我不认为营销与赚钱有关

赚钱

如果我在这个行业中看到两个让我吟而走开的词,那就是 赚钱。 我不想参加最近的政治活动,但是一家公司决定发起有争议的营销活动。 我的一位同事说这是出色的营销,因为这将使他们赚很多钱。

唉。

瞧,他们是一家公司,可以根据自己的市场需求做任何事情。 跳入流行的争议可能对眼球甚至美元符号都非常有用。 但是我不相信营销的目标是赚钱。 我曾在许多公司中谋生,而这些公司要么受苦要么就死了–因为挣钱是最重要的指标。

  • 报纸 –我在垄断广告的报纸上工作,并继续提高价格。 该新闻成为“广告之间的补充”。 当竞争进入在线状态时,消费者和广告商都迫不及待地想跳船。
  • SaaS的 –我曾在行业中一些最大的软件即服务提供商中工作。 为了让他们每个季度都达到目标,我热心地看着他们羞辱客户,然后将他们吸引给下一个更重要的客户。 当创始人创办他们未来的创业公司时,那些老客户没有接听电话。 当发现新的解决方案时,被遗忘的客户迁移了。

赚钱是一个短期目标,它将重点放在建立蓬勃发展的业务所需的一切上。 金钱是公司与客户之间为他们带来的价值而交换的东西。 金钱至关重要-收费过多,您的客户可能会感到被剥夺并离开。 如果您支付的费用不足,则可能无法负担得起适当服务客户的费用。 金钱是一个变量……但是建立牢固的关系至关重要。

营销通过尝试寻找,识别和定位潜在客户而发挥作用 需要 您的产品或服务,看起来像是您的最佳客户。 每周我都会放弃一些我认为不适合与公司合作的交易。 有些公司甚至不高兴我不会帮助他们-但是我知道,短期目标是 赚钱 过去几乎毁了我的生意。 当我找到合适的客户时,耐心地等待与他们合作,设定适当的期望,并确保他们需要和想要我的产品和服务……这就是我们建立关系的时候。

让我举几个例子:

  • 我正在帮助 筹款公司 现在可以在学校使用。 在过去的几年中,我一直在为他们提供帮助,因此他们取得了令人难以置信的成长-但这是因为他们热衷于与合适的学校合作。 他们避免在产品可能会引起学生之间冲突的学校工作,而是通过慈善事业为这些学校提供支持。 他们可以通过卖给他们赚钱吗? 当然……但是他们知道这不符合学校的最大利益。
  • 我正在帮助 数据中心公司 谁是创新和独立的。 他们可以通过全年出售小订婚来赚钱……在短期内,他们的利润更高。 但是,他们知道面临合规性挑战的大型企业客户才是亮点。 因此,他们向大型企业进行营销,而避免向小型企业进行营销。
  • 我正在帮助 家居服务 进行屋顶,壁板和其他外部服务的业务。 他们是家族企业,在社区已有近50年的历史了。 他们的竞争通过使用大手笔的销售并推动每个客户接近销售或追加销售来兑现承诺,并留下糟糕的约定。 我的客户选择不参与这些业务,而是向客户的朋友,家人和邻居推销产品。
  • 我正在帮助 水测试 该公司的首要目标是帮助消费者使用家庭用品测试他们的水质。 但是,他们发现了一个更大的问题,即市政当局没有跟踪软件来完全遵守地方,州和联邦法规。 他们知道,如果他们长期关注和关注政府合同,他们将有助于实现改变该国水质的目标,从而产生更大的影响。

在所有这些情况下,我们都不希望 赚钱。 我们的营销工作是优化和匹配我们正在帮助潜在客户提供服务的业务产品和服务。 所有这些公司都取得了长足的发展,这是因为他们知道何时必须放弃赚钱……而不是追求收益。

任何营销人员都可以帮助公司 赚钱。 更少的营销人员可以帮助企业蓬勃发展并与欣赏其产品和服务的客户一起成长。 在过去的十年中,我从事自己的事业,发现钱实际上是找到并与合适的客户合作的结果。 我的行销是寻找那些公司,而不是寻找和赚钱。 我希望这也是您的重点。

 

 

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