使用LinkedIn Sales Navigator的综合指南

LinkedIn Sales Navigator指南

LinkedIn已彻底改变了企业之间的联系方式。 通过使用其Sales Navigator工具,充分利用该平台。

如今的企业,无论大小,都依靠LinkedIn在全球范围内招聘人员。 该平台拥有720亿用户,其规模和价值每天都在增长。 除了招聘之外,LinkedIn现在是希望加强其数字营销游戏的营销人员的头等大事。 从建立联系以产生潜在客户并创造更好的品牌价值开始,营销人员认为LinkedIn是其整体上的无价之宝 营销策略.

B2B营销的领英

除其他外,LinkedIn对B2B营销产生了相当大的影响。 这个平台上有来自700多个国家/地区的近200亿个企业,对于B2B企业而言,它现在已成为非常宝贵的资源。 研究表明 94%的B2B营销人员 使用LinkedIn分发其内容。 B2B公司的创始人和首席执行官正在努力成为 领英影响者 通过讲故事的帖子来建立自己的品牌,以增加自然覆盖面,提高品牌知名度,从而促进销售。  

销售代表并不落后,他们在LinkedIn上建立销售渠道,最终导致更高的销售量。 LinkedIn设计的Sales Navigator工具旨在将这一过程提高到一个新的水平。 LinkedIn Sales Navigator更像是LinkedIn本身的专用版本。 尽管LinkedIn已经非常有效地进行社交销售,但是Sales Navigator提供了更多功能,使您可以在利基市场中更快地找到潜在客户。 

事不宜迟,这里有一个快速指南可以帮助您开始使用此工具。

什么是LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator是一种社交销售工具,可让您更轻松地找到与业务相关的潜在客户。 通过提供基于用户详细信息的深度筛选选项,您可以进行高级搜索以找到所需的确切前景,从而实现此目的。

使用Sales Navigator,销售代表可以搜索关键线索,监视他们的活动并查找可以联系到的类似联系人。 通过建立有效的渠道以产生更好的销售,这使他们在游戏中迈出了一步。

现代销售作品(我们喜欢它)。 Sales Navigator用户从现代销售活动中获胜率提升了7%。                                                                                          

LinkedIn高级产品营销经理Sakshi Mehta

在深入研究用法之前,让我们看一下Sales Navigator是否真正为您设计。

谁应该使用LinkedIn Sales Navigator?

如果您是B2B销售人员,则完全可以使用LinkedIn Sales Navigator。

Sales Navigator是一款付费产品,适用于LinkedIn上的所有人。 订阅可以不同。 您可以根据需要和公司规模选择个人,团队或企业订阅模型。 

LinkedIn Sales Navigator使我们能够找到组织中的那些企业主,并在他们查看六种不同产品之前与他们联系,以使他们以不同的方式看待他们的问题,并最终了解到确实存在最佳解决方案。                                                                                              

Hyland Software全球销售副总裁Ed McQuiston

了解Hyland,Akamai Technologies和Guardian如何使用LinkedIn Sales Navigator进行社交销售。

如何使用LinkedIn Sales Navigator

从Sales Navigator的基础知识开始,到2020年充分利用此工具,我们为您提供了全方位的服务。 这是您从头开始的方法。

1.开始免费试用

您需要做的第一件事是转到 销售导航器页面 并点击 开始免费试用 选项。 LinkedIn让您使用 30天免费销售导航器。 因此,请确保您在第一个月就充分利用了这一点。

您需要提供信用卡信息才能注册此优惠。 此外,如果您在试用期结束之前取消订阅,则不会收取任何费用。

然后,您将被定向到Sales Navigator网站,它本身就是一个不同的平台。 无论您在这里做什么,都不会影响您的普通LinkedIn帐户。

2.设置您的帐户

注册帐户后,您需要相应地设置您的首选项。

您可以个性化设置自己的Sales Navigator帐户设置首选项,例如职务,垂直行业和要定位的区域。

LinkedIn Sales Navigator屏幕截图

首先,“销售导航器”将为您提供将现有LinkedIn连接保存为潜在客户的选项。 此外,您还可以将Sales Navigator与Salesforce或Microsoft Dynamics 365同步以导入所有联系人和帐户。 还有很多其他选择 将LinkedIn与其他应用程序集成 如果您正在使用其他CRM。 

至此,您已完成设置帐户的初始阶段。 您现在可以查看和保存Sales Navigator建议的公司。 将公司保存到您的帐户中后,您可以跟踪更新,跟踪新的潜在客户以及接收公司特定的新闻。

这样可以使您在与潜在客户进行首次对话之前获得充分的信息。 但是,如果您不确定要保存哪些公司,则可以跳过此部分并稍后添加它们。

最后,您需要填写有关要搜索的潜在客户类型的信息。 为此,您可以输入有关您的销售地区,行业兴趣和目标职位的信息。 

3.寻找线索和前景

完成帐户首选项后,您应该做的下一件事是搜索潜在客户并建立潜在客户列表。 一种简单的方法是使用Lead Builder – Sales Navigator中的工具,该工具提供高级搜索过滤器。 对于使用Sales Navigator的任何人来说,了解如何利用Lead Builder是重要的一步。 

要优化搜索条件,您可以搜索特定的职位或公司。 设置完搜索参数后,单击“搜索”选项以查看结果。 与标准版LinkedIn相比,Sales Navigator将为您提供更多的数据结果。 

