老香料的启发:怀疑时,变笨

香料老家伙

有时候,我喜欢市场营销和制定长期战略,这些战略可以改变人们对企业的看法,增加品牌知名度,推动销售并推动公司成功。 今天不是其中之一。

在线营销世界在 光芒万丈 的策略 香料老家伙.

如果您是从未听说过的少数人之一,那么Old Spice的家伙会很努力地通过自己的Youtube频道回答Tweets。 他一直在回应拥有大量关注者的方式,一直到拥有少量关注者的方式(主要是巨大的关注者)。

我们真的那么肤浅吗? 用毛巾将一个表情好看且声音变化大的家伙扔给他,让他有些卷土重来,全世界都将其视为纯粹的天才。 这是原版吗? 这不只是 去爸爸布布运动 重新发明? 这是真的 惊人?

暮? 欲望都市? 啤酒广告中的青蛙? 去爸爸的胸部吗? 老香料家伙? 也许我们都应该放弃尝试变得如此该死的聪明,并将其愚弄一些。

PS:我真是个笨蛋。 我喜欢这些广告,而且我真是个伪君子。 但是,我会坚持这样一个事实:自从我父亲在70年代把它当作长袜时,我就没有闻到老香料的味道。 我认为他从未使用过它。 引出一个问题,这个广告活动是否真的卖出了更多的老香料?

44条评论

  1. 1

    我喜欢这个活动! 你一直在关注老辣妹和艾莉莎米兰之间的来回吗? Alyssa 甚至拍摄了她自己的视频回应,要求 Old Spice Guy 在给她一打玫瑰后向漏油救援基金捐款 100 万美元。

    她的回复是 http://www.alyssa.com/

  2. 2

    我完全承认我也喜欢它,帕特里克。 不过,这就是我的观点。 我们是否应该放弃所有复杂的定位和点滴广告,只写一些有趣的台词,让某人展示一些皮肤来做我们的营销?

  3. 3

    好吧,我是一个男人,所以很明显皮肤因素对我没有任何作用。 相反,他们给他的诙谐对话和他说话的方式让我觉得很有趣。 现在,另一方面,女士们可能有不同的看法。

    所以我认为这与皮肤无关。 这是关于聪明。 我认为丰田“Swagger Wagon”视频是我见过的最具创意和最有趣的视频(商业?)之一。 是的,这让我想买一辆丰田 Sienna。

    至于 GoDaddy,皮肤吸引力当然是有效的。 但老实说,我在这些广告出现之前就从 GoDaddy 购买了,因为这些广告我没有再购买了。 如果明天 HostGator 开始展示“皮肤”广告,我会因为广告而将所有内容都转给他们。 我也不会通过他们购买我的下一个域名。

  4. 4
  5. 5

    “不过,这就是我的观点。 我们是否应该放弃我们所有复杂的定位和滴灌活动,只写一些有趣的台词,让某人展示一些皮肤来做我们的营销?” — 道格,没有冒犯,但你离这个很远。 Old Spice 正在通过一些非常有创意的营销将他们的品牌重新定位给年轻观众。 他们正在使用多种媒体、印刷、电视、在线 (YouTube) 和社交媒体来接触他们的目标受众。 作为营销人员,您怎么能说这至少不是一个非常好的活动的良好开端? 仅仅因为他们没有滴灌活动并不意味着这是糟糕的营销。

  6. 6

    我认为“这会卖更多的旧香料吗”是很多人现在不敢回答的问题🙂

    我认为会的。 这对品牌来说都是积极的。 我想很多人会重新审视 Old Spice 只是因为我们在过去 2 天里一直在考虑它……尤其是如果他们使用的是女士香氛沐浴露 🙂

    然而,这个品牌有没有做任何事情让我与它产生情感联系? 是建立忠诚度吗? 除了引人入胜之外,不是真的。 我认为这次活动只是我们正式称之为广告的一部分。

  7. 7

    道格拉斯,这场运动绝对很有趣。 它让人们谈论这个品牌。 这个品牌被认为是只有你父亲或祖父使用过的东西,这是让人们再次尝试的第一步。 自从只有须后水之后,Old Spice 发生了很大变化。 我认为 Old Spice 比 Axe 之类的东西更适合搞笑和发人深省的 ala 世界上最有趣的家伙。

