您的营销人员可以为您提供帮助

时间听

我有很多经营营销机构的朋友,还有很多互联网上的营销专业人士,他们都是我的朋友。 当我说我和其他人对我们的工作感到最令人沮丧的事情是 抵抗性 与我们合作的企业。

我们得到报酬来咨询客户并协助他们制定营销策略,因为他们知道他们的屁股是由竞争对手交给他们的。 他们绝对认识到他们正在做的事情是行不通的。 然而,当我们分析他们的策略、研究他们的竞争对手并带着计划回来时……他们拒绝:

  • 我们没有时间。 - 真的? 如果您没有时间维持和发展您的业务,那么请对收入下降感到满意。 祝你好运!
  • 我们做过一次,但没有用。 - 一次。 没有长期战略,没有最佳实践,没有专业知识……它没有用,因为你不知道自己在做什么。
  • 我在网上读了一篇文章,说这不起作用。 – 对于在线的每篇文章,在线都有一个平等和相反的文章。 我认为这就是牛顿第三定律。 停止搜索与您的立场一致的文章。
  • 我们负担不起。 – 真的#2? 您无法维持和发展您的业务? 你为什么打电话给我?
  • 我堂兄为我的教堂做网站的人说…… – 是的,他当然知道。 巧合……我以前从未听说过那个教会。
  • 我们的业务是独特的,我们的客户是不同的。你的 客户可能是……但这是因为您的营销很糟糕,而且您没有像竞争对手那样获得绝大多数客户。

所有这些答复都转化为:

我们不信任你。

然而,你打电话给我们并寻求我们的帮助。 你验证了我们的参考。 你看到了我们获得的行业赞誉。 而且——如果我们失败了,你会解雇我们,并告诉所有人你知道我们做了多么糟糕的工作。 你真的认为我们希望这种情况发生吗?

我们作为营销顾问的目标是提供我们的经验、我们的专业知识和我们的热情,帮助您的业务表现得更好。 我们可以停止来回工作吗? 很累。

我经常很好奇这些人中是否有一个人发生了车祸,他们是否会告诉消防员如何最好地将他们从车里救出来,EMT 应该如何治疗他们,然后医生应该如何治疗他们。

请解释…

多长时间,多少,如何,如何,如何……审讯的下一阶段是准确地解释策略和结果将是什么。 这就像在比赛前询问赛车手和他的团队他将部署哪些调整和策略。 不考虑天气条件、其他车手、赛车的性能……只需告诉我们接下来的 4 小时以及每圈将发生的一切。

如果您有一位营销顾问告诉您,您可能会因为他们未达到预期并向您撒谎而解雇他们。 如果您有一位诚实的营销顾问,他们会告诉您研究、测试和调整您的计划以发挥其最大潜力需要时间。

或者不听…

我们有一个客户,我们断断续续地服务了好几年。 每次,我们都会提高他们的策略,他们会认为他们已经完成了......网站已经建立,潜在客户正在增加,内容已经写好,繁荣。 他们会暂停我们的订婚。 我们会警告他们,他们需要让策略继续下去,但他们会停下来,策略就会一落千丈。 然后他们会回到我们身边,重新开始,抵制我们所做的一切,并抱怨结果。 结果总是一开始很糟糕,因为我们必须重新点燃对他们品牌的动力和兴趣。

一个月前,我们决定分道扬.。 我们仍然可以访问他们 分析 他们的自然访问是 下降-29.26%.

您的潜在客户

到目前为止我最喜欢的。 几周后,这是我们一直从抵制的客户那里听到的信息。 他们一直在抵制每一种策略,所以当然领先者很糟糕。 这证实了他们一直在说的一切……我们推荐的东西行不通,其他人这么说,而且他们的客户是不同的。

或者是他们?

我认为营销和销售的动机和执行方式大不相同。 促成关闭销售,促成营销以驱动更大数量的更好的潜在客户。 我们最近写了关于 营销对销售驱动型企业的挫败 直接谈论这个问题。

这是直接来自我的业务的示例。 几年前,我们在参加和赞助年度活动上花费了异常大的预算。 这是我们典型年度预算的一半以上。 我们公司在关闭小客户时没有遇到任何问题,但我们没有接触到关键客户,这些客户是我们客户的支柱。 我本可以继续关闭小企业并做得很好……或者我可以努力培养一些参加活动的优秀潜在客户。

我们参加了这次活动,并花了一年多的时间来培养我们在那里遇到的两个潜在客户。 花了一年多的时间,但我们在公司历史上最大的两项业务中关闭了这两项业务。 如果我们在一个月左右后简单地判断我们的营销工作,我们会认为它完全失败。

通过在线营销投放更大的网络,您将获得更多潜在客户。 许多……甚至大多数……这些线索可能很糟糕。 但您也将接触到一些您从未有机会吸引的鲸鱼。 鲸鱼只需要更多时间让您在网上建立权威,通过更大的参与建立信任,培养这些参与,并完成更多的销售。

最终,每个潜在客户的平均收入将增加,每个潜在客户的成本将降低,并且您将产生更优质的潜在客户。

这只需要时间。 放松,让我们为您服务。

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