我有很多朋友,他们管理着市场行销代理,还有很多我与朋友通过Internet进行营销的专业人员。 当我说我和其他人对我们的工作感到最沮丧的事情是 抵抗性 我们合作的业务中
我们有酬劳来咨询客户并协助他们制定市场策略,因为他们知道他们的竞争对手会把他们交给他们。 他们绝对认识到自己在做什么是行不通的。 但是,当我们分析他们的策略,研究他们的竞争对手并制定计划返回时,他们会抵制:
- 我们没有时间。 –真的吗? 如果您没有时间维持和发展业务,那么对收入下降感到满意。 祝你好运!
- 我们做过一次,但是没有用。 –一次。 没有长期战略,没有最佳实践,也没有专业知识……这行不通,因为您不知道自己在做什么。
- 我在网上阅读了一篇文章,说那行不通。 –对于每篇在线文章,在线上都有一条平等的文章。 我认为这是牛顿的互联网第三定律。 停止搜索与您的职位相符的文章。
- 我们负担不起。 –真的是#2? 您负担不起保持和发展业务的责任吗? 你为什么打电话给我?
- 我堂兄为我的教堂做网站的人说…… –是的,他当然做到了。 巧合……我以前从未听说过那个教堂。
- 我们的业务是独特的,我们的客户是不同的。 – 您一站式解决方案 客户可能是……但是这是因为您的营销活动很糟糕,并且您没有获得竞争对手所吸引的绝大多数客户。
所有这些答复都转化为:
我们不信任您。
但是,您打电话给我们,要求我们的帮助。 您验证了我们的参考。 您看到了我们收到的行业赞誉。 而且-如果我们失败了,您将要解雇我们,并告诉所有人您知道我们做的不好。 您是否真的认为我们希望做到这一点?
我们作为市场顾问的目标是提供我们的经验,专业知识和热情,以帮助您的企业更好地开展业务。 我们可以来回停下来工作吗? 好累
我常常好奇这些人中有一个人是否发生了车祸,他们是否会告诉消防员如何最好地将他们从车上救出,EMT应该如何对待他们,然后医生应该如何康复?他们。
请解释…
多长时间,多少,如何,如何,如何...讯问的下一阶段将准确地解释策略和结果将是什么。 这就像问赛车手和他的团队在比赛前要部署哪些调整和策略。 忽略天气条件,其他驾驶员,汽车的性能……只需告诉我们接下来的4小时以及每一圈将要发生的一切。
如果您有一位行销顾问告诉您,您可能会因为错过了期望并向您撒谎而开除他们。 如果您有一个诚实的市场顾问,他们会告诉您,要充分发挥其潜力,需要花费一些时间进行研究,测试和调整程序。
还是不听...
我们有一个为客户服务了好几年的客户。 每次,我们都会提高他们的策略,他们会认为自己已经完成了……网站开通,潜在客户增加,内容编写成功,繁荣发展。 他们会暂停我们的订婚。 我们警告过他们,他们需要继续执行该策略,但是他们会停下来,该策略会急剧下降。 然后他们会回到我们身边,再次开始,抵制我们所做的一切,并抱怨结果。 结果总是很糟糕,因为我们不得不重新点燃他们的品牌动力和兴趣。
一个月前,我们决定分道扬.。 我们仍然可以访问他们 分析 他们的自然访问是 下降-29.26%.
您的潜在客户
到目前为止,我的最爱。 几周后,这就是我们一直与拒绝的客户听到的信息。 他们一直都在抵制每种策略,所以线索当然很糟糕。 这验证了他们一直在说的一切……我们建议的方法行不通,其他人则这样说,他们的客户有所不同。
或者是他们?
我认为营销和销售的动机和执行方式大不相同。 促成关闭销售,促成营销以驱动更大数量的更好的潜在客户。 我们最近写了关于 营销对销售驱动型企业的挫败 直接谈论这个问题。
这是直接来自我公司的示例。 几年前,我们在参加和赞助年度活动上花费了一笔不寻常的巨额预算。 这是我们通常年度预算的一半以上。 我们的公司没有问题地关闭了小额帐户,但是我们没有找到成为客户群的主要帐户。 我本可以继续关闭小型企业并做得很好……或者我可以努力培养一些可以参加此次活动的重要线索。
我们参加了该活动,并花了一年多的时间在那儿遇到了两个潜在客户。 花费了一年多的时间,但是我们关闭了这两家公司,这是公司历史上最大的两次活动。 如果我们仅仅在一个月左右的时间里就判断了我们的营销工作,我们会认为这完全是失败的。
通过在线营销投放更大的网络,您将获得更多的潜在客户。 而且很多……甚至大多数……这些线索可能会糟透了。 但是,您也将获得一些从未有机会吸引的鲸鱼。 鲸鱼只需要更多时间来为您建立在线权限,通过更大的参与度建立信任,培育这些参与度并完成更多销售。
最终,您的每条线索的平均收入将增加,每条线索的成本将减少,并且您将产生更好的合格线索。
这只需要时间。 放松,让我们为您服务。