    我不同意你与 GoDaddy 的比较。 显然,GoDaddy 的目标受众是男性。 如果 Old Spice 打算用 Sex Appeal 来卖东西,他们会让 GoDaddy 的女孩们倒在他身上,就像 Axe 一样。

    我同意 Patric 的很多观点,“Swagga Wagon”是一个很棒的广告,Trunk Monkey 的广告也很棒。 我认为有趣的持续时间更长,更令人难忘。

  8. 8

    我只需要首先说我也喜欢这个活动。 这很有趣,人们想参与其中。 他们还能要求什么。
    现在,关于你是否真的在销售老香料的问题,这是值得商榷的。 我想大多数人对你的看法都是一样的,“这就是我父亲在 70 年代使用的东西”,但我认为该活动试图改变这种形象。 它试图让年轻人认为它是一个有趣的品牌,而不是我父亲的品牌。
    今天早上我确实注意到有人在我的推特流中说,在观看了这场运动之后,他们对品牌的态度比以前更加开放。 这是否意味着他们会购买它? 也许。 这将归结为他们喜欢它的味道,但我认为至少在药店里看旧香料的人比以前多得多。

    欢呼声,

    Sysomos 社区经理 Sheldon

    现在我骑马了!

  9. 9
  10. 10

    是的,我愚蠢到认为 Old Spice 很酷而且有效。 考虑到大多数人仍然将 Old Spice 视为老人的品牌——这就引出了一个问题——这些花哨的品牌、广告和平面广告是否有效? 我保证它们比 Old Spice YouTube 的努力要贵得多。

  11. 11
  12. 12

    我的女朋友昨晚回家告诉我她昨天第一次拿起老香料,因为那些视频而闻到了它。 原来她喜欢它,并希望我尝试一下。

    诚然,这是一个样本大小,但在该样本中它是有效的。 🙂

  13. 13

    他们当然实现了当今大多数品牌都希望拥有的东西(由消费者推动和传播的活动),而 Old Spice 最终再次变得“酷”。 (嗯……它曾经很酷吗?我想我可能太年轻了,对老香料了解太多了……)

    对我来说,这种广告并不一定会让你“信任”这个品牌,就像 GoDaddy 一样(网站托管是需要一定程度信任的东西——男人的气味;不是那么多)但如果我看到 Old药店货架上的香料,我现在可能会闻一闻,看看他到底闻起来像什么🙂我参与了这个品牌,我对这个品牌感兴趣......这一切都很重要,对吧?

    哑巴很好。 哑巴平易近人; 主流。 哑巴是一种逃避。 但你不能说这是愚蠢的。 这很聪明,而且是性。 无法抗拒的组合。 😉

  14. 14

    很高兴听到相反的观点,但这个活动与 GoDaddy 超级碗广告大不相同。 不是一个公平的比较 IMO。 不是苹果对苹果,而是苹果对肋眼。

    与 GoDaddy 活动的唯一相似之处是“展示皮肤”部分。

    我同意为皮肤而皮肤是愚蠢和愚蠢的,如果仅此而已,但在这种情况下,它以一种互补的方式用于更具吸引力的活动。

    证明? 我认为没有多少女孩与她们的朋友和网络分享免费的 GoDaddy 免费广告。 或者,尽管有一个赤膊男子作为主要视觉元素,但仍有很多人分享并继续分享 Old Spice 广告。 他们愿意这样做的事实表明,“皮肤”并不是他们分享的原因。

    GoDaddy 的广告是传统的单向广告,对吗? 没有个性化,我也无法直接与 Danica Patrick “接触”。 与您的其他示例相同。 即使老辣妹没有回应某个问他问题的人,他希望他会回应,而且他确实回应了这么多问题,这也将它与 GoDaddy、暮光之城、欲望都市和啤酒广告中的青蛙区分开来.

    正是参与度和个性化让这一切变得与众不同。 一位聪明的营销人员曾经告诉我,所有的电子邮件营销都应该是 1) 预期的 2) 个人的和 3) 相关的。 大多数公司甚至无法使用电子邮件,而 Old Spice 设法通过广告活动来做到这一点。

    你觉得呢?

