市场营销活动计划清单:取得卓越成果的10个步骤

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当我继续与客户合作进行市场营销活动和计划时,我经常发现他们的市场营销活动存在差距,从而无法发挥最大的潜力。 一些发现:

  • 缺乏清晰度 –营销人员在购买过程中经常会重叠一些步骤,这些步骤并不能提供清晰的信息,也无法关注受众的目的。
  • 缺乏方向 –营销人员通常在设计广告系列方面做得很出色,但却错过了最重要的元素–告诉受众接下来应该做什么。
  • 缺乏证据 –纳入证据,案例研究,评论,评级,推荐,研究等,以支持您的竞选活动。
  • 缺乏测量 –确保您具有衡量广告系列中每个步骤及其总体结果的方法。
  • 缺乏测试 –提供其他图像,标题和文字,可能会增加广告系列的吸引力。
  • 缺乏协调 –营销人员通常在孤岛上执行活动,而不是协调其他所有媒介和渠道来推广活动。
  • 缺乏计划 –总体而言,大多数活动失败的最大问题很简单–缺乏计划。 您研究和协调营销活动越好,结果就会越好。

我一直在与一所地区大学合作开发按需数字营销课程,以帮助企业实施克服这些差距的流程。 它基于我为所有客户开发的框架,该框架以图形化方式记录在我们的 敏捷营销之旅.

在旅途中,我希望企业和营销人员在坐下来制定任何计划时总要有一个流程。 我称这个清单为 市场营销活动计划清单 –它不仅限于广告系列,还涉及您所做的每项营销工作,从推文到解释视频。

清单的目的不是提供完整记录的策略。 就像实验室技术人员利用检查清单来确保他们不会错过任何一步一样,您的企业也应该为您部署的每个广告系列或营销计划纳入检查清单。

这是应该回答的问题清单 每周 营销主动权。

市场营销活动计划清单:

  1. 听众是什么 这个营销活动? 不仅是谁……什么包含了谁,他们的角色,他们在购买过程中的阶段以及思考您的广告系列如何优于竞争对手的广告系列。
  2. 观众在哪里 这个营销活动? 这些观众住在哪里? 您应该利用哪些媒介和渠道有效地吸引受众?
  3. 什么资源 是否需要分配此营销活动? 想想你需要用来有效管理活动的人员、流程和平台。 有没有工具可以帮助您最大化您的结果?
  4. 您可以在竞选活动中包含哪些证据? 用例、客户推荐、认证、评论、评级和研究……您可以结合哪些第三方验证来克服有关您的品牌或公司的任何信任问题,从而使您与竞争对手区分开来?
  5. 是否有其他可以协调的努力 与最大限度地提高这一举措的成果? 如果您正在开发白皮书,您是否有博客文章、公共关系宣传、优化的博客文章、社交分享或影响者分发……可以结合哪些其他媒体和渠道来最大化您的竞选投资回报?
  6. 号召性用语是否明确指出? 如果您希望您的目标采取任何行动,请务必告诉他们下一步该做什么,并为此设定期望。 此外,如果此时他们还没有准备好完全参与,您可能会考虑替代 CTA。
  7. 您可以采用哪些方法来重新定位您的受众? 您的潜在客户今天可能还没有准备好购买……您可以让他们踏上培育之旅吗? 将它们添加到您的电子邮件列表中? 向他们执行购物车放弃活动? 考虑如何重新定位您的受众将帮助您在为时已晚之前实施解决方案。
  8. 我们将如何衡量这一举措是否成功? 结合跟踪像素, 广告系列网址、转化跟踪、事件跟踪……利用分析的各个方面来准确衡量您在广告系列中获得的响应,以便您了解如何改进它。
  9. 需要多长时间才能看到这项举措是否成功? 您多久会重新访问一次您的广告系列以查看它是否有效,什么时候您可能需要终止它或重新设计它或优化它以继续前进。
  10. 我们从这个营销计划中学到了什么可以应用到下一个? 您是否有一个组织良好的广告系列库,可以为您提供有关如何改进下一个广告系列的提示? 拥有知识库对您的组织至关重要,这样您就可以避免犯同样的错误或为下一次活动提出其他想法。

营销是关于衡量,动力和持续改进的全部。 在每个营销活动中回答这10个问题,我保证您会看到更好的结果!

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我希望您在继续努力的过程中喜欢工作表,让我知道它如何对您有所帮助!

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