评估销售和市场定位的五个问题

在过去的一周里，这句话一直困扰着我：

营销的目的是使销售多余。 营销的目的是非常了解和了解客户，以使产品或服务适合他并销售自己。 彼得·德鲁克

随着普通市场营销人员资源的减少和工作量的增加，很难将营销工作的目标放在首位。 每天我们都在处理员工问题，电子邮件的冲击，截止日期，预算……所有这些都阻碍了开展健康业务的关键所在。

如果您希望您的营销努力获得回报，那么您必须不断评估您的计划，并掌握如何利用资源。 以下是5个问题，可帮助您制定更有效的营销计划：

1. 是面对您的客户的员工或他们的经理， 知道您正在交流的消息 与您的营销计划？ 至关重要的是，员工必须了解整个营销和销售过程中的期望，尤其是对于新客户。 超越期望使客户更快乐.
2. 是您的营销计划 使您的销售人员更容易销售 您的产品或服务？ 否则，您必须分析其他转换客户的障碍，并采用克服这些障碍的策略。
3. 是个人，团队和部门 整个组织的目标与您的营销工作兼容 还是与他们发生冲突？ 一个常见的例子是一家为员工设定生产率目标的公司，实际上降低了客户服务的质量，从而削弱了您的保留营销工作。
4. 你能量化 营销投资回报 每种策略？ 许多营销人员被吸引到闪亮的对象上，而不是准确地测量和了解什么在起作用。 我们倾向于工作 喜欢 做而不是完成交付的工作。
5. 你有没有建一个 您的营销策略流程图？ 流程图首先是按规模，行业或来源细分潜在客户，然后定义每种需求和反对对象，然后实施适当的可衡量策略以将结果推回到几个主要目标。

在您的整体营销计划中提供此类详细信息，将使您眼前一亮，了解公司营销策略中的冲突和机遇。 您应该尽早而不是稍后地努力！