  15. 15

    在上周之前,我不相信我说过“老香料”这个词,除非开玩笑地指的是一个老人的气味。 然而,我也喝过“老香料”社交媒体活动 Kool-Aid。 我喜欢它。 这很吸引人。 这让我想跑到推特上,想出一些非常狡猾的东西,希望老辣妹会为我制作一个视频。 跟他的性感有关系吗? 不。这是一时成名的想法(是的,我就是那么肤浅),与品牌的非常酷的接触(无论我是否购买)以及与朋友分享非常有趣的东西。 所有这些兴奋都转化为我的销售了吗? 不,但我会告诉你,下次我在货架上时,我会从他们的一个包装坏男孩的顶部弹出并闻一闻。 一场伟大的竞选活动和我在药店花钱之间有一个非常重要的障碍。 这就是产品。 如果它闻起来不好,那就好好工作并提供物有所值我不做交易。 Old Spice 很好,因为它迫使我将他们的品牌纳入我的考虑范围。

  16. 16

    每@davefleet:

    – 意识:检查
    – 对话:检查

    这是大多数广告活动所能做到的,但对我来说,这已经走得更远了:

    – 考虑(在货架上看到它并注意它,考虑一下):检查
    – 单次购买:检查

    由于这些,我可以看到我的 gf(如果她在加拿大)停下来,闻到并想在我身上试一试。 它可能只会推动每​​ 1/20 的观众进行一次购买,但在这一点上,推动重复购买是产品的工作。

    在我的书中这是一场胜利,这实际上很难说,因为它很肤浅。 出色地执行,滑稽可笑,神奇地融入社交媒体,但仍然肤浅。 我喜欢它。

  17. 17

    这些广告的想法是:
    1. 提高认识。 完毕。
    2. 开始对话。 完毕。
    3. 让人们注意到货架上的旧香料。 完成(阅读我上面的评论)。
    4. 让人们购买产品。 再次,完成。 当然,数字仍然在出现,但我已经注意到我的朋友们正在尝试它,尽管他们的父亲过去曾经使用过它。

    但我还不会称其为社交媒体的成功故事。 它在提高品牌知名度方面是否成功? 地狱是的。 事实上,我有一个运行记录,谁会赢得 Old Spice 家伙和 Dos Equis 家伙之间的争吵(假设 Chuck Norris 不存在,因为我们都知道他会赢)但是直到我看到销售数字产品到目前为止,它只被用作宣传活动。:) 问题是你能被爱而且还能感动产品吗?

    你可以爱 Dos Equis 的家伙,但你喜欢 Dos Equis 啤酒吗? 你在前几个广告之后买过一次吗? 之后还继续买吗? 如果品牌和产品之间存在脱节,您只会获得一次性购买,这不是最终目标。 您想建立品牌忠诚度——无论口号多么吸引人。

    认为我不在基地?
    叫我出来,但要注意:我是一个情人而不是一个战士,但我也是一个战士,所以不要有任何想法。
    现在看看你的女人,现在看看我。 我在马上。

    干杯。

  18. 18

    那天晚上,我在杂货店的过道上遇到了老香料。 如果我没有充足的洗浴用品,我会买它来试一试。 该活动无疑将其推向了首位,轶事证据表明它正在进行一两次销售。

    我喜欢这个活动的地方在于它确实了解互联网文化的古怪本质。 团队不仅在执行,他们还在倾听并做出回应。 与 Alyssa Milano 的调情,一直到送玫瑰到她家。 求婚的交付。 直接回应一个没有大量追随者的人,他嘲笑老香料人只和名人说话。 提供声音片段,以便 reddit 社区可以创建 http://oldspicevoicemail.com

    这是高级艺术吗? 不。但是,卖肥皂曾经是高级艺术吗?

    我绝对有兴趣了解宝洁将从该活动中看到什么样的结果,并且很想了解最近的活动与最初的超级碗广告在印象和销售方面的比较。

    …单片微笑P_^

  19. 19

    你知道你怎么知道这是一个大赢家吗?
    因为收到了反应。 您的分析绝对正确,但归根结底,广告就像艺术。 如果人们认为它是好的,那么它是好的,不管是肤浅的、俗气的、smarmy 的、陈旧的、疲倦的、跛脚的,等等。 有趣就是有趣,好就是好,结果才是最重要的。

    下面的许多人已经作证,人们已经在考虑、尝试和购买一种 60 岁以下的人 20 年来没有人购买过的产品。

    这些人激励了一些最有经验和愤世嫉俗的社交媒体影响者加入并宣传他们的活动,并赋予其真正的街头信誉。 很少有品牌做过的事情。

    那是本垒打!

