营销人员相信什么是捕获潜在客户的三大成功

领先捕获

的伟大人物 Formstack 对200家美国中小型企业和非营利组织进行了调查,以确定营销人员在其潜在客户产生策略上正确与错误的方向。 此信息图表是对完整信息的一瞥 2016年铅捕获状况 报告有关潜在客户捕获挑战和策略的更多关键见解。

下载2016年铅捕获状况

他们的第一个发现是,营销需要深入了解 结束销售,超出了关键。 有趣的是,许多公司将销售与市场营销隔离开来-尤其是与代理商合作时。 令人奇怪的是,如果您与行销代理商共享该信息并取得了巨大成功,则行销代理商可能会减慢其产量或决定提高其价格。 如果这是您的恐惧,那么您​​需要一家新的营销机构。

只有19%的营销人员使用销售CRM软件来跟踪最佳销售线索

第二个发现是营销人员应减少 花在社交媒体广告上。 我绝对不同意。 我认为,营销人员应该做的是降低对社交媒体广告将产生直接潜在客户(再营销之外)的期望。 我们通常与客户合作制定付费策略,在这种情况下,我们会通过付费搜索推动转化,但是我们会通过社交媒体推广内容,以建立信任和知名度。

如果仅根据上次归因于销售线索的人员来衡量销售成功,那么您实际上并没有在相关读者的意图范围内执行良好的多渠道策略。 社交媒体是一种绝佳的资源,我鼓励营销人员增加投入,而不是减少投入。

78%的营销人员使用Google Adwords和社交媒体广告

最后发现 转换优化,也是扎实的建议。 令我震惊的是,有多少营销人员一直在努力寻找新的访客来源,而又没有培育和转化他们所拥有的访客。 测试语言,报价,登陆页面,表单,布局,颜色,设计,视频,网站,社交更新……与您的数字广告形象相关的所有内容都会提高转化率。

随着新技术,用户行为和设计趋势的不断出现,优化策略永无止境。 利用 分析,转化率和A / B测试,以增加您吸引客户的访问者。

45%的营销人员无法将投资与品牌的特定接触点联系在一起

潜在客户捕获信息图

一个评论

  1. 1

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.