分析与测试内容营销销售促成

您的营销人员可以为您提供帮助

我有很多朋友,他们管理着市场行销代理,还有很多我与朋友通过Internet进行营销的专业人员。 当我说我和其他人对我们的工作感到最沮丧的事情是 抵抗性 我们合作的业务中

我们有酬劳来咨询客户并协助他们制定市场策略,因为他们知道他们的竞争对手会把他们交给他们。 他们绝对认识到自己在做什么是行不通的。 但是,当我们分析他们的策略,研究他们的竞争对手并制定计划返回时,他们会抵制:

  • 我们没有时间。 –真的吗? 如果您没有时间维持和发展业务,那么对收入下降感到满意。 祝你好运!
  • 我们做过一次,但是没有用。 –一次。 没有长期战略,没有最佳实践,也没有专业知识……这行不通,因为您不知道自己在做什么。
  • 我在网上阅读了一篇文章,说那行不通。 –对于每篇在线文章,在线上都有一条平等的文章。 我认为这是牛顿的互联网第三定律。 停止搜索与您的职位相符的文章。
  • 我们负担不起。 –真的是#2? 您负担不起保持和发展业务的责任吗? 你为什么打电话给我?
  • 我堂兄为我的教堂做网站的人说…… –是的,他当然做到了。 巧合……我以前从未听说过那个教堂。
  • 我们的业务是独特的,我们的客户是不同的。您一站式解决方案 客户可能是……但是这是因为您的营销活动很糟糕,并且您没有获得竞争对手所吸引的绝大多数客户。

所有这些答复都转化为:

我们不信任您。

但是,您打电话给我们,要求我们的帮助。 您验证了我们的参考。 您看到了我们收到的行业赞誉。 而且-如果我们失败了,您将要解雇我们,并告诉所有人您知道我们做的不好。 您是否真的认为我们希望做到这一点?

我们作为市场顾问的目标是提供我们的经验,专业知识和热情,以帮助您的企业更好地开展业务。 我们可以来回停下来工作吗? 好累

我常常好奇这些人中有一个人是否发生了车祸,他们是否会告诉消防员如何最好地将他们从车上救出,EMT应该如何对待他们,然后医生应该如何康复?他们。

请解释…

多长时间,多少,如何,如何,如何...讯问的下一阶段将准确地解释策略和结果将是什么。 这就像问赛车手和他的团队在比赛前要部署哪些调整和策略。 忽略天气条件,其他驾驶员,汽车的性能……只需告诉我们接下来的4小时以及每一圈将要发生的一切。

如果您有一位行销顾问告诉您,您可能会因为错过了期望并向您撒谎而开除他们。 如果您有一个诚实的市场顾问,他们会告诉您,要充分发挥其潜力,需要花费一些时间进行研究,测试和调整程序。

还是不听...

我们有一个为客户服务了好几年的客户。 每次,我们都会提高他们的策略,他们会认为自己已经完成了……网站开通,潜在客户增加,内容编写成功,繁荣发展。 他们会暂停我们的订婚。 我们警告过他们,他们需要继续执行该策略,但是他们会停下来,该策略会急剧下降。 然后他们会回到我们身边,再次开始,抵制我们所做的一切,并抱怨结果。 结果总是很糟糕,因为我们不得不重新点燃他们的品牌动力和兴趣。

一个月前,我们决定分道扬.。 我们仍然可以访问他们 分析 他们的自然访问是 下降-29.26%.

您的潜在客户

到目前为止,我的最爱。 几周后,这就是我们一直与拒绝的客户听到的信息。 他们一直都在抵制每种策略,所以线索当然很糟糕。 这验证了他们一直在说的一切……我们建议的方法行不通,其他人则这样说,他们的客户有所不同。

或者是他们?

我认为营销和销售的动机和执行方式大不相同。 促成关闭销售,促成营销以驱动更大数量的更好的潜在客户。 我们最近写了关于 营销对销售驱动型企业的挫败 直接谈论这个问题。

这是直接来自我公司的示例。 几年前,我们在参加和赞助年度活动上花费了一笔不寻常的巨额预算。 这是我们通常年度预算的一半以上。 我们的公司没有问题地关闭了小额帐户,但是我们没有找到成为客户群的主要帐户。 我本可以继续关闭小型企业并做得很好……或者我可以努力培养一些可以参加此次活动的重要线索。

我们参加了该活动,并花了一年多的时间在那儿遇到了两个潜在客户。 花费了一年多的时间,但是我们关闭了这两家公司,这是公司历史上最大的两次活动。 如果我们仅仅在一个月左右的时间里就判断了我们的营销工作,我们会认为这完全是失败的。

通过在线营销投放更大的网络,您将获得更多的潜在客户。 而且很多……甚至大多数……这些线索可能会糟透了。 但是,您也将获得一些从未有机会吸引的鲸鱼。 鲸鱼只需要更多时间来为您建立在线权限,通过更大的参与度建立信任,培育这些参与度并完成更多销售。

最终,您的每条线索的平均收入将增加,每条线索的成本将减少,并且您将产生更好的合格线索。

这只需要时间。 放松,让我们为您服务。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。
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