尊敬的技术营销人员:停止将营销功能置于收益之上

我们的内容创作策略网络研讨会的7个重要要点

最近几周,我一直在慢慢添加 营销工具 到新站点。 我注意到的压倒一切之一是,科技公司喜欢市场特征,而完全忽略了市场利益。

案例比较来自HootSuite 与CoTweet™:
科特韦特

CoTweet在其首页上的行销推动了 使用平台的好处:

  • CoTweet是一个平台,可帮助公司使用Twitter吸引并吸引客户。
  • 监控您的品牌–收听有关您的产品,品牌,公司和竞争对手的对话。 CoTweet是您的Twitter“预警系统”
  • 与整个公司的员工互动-分享值班工作。 在营销,公关和客户服务等职能领域中挖掘人们的集体智慧。 分配任务并跟踪后续行动。
  • 专注于重要的对话–了解何时需要加入。通过简单的案例管理跟踪您的交流。 安排更新以发布公司公告。
  • 保持品牌人性化–在更新中自动添加签名,以识别谁在讲话并保持个人对话。

来自HootSuite

Hootsuite的首页行销历程 他们平台的功能:

  • 社交网络新功能! –在一个易于使用的界面中管理多个Twitter,Facebook,LinkedIn或Ping.fm帐户。
  • iPhone App新! –使用HootSuite iPhone应用程序安排推文,添加列表和跟踪统计信息
  • 跟踪统计信息-通过我们的链接统计信息和可视化效果打动您的朋友,老板或您自己。
  • Twitter列表新! –导入现有列表或创建新列表,然后从HootSuite内部对其进行管理
  • 团队工作流程– HootSuite使通过各种Twitter帐户轻松管理多个用户成为可能。
  • 品牌监控–立即了解人们对您的品牌的评价。
  • 个性化视图–将您的Twitter流组织到选项卡和列中。 按照您想要的方式个性化布局。
  • 计划推文–使用HootSuite推文计划程序在一天中的任何时候为您的关注者提供营养丰富的内容。
  • 嵌入列–从HootSuite获取代码可轻松将搜索列嵌入您的网站!

只有一次来自HootSuite 提到好处……这是“打动你的老板”。 真? 这就是为什么我要使用您的平台? 我认为来自HootSuite 有一个了不起的产品,但是当需要使用公司Twitter平台时,他们需要教育前景,以了解为什么它们是“专业”选择。 关于它们的每个功能,请问“为什么?”……为什么要跟踪统计信息? 为什么查看显示器我的品牌? 为什么要安排推文? 对公司有什么好处?

别误会,会有一些特定的买家在寻找可以在竞争中脱颖而出的功能,但是这些功能应该在“功能”页面上清楚地标识出来,以便于查找和阅读。 我认为比较表效果最好。

您的主页和营销内容应集中在使用平台的好处上。 将功能保留在功能页面上!

10条评论

  1. 1

    道格拉斯,好说。 这个概念是基本的,但常常被忽略。

    我每天向大型零售商销售市场消费品,主要是在非冲动性购买的类别中进行,竞争与产品之间几乎没有区别。

    以营销脚凳为例。 大多数公司会利用其功能。 铝框架,大平台台阶和单手锁定。 尽管他们应该进行营销,但这是有益的; 轻巧,安全,稳定且易于使用。

    这是一个简单的概念,但对所有类型的营销和/或市场都非常有效。

  2. 2

    似乎产品营销人员对他们的“炫酷新技术”深感兴趣,以至于他们完全忘记了最终用户不在乎。

    许多科技企业都有虚荣心。 他们需要不断喊“看我能做什么”,而不是问“我能为您提供什么帮助?”

    这是一个很棒的帖子。 感谢您分享这些示例。

  3. 3

    格雷戈里,你不可能说得更好。 我也犯了同样的罪过! 我最近启动了Marketing Tech Vendors,朋友Jim Brown的第一个问题是:“我用它做什么?” h! 我仍然没有正确的措词,但他是对的!

  4. 4

    听起来,您的业务可能与众不同,马克! 许多公司并没有将人才放在首位,但这是企业业务需要高度关注的事情!

  5. 5

    道格拉斯,你真是老板。 我不时阅读这篇文章,这不完全是我的主要工作,但我总能找到一些鼓舞人心的帖子,例如这篇。 谢谢,干得好!

  6. 6

    DaveO在这里-HootSuite上新鲜铸造的Community Wrangler-叮嘱您说得很对。 确实,工具制造公司很容易爱上工程技术,而忽略了实际使用场景–在初创企业成立之初尤其如此,因为所有精力都集中在迭代上,而迭代又围绕功能和特性进行了分解。任务。

    在将该工具用于其他社交媒体活动之后,我加入了HS,因此非常了解其好处。 当我在这里定居时,您会看到各种教育材料和最佳实践,以突出介绍这些好处,并演示用于获得这些好处的功能。

    继续观察以了解我们如何不断发展,并感谢您传播我们的故事。 随时给我@daveohoots发送其他任何想法或意见。

    PS有关我的更多信息(我知道无耻;-),请访问:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    祝贺DaveO进行了新的挖掘! 您正在一家拥有出色产品的公司工作。 我特别喜欢您的iPhone应用程序,我相信它是市场上最好的。 希望您可以将这篇文章转给您的网络营销团队,我相信它将帮助您提高在企业市场中的渗透率。

    感谢您的参与和回应-这与HootSuite的联系非常多! 😀

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