的关键。
  14. 多元化 – 这可能不会列出大多数列表,但我相信拥有一个专业人士网络来帮助您进行在线营销工作是必不可少的。 大多数营销专业人士都有他们熟悉的专业。 有时他们很自在,以至于他们欣赏的媒体优先考虑,而这些其他策略则完全缺失。 例如,询问电子邮件营销专业人士关于建立 Facebook 社区的问题,他们可能会嘲笑你——尽管许多公司通过 Facebook 推动了大量业务。 借鉴您网络的专业知识通常可以让您深入了解更多研究、更多工具和更多机会,以增强您的在线营销工作。
  15. 测试 –在每种策略的每次迭代中,进行A / B和多变量测试的机会都不容忽视。 (实际上,我确实在这里忽略了它,感谢 罗伯特·克拉克 of 运营营销,我们添加了!)

这是我的首要任务,因为我正在评估企业的在线营销工作,但它可能无论如何都不是你的。 您还在在线营销策略中寻找什么? 我错过了什么吗? 我的优先顺序搞砸了吗?

我在最近的播客中讨论了此清单:

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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