营销书籍

我的魔鬼经济学:如何通过增加工资来节省人事预算

我刚读完 魔鬼经济学。我已经有一段时间无法放下商业书籍了。我周六晚上买了这本书,周日开始阅读。我几分钟前就完成了。它占用了我几个早上的时间,甚至让我上班迟到了。本书的核心是独特的视角 史蒂文·莱维特 他在分析情况时需要花费的时间。

我缺乏智慧,我用坚韧来弥补。在推荐解决方案之前,我喜欢从各个角度审视问题。当我打听越来越多的信息时,其他人常常会找到正确的解决方案。从很小的时候起,我的父亲就教导我,将一切视为谜题而不是工作是很有趣的。有时,这就是我作为产品经理处理工作的方式。

一般常识 这似乎是我们公司和许多其他公司的内部智慧。大多数情况下,各位 认为 他们了解客户的需求并尝试开发正确的解决方案。我们现在组建的团队正在质疑这种方法,并通过与所有利益相关者(从销售到支持、从客户到董事会)交谈来解决问题。这种方法使我们能够找到具有竞争优势并满足客户对功能的渴望的解决方案。每天都是一个问题,并努力解决问题。这是一份很棒的工作!

我个人最伟大的“魔鬼经济学”发生在我为东部一家报社工作时。我在任何方面都无法与像莱维特先生这样的人相提并论。然而,我做了类似的分析,并提出了一个阻碍公司传统智慧的解决方案。当时,我的部门有 300 多名没有福利的兼职人员……大多数人的工资等于或略高于最低工资。我们的营业额非常糟糕。每个新员工都必须由经验丰富的员工进行培训。一名新员工花了几周时间才达到高效水平。我搜索了数据并发现(毫不奇怪)寿命和薪酬之间存在相关性。挑战在于找到

甜蜜点......向人们支付公平的工资,让他们感到受到尊重,同时确保预算不会被超出。

通过大量分析,我发现,如果我们将新员工的年度预算增加 100 万美元,我们可以收回 200 万美元的加班、人员流动、培训等额外工资成本。所以……我们可以花费 100 万美元,再节省 100 万美元……并让员工更加快乐!我设计了一个分级加薪制度,既提高了我们的起薪,又补偿了部门中的每一位现有员工。少数员工已经超出了他们的范围,但没有得到更多——但他们的薪酬远远高于行业或工作职能。

结果远远超出了我们的预期。到年底我们节省了大约 250 万美元。事实是,工资投资产生了我们没有预料到的多米诺骨牌效应:

  • 由于生产率提高,加班时间减少。
  • 我们节省了大量的管理成本和时间,因为管理人员花在招聘和培训上的时间更少,而花在管理上的时间更多。
  • 我们节省了大量寻找新员工的招聘成本。
  • 职工队伍整体士气大幅提升。
  • 产量持续增加,同时我们的人力成本降低。

在我们团队之外,每个人都摸不着头脑。

这是我最自豪的成就之一,因为我能够帮助公司和员工。变革生效后,一些员工为管理团队欢呼。在很短的一段时间内,我是分析师中的摇滚明星!在我的职业生涯中,我还取得过一些其他重大胜利,但没有一次给我带来像这次胜利那样的快乐。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

相关文章

返回顶部按钮
关闭

检测到Adblock

Martech Zone 我们能够免费为您提供这些内容,因为我们通过广告收入、联属链接和赞助从我们的网站中获利。 如果您在浏览我们的网站时删除广告拦截器,我们将不胜感激。