  20. 20

    我知道我目前使用的是旧的香料产品,并且在著名的“我在马”广告出现时就开始购买它们。 这完全归功于广告吗? 我不知道。

    对我来说,我们能否用这个活动衡量新业务并不是最重要的结果。 我认为,正如杰里米赖特在他的评论中暗示的那样,对话应该被视为一个有价值的指标,因为积极的对话定义了品牌的体验以及它在公众中的定位。 社交媒体是让品牌受到消费者影响的一种很酷的方式,可以让品牌与买家产生更多共鸣。 我觉得 Old Spice 偶然发现了一种类似的情绪,即客户可以说是“团队的一部分”。

  21. 21

    同意下面的 Clay……GoDaddy 失败了,因为它没有提供任何远程娱乐,没有胸部,你知道吗……在 2010 年展示胸部与好莱坞“大片”一样有效,它有很好的“特效”但没有故事……侏罗纪公园打破了模具(并且有一个足够引人入胜的故事来度过这一天)......但是你记得吗,哦,我不知道“哥斯拉”的翻拍......这部电影马修布罗德里克当然希望他永远,永远,永远,甚至听说过......为耻辱马修。

    GoDaddy 广告 = 可怕的哥斯拉翻拍 … Old Spice = 新电影《盗梦空间》(只是打赌它很扎实,还没看过)… 但融合了视觉震撼和令人惊叹的故事来吸引观众,也就是娱乐。

    在这种情况下,Old Spice 的广告非常搞笑,他们与个人联系的方法和方式真的很“精彩”……就是这么好,时期。

  22. 22

    对不起克里斯! 我不认为@GuyKawasaki 和@AlyssaMilano 不是“年轻”观众。 同样,社交媒体也不是“年轻”的受众。 趋势表明,30 多岁及以上的人在社交媒体中的采用率最快。 这是一场纯粹的病毒式游戏……指向拥有大量观众的在线人,吸引他们的注意力(和他们的自我意识),并做一些让他们谈论旧香料的事情。

    我没有说这是糟糕的营销,我只是好奇它是否真的有效。

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  24. 24

    您对 Old Spice 特技的分析 = FALSE。

    Old Spice 的视频很精彩,屏幕上没有任何内容,但他所说的很棒。 我很确定这是两件事:(a)他在和我们说话,(b)他说的很聪明。 他们在自己的小反应中带来的分散知识的数量既简洁又精辟。 他们确切地知道该说什么,而这些反应的及时性和及时性正是我们所着迷的。 在网上冲浪时,我们已经习惯了一种非人性化、匿名的体验,因此任何与 Joe Everyman 顶嘴(即打破单调)的尝试都会受到张开双臂的欢迎。 为什么快闪现在这么火? 出于完全相同的原因(但与我们在城邦内的愚蠢经历有关)。 在互联网上几乎不那么期望,因为在竞争中迷路几乎是第二天性。 Old Spice 让与人交谈的可能性变得非常明显,如果我们参与其中,我们希望与 Joe Everyman 一起参与进来,所以是的。

  25. 25
  26. 26

    我使用 Old Spice 淋浴产品。 没有除臭剂或其他任何东西。 他们的淋浴产品非常好。 当这些广告在现场开始时,我觉得很有趣。

  27. 27

    他们比我爸爸年轻,所以是年轻的观众! 🙂他们在社交媒体方面之前就有电视广告……这仍然是一项多渠道营销工作,似乎是更大活动的一部分。 证明总是在#中,所以我们将不得不等待,看看它是否有效。 现在看来它正在工作......它让你写它......并且知道你自己是一个聪明的营销人员,我敢打赌你知道这篇文章也会引起很多讨论并链接果汁🙂

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  29. 29

    推动收入是这个活动是否是社交媒体成功的决定性因素吗? 我可能会有所不同,因为在我看来,仅对您的文章就有 26 条评论,无数(可能数百万)推文和其他社交媒体互动都指向社交媒体营销的成功故事。

