营销人员可以从母亲节数据中学到的四件事来改进父亲节的活动

母亲节电子商务趋势

刚过母亲节活动的尘埃落定,商人就将注意力转向父亲节。 但是,在确定父亲节活动之前,营销人员是否可以从母亲节的努力中学到什么,可以帮助他们在XNUMX月提高销量?

在仔细分析2017年母亲节的营销和销售数据后,我们相信答案是肯定的。

在母亲节之前的一个月中,我们的团队从2,400多家在线零售商那里收集了有关购物车放弃,电子邮件再营销,转化和销售的数据。 我们研究的电子零售商来自五个行业–服装,鞋类和个人用品; 百货商店; 食物和饮料; 娱乐产品和服务; 和专业零售商。

下面的信息图提供了数据的完整概述,这是营销人员在运行其2017年父亲节广告系列时应牢记的一些关键点。

母亲节的销售直到假期临近才达到顶峰

虽然在8月的大型假期购物在XNUMX月和XNUMX月获得了显着的增长势头,但母亲节的情况却并非如此。 高峰销售时间是XNUMX月XNUMX日th,母亲节前一周。 有趣的是,购物者最喜欢在移动设备上购物的日子是13月XNUMX日th,这很接近了!

对于计划父亲节活动的营销人员,最大的母亲节收获是要有耐心。 一定要及早开始父亲节的营销工作,这一点很重要。 但是,如果在阵亡将士纪念日之后才开始销售,请不要惊慌。

电子邮件再营销在母亲节前一周最有效

毫不奇怪,高峰销售日也是电子邮件再营销开放率最高的一天。

对于父亲节,请确保您计划在18月XNUMX日之前的一周进行“最后一次机会”主题的电子邮件活动。购物者显然很感谢母亲节的这些提醒,也很可能会在父亲节得到提醒。

母亲节前几天的遗弃率激增

在母亲节之前的一周内,台式机和移动设备的销量可能达到了最高水平,但购物车放弃率也是如此。 今年11月89日,假期前一个月中所有日子的遗弃率最高,达到了惊人的XNUMX%。

在父亲节,请尝试通过提供额外的现场奖励措施来应对假期前一周的高放弃率。 如果您能够负担得起免费的,有保证的交付,则可以减轻购物者最后一刻对他们的礼物不能按时到达的担忧。

星期二是最不受欢迎的购物日,而星期六是最受欢迎的购物日

母亲节购物者显然会在工作日浏览,而在周末购物。 如果您想在截至18月24日的工作日内增加销量,请考虑进行工作日交易。 例如,在父亲节之前的星期二进行XNUMX小时促销,为所有购买提供折扣或赠送礼物,这可能对促进星期二的销售有很大帮助。

由于人们已经倾向于在周末购买商品,因此营销人员可以在周末进行广告活动,以提醒人们在父亲节购物,而不必为此提供额外的激励措施。

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