在每个结果旁边,您会发现一个 另存为潜在客户 选项。 您可以使用它来保存相关的潜在客户。 明智地寻找前景 而不是选择随机的人。

linkedin销售导航器搜索

下一步是将销售线索保存到帐户。 在这里,帐户 请参阅您要关注的公司,以跟上最新发展。

在页面的左侧,您将找到几个过滤选项,包括行业,名称,名字和姓氏,邮政编码,公司规模,资历级别和工作经验。

此外,Sales Navigator还提供了称为TeamLink的功能。 您可以使用TeamLink过滤结果以查看桥接或团队连接。 如果TeamLink注意到潜在客户和团队成员之间存在个人联系,则可以要求相互联系以进行介绍。 最后,在将潜在客户添加为潜在客户之后,您将能够在“潜在客户”标签上查看它们。

4.筛选销售首选项

在您的Sales Navigator个人资料的设置页面上,您会在中间看到Sales Preferences。 在这里,您可以根据行业,地理位置,职能和公司规模来缩小理想的客户列表。

LinkedIn Sales Navigator过滤器首选项

只要您查看潜在客户的个人资料,这些首选项就会出现。 领英还将根据您设置的偏好向您显示潜在客户建议。

这实际上是Sales Navigator上最有效的勘探功能。 您还可以对潜在客户或客户进行高级搜索。 您可以将20多个搜索过滤器应用于搜索。 这些包括关键字,标题,公司字段等等。

5.检查您保存的潜在客户

在Sales Navigator的主页上,您可以跟踪与保存的销售线索相关的所有最新更新和新闻。 关于Sales Navigator的好处是,您甚至可以从与您无关的人那里看到更新。 有了对潜在客户的所有这些见解,您就可以编写更好的InMail消息(直接消息)来吸引他们。

另外,如果您想缩小更新范围,请使用页面右侧的那些过滤器。 在“帐户”标签中,您将可以看到已保存公司的列表。 要了解有关公司的更多信息,请单击查看帐户选项。 在这里,您可以找到并添加更多人员,并找到有关其公司的最新信息。 

此外,您可以单击“所有员工”选项以查看在该公司工作的所有人。 这是一个非常直观的功能,因为它使您可以随时连接到公司中的任何人。

6.建立联系

至此,您已经确定了自己的前景,并积极关注他们的发展。 现在,您如何联系他们?

与大客户保持联系的最佳策略是向他们发送相关且及时的消息。 借助Sales Navigator,您可以了解买家的LinkedIn活动的最新信息。

您可以知道何时联系并向他们发送InMail。 以引起建设性讨论的方式来制作消息并创建模板。 这正是建立关系的策略,为您成功实现社交销售铺平了道路。

但是,LinkedIn Sales Navigator具有一个小缺点。 您必须手动与每一个潜在客户联系。 这可能非常耗时。 

避免这项繁重工作的一种方法是使您的消息传递过程自动化。 您可以简单地借助LinkedIn自动化工具来做到这一点。

请注意,并非所有自动化工具都是安全的。 如果要保证安全性和效率,最好选择 展开 用于您的社交销售自动化流程。 Expandi通过对后续操作和连接请求实施内置的安全限制,在计划的工作时间内发送消息以及一键删除堆积的待处理邀请,来确保您帐户的安全。 

我们知道,如果您没有采用正确的工具或最佳资源,那么社会销售和潜在勘探可能会非常繁重。 使用像LinkedIn Sales Navigator这样的平台,您可以快速,轻松地构建大量潜在客户列表。 然后,您可以获取该列表并将其导入Expandi,它将为您执行大多数耗时的任务。

7.利用Sales Navigator的见解

如果您知道如何正确使用它们,可以在Sales Navigator中使用多个功能。 例如,如果您需要一些新的潜在客户,则Sales Navigator可能会根据您的个人资料信息和用途来推荐潜在客户。

同样,如果您有一个有希望但需要大量维护的潜在客户,则Sales Navigator允许您将注释和标签分配给客户资料。 它还与您的CRM同步。

此外,如果您对入站LinkedIn营销感兴趣,则Sales Navigator将为您提供更大的可视性。 因此,您可以查看谁最近查看了您的个人资料。 这样,您可以知道谁已经对您和您的组织感兴趣。

8.提供潜在客户价值

在LinkedIn上,潜在客户填写了 兴趣 他们的个人资料部分实际上在帮您一个大忙。 在此基础上,他们为您提供了完整的主题列表,您可以将其用作:

  • 讨论的基础,以更好地了解他们的个性和优先事项
  • 关于您的公司及其产品如何满足其需求的路线图

弄清楚您的潜在客户对什么感兴趣,并了解您的产品如何为他们提供所需的价值是一种绝妙的方法。 它将使您在竞争者中占据上风,这些竞争者不太关心如何个性化自己的潜在客户。

9.将Sales Navigator扩展添加到Chrome

这是一个简单的技巧,可为您节省大量时间和精力。 Sales Navigator的Chrome扩展程序 使您可以从您的Gmail帐户中查看LinkedIn个人资料。 此外,此扩展程序还可以指导您了解破冰船主题,为您保存销售线索以及向您显示TeamLink数据。

总结

如果您到目前为止已经阅读过,则可能要问一个问题:

LinkedIn Sales Navigator是否值得您花钱?

简短地回答,是的。 小型企业和销售组织应该首先试用免费版本,看看现在是否值得投资,而大型企业肯定应该使用此平台来改善销售渠道和更有效的工作流程。

LinkedIn Sales Navigator演示 Expandi LinkedIn自动化

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