对您的营销投资的期望

营销投资回报

昨天我们举行了两次精彩的会议,一次与客户见面,一次与潜在客户见面。 双方的谈话都围绕对市场投资回报的期望。 第一家公司主要是一个对外销售组织,第二家公司是一个主要依靠数据库营销和直接邮件响应的大型组织。

两家公司都了解到,仅以美元计,他们的销售预算和营销预算是如何为他们工作的。 销售组织了解到,每聘请一名销售人员,他们就可以预期封闭线索的数量会大大增加。 第二个组织开始继续调整自己的工作,开始看到直销的收益减少。 他们意识到机会是在线上。

两家公司的关键在于设定期望,即他们的营销努力将如何通过我们的努力获得回报 入站营销代理。 有了这个机会,我认为入站营销机构通过设定可怕的期望而损害了许多公司的利益。 他们通常认为,如果客户有营销预算,他们就会想要。

这是一个可怕的策略。 我们已经提到过 入站营销具有依赖性,但还有其他一些策略效果非常好,并且可以获得合理的投资回报率。

市场投资回报

例如,如果客户告诉我们他们的预算有限,并且需要立即建立需求,以便他们能够发展自己的公司,那么我们绝对会推动他们提高每次点击费用。 我们的客户利用 永恒效应 为了这。 升级和优化很快,Evereffect的工作人员迅速工作,以使客户获得可预测的结果。 每条线索的成本可能很高,但是响应和结果都很好,因此很棒。 随着时间的流逝,如果客户正在与我们合作制定入站营销策略,则他们可以使用付费搜索来满足季节性需求,或者在需要增加其他策略的限制之外的增长时增加销售额。

对外销售工作出色,但要花一些时间才能增加员工人数。 当大型活动需要培训和出色的业务发展顾问的专业知识时,随着时间的推移,我们发现对外业务的表现令人难以置信。 但是,不幸的是,一个人达到了最高门槛……而当他们达到这个极限时,您就必须雇用和培训更多的销售人员。 同样,我们并没有轻描淡写出境销售专业人士的影响。 我们只是试图设定期望。

广告通常成本低,投资回报率低。 但是,广告通常可以有助于品牌知名度,并可以帮助简化销售。 我们不反对广告,但是如果需求和潜在客户的质量需要很高,我们可能会建议我们的客户在其他领域进行投资。

使用有效内容策略的入站营销在某种程度上是独特的,并且由于影响很大且每条线索的成本较低而广受欢迎。 但是,它不是瞬时需求生成器。 同时利用搜索和社交策略的内容策略通常需要时间来建立动力。 由于这是不断的努力,因此公司会随着时间的推移不断增加结果。 也就是说,当您今天提供内容时,您一个月前编写的内容仍在努力为您吸引潜在客户。

同样,入站营销策略也可以提供评分机会,以更好地识别不太吸引人的潜在客户。 入站营销还可以为您的出站团队提供更多见解,从而使他们对潜在客户的意图更加了解。 了解他们正在阅读的内容,他们正在搜索的内容以及捕获的表格数据可以快速有效地准备和关闭销售线索。

如果您有正确的策略和适当的资源来执行投资,那么对入站营销进行投资的决定通常是一个明智的选择。 但是,这并不意味着这是每个公司在每个阶段的正确决策。 由于资源有限且需求不同,您可能希望将预算和资源分配给其他策略。 最起码到现在!

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