不要为“本地存在”欺骗而堕落

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我的电话整天响。 我经常与客户见面,但有时我却在工作中坐在桌子上。 电话响起时,我会过去,通常会拨入317区号。但是,该号码不在我的联系人中,所以我看不到对方是谁在打给我。 我的手机中有超过4,000个联系人-与 LinkedInEvercontact…我几乎确定每个人都在打电话给我。

但这是不同的。 这是一家欺骗317的对外销售公司 区号 尝试提高我拿起电话的机会。 与比尔·约翰逊(Bill Johnson)–我们的客户,对外销售专家, 销售平台,这称为 本地存在 这是呼出电话技术的最新灵丹妙药。

这里有一个例子 环DNA:

当地存在的问题是,它会立即以不诚实的参与开始销售人员和潜在客户之间的握手。 在当今时代,消费者要求公司提高透明度和诚实度,这是直接冲突。

本地存在 在这个行业中很普遍并且正在增长……在我看来,它也是欺骗性的和愚蠢的。 我并不想打败RingDNA –他们是出售该解决方案的数百家供应商之一,也是我在YouTube上找到该视频的第一家供应商。 但是,尽管RingDNA视频吹捧了已接听或打回的电话数量,但它并未提供使用这种欺骗性策略对您的销售造成的损失的洞察力。

Doug Hansen,高级客户开发经理 ,在不知不觉中接听了以前吹捧他们的供应商的电话 本地拨号功能。 尽管他事先知道他们在做什么,但他立刻就很少考虑供应商的完整性。

我在销售方面拥有30多年的经验,包括通过电话进行勘察,并且尝试了与其他人一样多的不同技术来获得回电或接听电话。 虽然我了解 当地号码 要出现在潜在客户的呼叫者ID上,我发现这样做经常提示被误导的潜在客户,他们确实接了电话,并造成了消极障碍,因此一开始就需要突破。 尽管这些技术可以有效地更快地找到前景,但它们也表明我们的方法不够透明和直截了当,并破坏了建立信任关系的途径。

道格说的很完美。 即使使用相同的区号拨号时响应速度增加,我也无法想象您的转换率会随之增加。 我也无法相信您不会以欺骗性的脚步开始冒着整个销售周期的风险。

信任和真实性是每笔交易的关键。 请勿通过欺骗区号冒险!

5条评论

  1. 1

    是的,这是过期的技巧之一。 18 个月前,这在最初的几个电话中愚弄了我,现在任何没有打到来电显示的东西都会被忽略……

  2. 2

    虽然可以预见这可能会被视为具有欺骗性,但很难忽视答案转换率的提高,并且它的使用非常适用于 A. 客户请求呼叫或 B. 最终用户是消费者的情况。 现在,如果您要向 C-suite 或企业帐户进行销售,请不要使用本地存在。 但就信任而言,我曾在之前的职位上使用过这个工具(当时是卖给消费者的),并且从未失去信任。 它会一直被提起——“你们是本地人吗”,我会告诉他们我们直观的电话系统,并以“非常聪明,对吗?”结束这句话。 我们都会轻笑并继续进行销售电话。 同时,在该特定应用程序中,回答率提高了 400% 以上。 4 倍的关闭业务机会。 我会在任何一天接受这些赔率。

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