评估销售和市场定位的五个问题

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在过去的一周里,这句话一直困扰着我:

营销的目的是使销售多余。 营销的目的是非常了解和了解客户,以使产品或服务适合他并销售自己。 彼得·德鲁克

随着普通市场营销人员资源的减少和工作量的增加,很难将营销工作的目标放在首位。 每天我们都在处理员工问题,电子邮件的冲击,截止日期,预算……所有这些都阻碍了开展健康业务的关键所在。

如果您希望您的营销努力获得回报,那么您必须不断评估您的计划,并掌握如何利用资源。 以下是5个问题,可帮助您制定更有效的营销计划:

  1. 是面对您的客户的员工或他们的经理, 知道您正在交流的消息 与您的营销计划? 至关重要的是,员工必须了解整个营销和销售过程中的期望,尤其是对于新客户。 超越期望使客户更快乐.
  2. 是您的营销计划 使您的销售人员更容易销售 您的产品或服务? 否则,您必须分析其他转换客户的障碍,并采用克服这些障碍的策略。
  3. 是个人,团队和部门 整个组织的目标与您的营销工作兼容 还是与他们发生冲突? 一个常见的例子是一家为员工设定生产率目标的公司,实际上降低了客户服务的质量,从而削弱了您的保留营销工作。
  4. 你能量化 营销投资回报 每种策略? 许多营销人员被吸引到闪亮的对象上,而不是准确地测量和了解什么在起作用。 我们倾向于工作 喜欢 做而不是完成交付的工作。
  5. 你有没有建一个 您的营销策略流程图? 流程图首先是按规模,行业或来源细分潜在客户,然后定义每种需求和反对对象,然后实施适当的可衡量策略以将结果推回到几个主要目标。

在您的整体营销计划中提供此类详细信息,将使您眼前一亮,了解公司营销策略中的冲突和机遇。 您应该尽早而不是稍后地努力!

4条评论

  1. 1

    你说我的语言。 我从来不明白为什么人们没有流程,而日历不是流程。 只要流程不断更新并不断改进,它们便会起作用。 人们轻易放弃尝试发展一个,而这一切的耻辱是; 有多少个好主意由于流程不佳而被破坏?

    好帖子! 特别是当您像我一样思考时::)

  2. 2
  3. 3

    大后!
    第二个对于实现销售目标至关重要。 我看过他们所谓的市场营销,销售预防团队!

    尊敬的德鲁克先生的话有点近视。 相反应该是:

    那么,销售的目的将是使营销多余吗? 销售的目的是与客户建立良好的联系,从而无需销售产品或服务?

    –没有后果

你觉得呢?

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