分析与测试营销书籍

每位Analytics(分析)专业人士必须阅读的书

几年前,我的好朋友Pat Coyle拥有一个 体育营销机构,鼓励我阅读 魔球。 由于某种原因,我从未把这本书放在阅读清单上。 几周前,我看了电影,并立即订购了这本书,这样我就可以更深入地研究故事了。

我不是运动人士……您可能也不是。 除非是斯坦利杯出色的比赛,否则我很少为任何大学或职业体育比赛感到兴奋。 如果您不喜欢运动,但是喜欢数字,统计数据和分析,那么您仍然应该阅读这本书。 保罗·德波德斯塔(他的角色是乔纳·希尔(Jonah Hill)饰演的电影中的彼得·布兰德(Peter Brand))是行动的大脑……根据统计数据确定目标玩家 根据他们的基准百分比。 不管是单步行走,双人行走还是散步。 比利·比恩(Billy Beane)是最有力量的人……总经理押注他的团队和他的职业生涯,利用统计数据(以及积极进取的贸易实践为人才创造更多的资金),使奥克兰A取得历史性的连胜纪录。

我不会为您破坏故事,但这是概述。 奥克兰A队拥有大多数球队预算的三分之一来购买人才。 为了竞争,他们需要其他东西– 分析。 棒球行业与其他行业一样,随着年龄,规模和财富的增长, 制度知识 跑得很深。 问题在于制度知识是错误的……非常错误。 从统计上说,比赛是在击球和奔跑中获胜,而不是在错误,全垒打或健壮的下颚运动员赢得的比赛中获胜。 考虑一下自己的业务和所做的假设,因为 时刻 那样做。

谷歌Analytics(分析)

问题在 分析行业 是双重的。 当我们登录网站时,我们的营销策略已经超越了我们的网站,并且用户互动发生了巨大变化(移动,视频,平板电脑,社交等)。 分析 您几乎可以看到我们几十年前所看到的。 另一个问题是机构知识已经毒化了该行业的基础。 正在开发所有有用的最新分析和测量工具 学校以外 行业。

营销专业人士的成功通常取决于跳出率,页面浏览量,粉丝和关注者……这些因素可能对实际业务成果完全没有统计影响。 的确,错误和全垒打会改变棒球比赛的进程,就像大量浏览量可能影响业务一样……但是问题是它是否是您可以直接影响的绩效指标。

最终对每个企业都重要的是潜在客户和转换。 考虑一下您如何设置 分析 帐户。 第一个问题是 什么域 选择您 分析 将安装在吗?! 那是 完全是一个问题,这个问题应该是 您如何获得客户? 那么新闻问题应该是您从哪里获得的。 以及您希望增长多少。 那时, 分析 平台应有助于捕获每个统计信息,并帮助您了解哪些重要,哪些不重要。

所有的 分析 专业人士应阅读 魔球 并重塑他们对 企业如何在线上取得结果 – 无论是直接销售的电子商务网站、通过基于访问量的广告收入获得收入的网络出版物、需要推动预约的服务公司、需要更多网络演示的技术公司,还是只是试图影响的公司其品牌的情感和影响力。

网路 分析 是一招小马… 试图安装一个过时的工具集 所有这些新方案。 我们需要一个 从场景开始的工具集,向我们展示了如何衡量在任何媒介或平台上的成功。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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