Marketo发布了其基于帐户的营销（ABM）模块作为不断努力以更好地支持业务关系的一部分。虽然该工具本身是早期版本，并显示出很大的希望，但ABM设置了一些方法来转变使用该平台开始的业务。 Marketo定义了其ABM解决方案的三个不同元素：

Marketo的关于ABM的白皮书提供了 ABM的优势在于可提高营销投资回报率，推动应有的收入，产生更多的转化，产生合格的潜在客户并调整销售和营销。

随着市场营销技术的进步，以及市场营销技术专家的技能和创新，人们可以成功设计和实施的系统变得越来越复杂。平均潜在客户/联系人记录具有100个或更多字段，而如今的平均实现量可以包括300-500个交错的工作流程。

Marketo的ABM是一种针对公司所有营销需求集中战略客户定位决策的方法。 ABM的设计是市场营销工具的一项革命性进步，市场营销工具传统上为工具内部的分组和定位提供了出色的工具，但经常难以与其他工具共享该信息。

集中的战略决策将确保公司可以保持内部一致性，并且公司可以快速适应不断变化的市场。

XNUMXD压花不锈钢板冲突销售和市场营销之间的间隔与时间本身一样古老。 Marketing Automation引入了首席收入官，提出了解决这一冲突的希望，这是实现整合和整合的梦想。 统一的销售和营销团队 说一种语言并朝着一个目标努力。

可悲的是，这一承诺在营销技术领域很难兑现。这些公司知道有必要为此目的调整甚至开发出色的工具，但是他们常常试图使销售与市场营销保持一致，因此他们将漏斗倒置了。

ABM的语言是销售的语言，已与市场营销部门明确沟通。

这种观念上的转变有望激发更大的协作，朝着共同和相互接受的目标迈进。 Marketo的ABM旨在提供一个共享的仪表板，用于共享的目标度量。

B2B购买周期是一个复杂的周期，通常涉及许多对公司具有不同重要性的利益相关者。购买周期可能会很长，而且步伐永远不会保持一致。尽管如此，与目标公司相关的销售和市场营销的经典模型还是基于个人。有时它可能基于多个人，但是很少有人能够监视与任何给定潜在客户的所有关系。

如果您曾经使用过Salesforce，则可能熟悉以下术语： 决策者, 影响者及冠军 –所有这些人在帮助潜在客户转变为客户方面都发挥着关键作用，但是每个人都有不同的作用，重要性水平因人而异。

此外，并不是所有这些人都在您的系统中被识别出来，如果您花费所有时间试图影响潜在客户公司的决策者，您将很快得知他们几乎没有空闲时间可以说服。

ABM方法旨在将对话扩展到不仅仅是主要联系点，甚至不仅仅是与您确定的个人进行交流。它旨在为战略客户创建统一的语言，并与任何可以识别为这些客户一部分的人进行交流。

此外，反弹道导弹方法将扩大销售的重点领域，以便可以将与之相关的重要活动通知他们。 不太重要 潜在客户帐户中的联系人，向他们提供对购买过程中以前隐藏的黑暗面的洞察力，以及可操作的洞察力，以帮助利用该洞察力。

披露：图片提供者： Marketo.

Marketo基于帐户的营销：您需要知道的

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