    即使没有直接销售增长,也很难说品牌知名度的提高和对新市场的介绍没有价值,也没有为下一步努力提供平台。

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  31. 31

    我敢打赌它会卖更多的旧香料——因为它创造了一种意识,所以下次你在商店里时,你会发现今天的旧香料和你爸爸在 1970 年代穿的旧香料不一样。 他们已经大大扩展了他们的产品线,其中一些新东西绝对很棒。

  32. 32
  33. 33

    马蒂

    我们这些已经存在了一段时间的老家伙已经看到了很多这样的活动来来去去。 我们看到每个人都在屋顶上大喊大叫,但后来却看到股价和销售额继续下跌。 这就是为什么我对这场运动持批评态度。 我个人很喜欢它,我对听到的噪音感到震惊……但我只是想知道长期影响是否会存在。

    道格

  34. 34

    同意所有观点……除了关于这次活动是否成功的问题或保留意见。

    对于任何公司来说,灌篮高手就是拥有惊人的营销和令人惊叹的产品。 我毫不怀疑这个活动会促使人们购买......但如果产品“臭”(双关语😛),那么你不能责怪营销。

    换句话说,我相信Old Spice 或Dos Equis 的竞选目标是“试用我的产品”……而不是“成为我产品的终生拥护者”。 在这方面,这个 Old Spice 活动非常成功!

  35. 35

    是的,但这是这项特别努力的目标吗? 他们显然在尝试新事物,试图振兴 Old Spice 品牌,使其对年轻一代更具吸引力。 最终这将导致销售,但这是这项工作的目标还是目标更多的是关于意识和重新塑造被认为是老人产品的产品? 现在,他们有了一个很好的平台,可以从中向前迈进,并在考虑增加收入的同时推广产品。 这不是成功吗? 这不是由社交媒体驱动的吗?

  36. 36

    哑口无言? 是的。 否则它不会像病毒一样传播。 这是一个真实的场景。 因为 Old Spice 发起了他们的病毒式宣传活动来激发像这样的非广告讨论,所以我认识的几个人在这里对他们的产品有多棒赞不绝口。 现在我觉得下次去商店时必须检查货架上的旧香料部分。 他们刚刚赢得了一个新客户。

  37. 37

    我同意亚当的观点,真正的成功故事在于品牌重塑活动,如 Dominoes 和 Old Spice 等公司能够通过这些活动产生人们参与和评估所必需的嗡嗡声——然后他们希望改变他们对产品的看法。 是的,大企业在社交媒体平台上的许多活动很难用直接的收入变化来衡量,但产生真正引人入胜的对话的价值是巨大的。

  38. 38

    如果它是如此愚蠢和如此简单,为什么不做更多呢? 这些景点很精彩,因为人们在谈论老香料。 时期。 感叹号。

    你的观点是有效的,但无关紧要。 这是营销,它的愚蠢之处在于它的出色之处。 顺便说一句,我认为 Old Spice 广告中的答辩人比 GoDaddy 聪明一点。

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  40. 40

    先生们,你们错过了一个重要的细分市场……这个活动不是针对男性的……它针对的是女性。 我们为我们的丈夫和男朋友买东西。 我们喜欢这个活动.. :*

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  42. 42

    是的,这个活动正在销售更多的 Old Spice 产品。

    根据 Neilson Co. 的数据,销售额在 11 周内增长了 52%,在过去三个月中,销售额增长了 55%,在过去一个月中增长了 107%。 http://bit.ly/brandweek-old-spice (品牌周刊 25 年 2010 月 XNUMX 日)

    SymphonyIRI 的数据显示,在截至 1.6 月 11 日的四个星期内,Red Zone 的销售额达到 49 万美元,比截至 21 月 105 日的四个星期期间增长了 XNUMX%。 其他四款 Old Spice 沐浴露产品也显示出提升效果。 在此期间,Old Spice 沐浴露的整体销售额增长了 XNUMX%

    如果这些数字是正确的,那对我来说似乎是一个了不起的成功。

    2010 年之前的“老香料 = 老人恶心!”
    2010 年后“老香料 = 每个人都在通过社交网络谈论和分享的骑马人”

    爱它!

    哈里森

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