评估销售和市场定位的五个问题

在过去的一周里，这句话一直困扰着我：

营销的目的是使销售多余。 营销的目的是非常了解和了解客户，以使产品或服务适合他并销售自己。 彼得·德鲁克

随着普通市场营销人员资源的减少和工作量的增加，很难将营销工作的目标放在首位。 每天我们都在处理员工问题，电子邮件的冲击，截止日期，预算……所有这些都阻碍了健康业务的关键所在。

如果您希望您的营销努力获得回报，那么您必须不断评估您的计划，并掌握如何利用资源。 以下是5个问题，可帮助您制定更有效的营销计划：

1. 是面对您的客户的员工或他们的经理， 知道您正在交流的消息 与您的营销计划？ 至关重要的是，尤其是对于新客户而言，您的员工必须了解整个营销和销售过程中设定的期望。 超越期望使客户更快乐.
2. 是您的营销计划 使您的销售人员更容易销售 您的产品或服务？ 否则，您必须分析其他转换客户的障碍，并采用克服这些障碍的策略。
3. 是个人，团队和部门 整个组织的目标与您的营销工作兼容 还是与他们发生冲突？ 一个常见的例子是一家为员工设定生产率目标的公司，实际上降低了客户服务的质量，从而削弱了您的保留营销工作。
4. 你能量化 营销投资回报 每种策略？ 许多营销人员被吸引到闪亮的对象上，而不是准确地测量和了解什么在起作用。 我们倾向于工作 喜欢 做而不是完成交付的工作。
5. 你有没有建一个 您的营销策略流程图？ 流程图首先是按规模，行业或来源细分潜在客户，然后定义每种需求和反对对象，然后实施适当的可衡量策略以将结果推回到几个主要目标。

在您的整体营销计划中提供此类详细信息将使您对公司营销策略中的冲突和机遇大开眼界。 您应该尽早而不是迟迟地努力！