当我们与公司合作以帮助他们提高在线知名度以建立知名度和获取新客户时，我们推荐三种通用策略：
- 公共关系 – 推销已经与目标受众建立关系的媒体渠道，无论是传统的记者和媒体渠道，还是出版物（如 Martech Zone) 由有影响力的人操作，对于直接销售和通过反向链接和提及建立间接权威都是有效的。
- 广告 – 广告为可能不了解您的产品或解决方案的目标群体提供了机会。 虽然获取成本通常高于其他方法，但设计和目标明确的广告可以获得巨大的成功。 如果您的网站没有获得太多关注，或者您的竞争对手在搜索结果中占据主导地位，则广告可以提供您的业务所需的线索。
- 搜索引擎优化 (搜索引擎优化) – 构建为潜在客户提供价值的内容库通常具有更高的投资回报率 (投资回报率) 与其他策略相比，但可能需要相当多的时间和精力来增加势头。 排名靠前的内容可以为您的网站带来大量相关流量，并且可以间接地在这些访问者分享您的内容时提高知名度和获取量。
- 推荐计划 – 没有什么比让满意的客户更有效地宣传您的品牌、产品或服务了。 为现有客户提供奖励甚至联属营销解决方案以传播信息是一项伟大的增长战略，并具有惊人的投资回报。
这些并不是建立知名度和获得新客户的唯一方法，只是我们发现非常有效的方法。 不幸的是，第一个——公共关系（PR)——作为一种有效的策略经常被忽视。 我认为许多商业领袖要么认为它太贵了，要么想到了老式的新闻稿分发方式，但这绝对不是我们正在讨论的策略。
媒体推广策略
有效的媒体推广策略包括与记者、有影响力的人和媒体机构建立关系，以获得正面报道并推广品牌。 公关专业人员使用各种策略来确保他们的媒体宣传工作取得成功。 以下是一些关键策略及其工作原理：
- 研究并定位正确的媒体联系人： 公关专业人员首先确定涵盖其行业或利基市场的相关记者、影响者和媒体机构。 通过定位正确的联系人，他们增加了他们的故事被挑选和发布的机会。
- 制作一个引人入胜的故事： 一个具有新闻价值和引人入胜的故事对于吸引记者和有影响力的人的注意力至关重要。 公关专业人士专注于创建突出其品牌独特方面的内容，解决当前趋势或问题，或为目标受众提供有价值的见解。
- 个性化推销： 公关专业人员避免通过电子邮件发送大量通用推介。 相反，他们花时间研究每位记者或有影响力的人，了解他们的兴趣和以前的工作，并调整他们的宣传以符合这些兴趣。 个性化推销 增加收到回复和建立持久关系的可能性。
- 及时且相关： 公关专业人士会监控时事、行业趋势和新闻周期，以确定适合其品牌故事的机会。他们还会将推介时间安排在相关事件、假期或季节的时间，使他们的故事对记者更具吸引力和及时性。
- 杠杆关系： 公关专业人士投资于与记者、有影响力的人和媒体联系人建立关系。 他们通过为他们提供独家新闻、专家见解或采访机会来提供价值，这可以带来更好的媒体报道和更牢固的联系。
- 适当跟进： 公关专业人员会在适当的时间（通常在一两周内）跟进他们的宣传，以提醒记者或有影响力的人注意他们的故事。 但是，他们会避免过于咄咄逼人或发送垃圾邮件，因为这会破坏人际关系。
- 衡量成功并适应： 公关专业人员跟踪他们的媒体宣传工作的结果，以了解哪些有效，哪些无效。 他们分析收到的报道、品牌知名度、受众参与度和其他相关指标，以完善他们的策略并改进未来的外展工作。
通过采用这些策略，公关专业人员可以有效地利用媒体宣传来推广品牌、提高知名度并在各自行业中建立信誉。
媒体数据库
推销媒体时的一个关键挑战是实际找到相关的记者和有影响力的人进行联系。 这是公关或媒体数据库发挥作用的地方。 这些平台维护您的外展目标的最新信息，验证联系信息，甚至提供一些向这些收件人推销的技巧。 其中一些系统还提供电子邮件自动化工具来重复推销联系人。
我对功能齐全的公关解决方案和媒体数据库的建议是 穆克架. Muck Rack 是专为记者和公关专业人士设计的公关软件。 它具有一个媒体数据库，其中包含记者资料，包括他们的社交媒体资料、最近的文章和联系信息。
Muck Rack 还提供用于监控媒体报道、建立目标媒体列表和发送个性化宣传的工具。 Muck Rack 甚至为每个有影响力的人或媒体机构提供了管理他们个人资料的能力。
- 敏捷公关解决方案：Agility PR Solutions 提供了一个媒体数据库，涵盖了来自世界各地的各种媒体机构、记者、博主和有影响力的人。 它还提供公关工具，如媒体监控、新闻稿分发和分析。
- 新闻提示：Anewstip 是一个媒体数据库和公关工具，可帮助用户根据他们的推文和文章找到相关的记者和有影响力的人。 它还提供媒体监控和分析功能。
- BuzzStream：BuzzStream 是一个专注于数字外展的公关和影响者营销平台。 它提供了一个有影响力的人和记者的数据库，以及用于外展、关系管理和链接构建的工具。
