使用Mintigo进行B2B分析和勘探

b2b勘探

离开报业后,我的第一份工作是为B2B供应商开发潜在客户数据库。 通过使用一些第三方工具,我们开发了一种方法,可以根据您的客户基础开发关于固件特征的自定义索引。 换句话说,我们将通过收入,员工人数,行业代码,服务年限,位置以及我们可以找到的任何其他信息来确定您的理想客户。

一旦我们知道了普通客户的模样,就可以利用这些配置文件对潜在客户数据库进行评分。 您不必进行匹配,您所要做的就是将潜在客户列表排在最前面……谁看起来最像您的客户,而谁看起来最不像您的客户。 由于索引和计分合并了多元索引,因此有点复杂……但这是基础。

看来 明蒂戈 已经采用了这种方法,将其应用到网络上,并放在类固醇上!

明蒂戈 该网站列出了使用其服务的5个理由:

  1. 吸引合适的受众 –有关人员和公司的完整而准确的信息,使您可以绕过网守,直接与决策者联系,从而改善渠道,完成率和销售周期。
  2. 提高管道效率 –根据Mintigo客户调查,与其他来源相比,更多的Mintigo潜在客户转换为销售,每天最多可增加70%的销售。
  3. 简单,可预测的潜在客户流 –花费五分钟来填补每月的潜在客户容量–让Mintigo用可预测的经过Mintigo验证的潜在客户流量为您完成繁重的工作。 您的营销人员可以放心,他们的渠道将永远充满,可以更快地处理更多潜在客户。
  4. 缩短销售周期 – Mintigo对每一次联系都提供了更多洞察力,因为每条线索都与您的最高倾向买家的个人资料相符。 经过Mintigo验证的销售线索可以为销售团队提供有效的客户计划所需的信息,并让营销人员将细分广告系列的目标确定为零。
  5. 产生新的收入流 – Mintigo通过扫描超过10万个潜在公司来发现隐藏的市场潜力,并基于深层属性而不是简单的公司信息来寻找匹配的公司。 客户发现,多达90%的Mintigo潜在客户对他们来说都是新的-即使在他们已经使用列表进行了彻底探索的市场中。

特别感谢朋友和客户TinderBox的收入营销经理Isaac Pellerin向我指出了这项服务。 Tinderbox是 销售计划书软件 这使您可以轻松创建,编辑和跟踪销售建议。 我们使用它,我们喜欢它!

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