- 隧道切口：Cision 是一款领先的公关软件，提供全面的媒体数据库，以及新闻稿分发、社交媒体监控和分析工具。 它包括来自不同行业和地区的广泛的记者、博主和影响者。
- Cision 戈尔卡纳：Gorkana 提供了一个以英国为中心的媒体数据库，其中包括来自各个行业的记者、博主和有影响力的人。 它还提供媒体监控、社交媒体分析和记者请求提醒。
- 批判性提及: Critical Mention 是一个实时媒体监控平台，还提供媒体联系人数据库。 用户可以在各种媒体渠道（包括电视、广播、在线和印刷品）中搜索记者、记者、编辑和制作人。
- EIN新闻网: EIN Presswire 是一个新闻稿分发平台，还提供媒体联系人数据库。 用户可以搜索目标行业和地区的记者和媒体机构。
- 融水：Meltwater 是一个媒体情报平台，提供庞大的媒体联系人数据库、新闻稿分发、社交媒体监控和分析工具。 它可以帮助公关专业人士与他们所在领域的相关记者和有影响力的人建立联系。
- 我的新闻台 – 组织与意见领袖、客户、博主和其他相关受众互动的解决方案 – 然后衡量影响。
- 公关公司 – 将您的所有资产捆绑在一个漂亮的新闻编辑室中，并消除媒体的每一个障碍。 成为记者一次又一次回访的超级明星联系人——并为您的团队节省大量启动时间。
- 新闻基地 – 发布新闻、托管媒体工具包、展示新闻剪报、建立订户基础、发送时事通讯、与其他服务集成——现代在线新闻编辑室所需的一切。
- 按页面 – 用于管理在线新闻编辑室、新闻分发、媒体数据库等的强大工具。
- Prezly：Prezly 是一种公关管理工具，包括媒体数据库、用于管理与记者关系的 CRM 和新闻稿生成器。 它帮助公关专业人员创建和分发新闻稿，并与记者和有影响力的人保持联系。
- 不客气地: Prowly 是一款公关和媒体关系软件，提供媒体数据库、新闻稿分发、媒体监控和分析工具。 它的媒体数据库包括来自各个行业的记者、有影响力的人和博主。
- 响应源: ResponseSource 是一个位于英国的公关平台，包括媒体数据库、记者请求服务和新闻稿分发工具。 它有助于将公关专业人员与相关记者和出版物联系起来。
其他公关软件功能
公共关系软件不仅限于寻找和推销记者。 根据您选择的平台，您可能希望利用许多其他功能。
- 人工智能: 现在很多公关软件平台都在整合 AI-协助作家帮助开发和个性化宣传，以增加与记者和有影响力的人的互动。
- 媒体监控： 大多数 PR 解决方案都提供媒体监控工具，允许用户跟踪品牌提及、行业新闻和竞争对手在在线、印刷、广播和社交媒体平台上的报道。 这有助于公关专业人士衡量其活动的有效性并确定媒体宣传的新机会。
- 新闻稿分发： 许多公关平台都提供新闻稿分发服务，帮助用户将他们的新闻稿发送给目标媒体、记者和有影响力的人。 这些服务通常包括跟踪和分析工具，允许用户衡量其新闻稿的影响范围和影响。
- 社交媒体监测与分析： 一些公关解决方案包括社交媒体监控和分析工具，可帮助用户跟踪品牌提及、与受众互动并衡量社交媒体活动的有效性。
- 分析和报告： 公关平台通常提供全面的分析和报告功能，允许用户跟踪其活动的绩效，衡量覆盖面和参与度等关键指标，并生成报告供内部使用或客户使用。
- CRM 和关系管理： 一些公关工具提供 客户关系管理 帮助用户管理与记者、影响者和其他媒体联系人的关系的功能。 这些工具通常包括联系人管理、对话跟踪和任务管理等功能，可帮助公关专业人员保持井井有条并与联系人保持牢固的关系。
- 编辑室管理： 一些 PR 解决方案提供了创建和管理在线新闻编辑室的工具，用户可以在其中发布新闻稿、新闻文章、媒体工具包和其他品牌资产。 这些新闻编辑室可以定制以匹配品牌的外观和感觉，并为所有与品牌相关的新闻和内容提供一个集中的中心。
- 电子邮件营销和时事通讯分发： 一些公关平台包括电子邮件营销和时事通讯分发功能，使用户能够向他们的媒体联系人和订阅者发送有针对性的电子邮件活动，跟踪参与度，并衡量他们的电子邮件营销工作的有效性。
- 媒体列表管理： 许多 PR 解决方案提供媒体列表管理工具，帮助用户创建、组织和维护目标媒体列表以用于他们的外展活动。 这些工具通常包括过滤和细分选项，可以轻松地根据特定标准创建自定义列表。
通过利用这些附加功能，公关专业人员可以简化他们的工作流程，提高他们的活动效率，并最终为他们的客户或组织取得更好的结果。
Muck Rack 是一个用户友好的媒体数据库。 在其他工具笨拙的地方，Muck Rack 直观且快速。 我喜欢该平台与 Twitter 集成，并且比我使用过的其他数据库更新。
Jacqui Wimberly，小女孩大企业客户主管
