您的网站是否过早制作?

蓝色药丸

过早的阐述 是我的一个朋友道格·西斯(Doug Theis)经常使用的奇妙术语。 道格(Doug)在讨论一些销售人员如何掌握销售完成并随后由于继续交谈而失去销售时会使用它 after 潜在客户已准备好签约。 他们只是无法闭嘴!

不只是销售,它也发生在营销中。

蓝色药丸最容易取笑的目标是制药商业广告。 当广告中放出一头浓密的银发种马撞向他美丽的成熟妻子时,她俯瞰着山景,手牵着相连的浴缸……我在想……

嘿……这对我来说是神奇的药。 我要问我的医生!

但是,随后出现了精美的文字和快速的声音……

可能引起皮疹; 麻疹; 瘙痒; 呼吸困难; 胸闷; 口腔,面部,嘴唇或舌头肿胀); 混乱; 排尿减少; 晕倒幻觉; 失去协调; 记忆问题; 月经改变; 肌肉抽搐; 新的或恶化的精神或情绪问题(例如抑郁,烦躁,焦虑); 过度刺激; 红色,浮肿或皮肤脱皮; 癫痫发作严重头晕严重或持续性睡眠困难; 自杀念头或行为; 说话困难(例如口吃,结巴); 眼睛或皮肤发黄,甚至死亡。

这是 过早的阐述。 他们让我生气勃勃……但是后来他们谈到了癫痫发作,皮肤起泡和死亡。 他们迷失了我 过早的阐述。 他们应该留下警告性的建议,让医生解释。

道格·泰斯(Doug Theis)是 生命线数据中心。 Lifeline一直是我的长期客户……实际上,当我开始经营业务时,他们是我的第二个客户。 我们刚开始时,公司的重点是对外销售,因此他们聘请电话销售帮助并日复一日地赚钱。 同时,道格(Doug)以少量预算工作,继续加强了他们令人难以置信的电子邮件养育计划以及他们正在网站上推广的精彩内容。 我们致力于推广它们,优化它们的内容并为他们提供其他想法。

在实施时,我们将其从昂贵的内容管理系统进行了转换,并将网站上的内容减少到页面的一小部分,这表明他们没有访问者访问超过90%的页面。 我们集成了一些其他监视工具,以帮助Doug更好地挖掘数据。 新站点可以,但是我们将再次进行重新设计,以进一步减少它。 电话销售工作已经结束,现在资金已重新投资到在线营销上,在那里,大多数有价值的(冷)领导都找到了进入道格的途径。

新策略将包括更多的空白,更整洁的布局和更多的媒体。 生命线数据中心现在是中西部最大的数据中心,它们目前正在将低成本,高科技的商业房地产整合到其中。 他们已经在办公空间中签署了地区和联邦政府机构。 所有这些都已经完成,将废弃的购物中心改建成了曾经对社区不利的土地(它们也在缓慢地翻修这片可怕的土地)。 如果我们写了一千页,那么我们就不可能对Lifeline为客户提供的每个数据中心位置,服务和产品进行详尽的阐述。

你们知道,我是公司大力支持在线共享,传递客户故事,积极撰写博客,通过社交媒体进行推广以及吸引那些潜在顾客的公司的拥护者。 如果所有这些工作的基础恰好是一个website肿的网站,糟糕的导航和太多的信息,那么您就不会吸引潜在客户……您会用 过早的阐述.

您的网站应该对您的访问者来说是一个美味可口的开胃菜……而不是整个用餐。 道格·泰斯(Doug Theis)是一位了不起的销售员。 我不希望网站出售该人,而是希望Doug Theis出售该人。 为什么? 因为他很棒,并且可以有效地 满足客户的需求并做出相应的回应。 网站无法收听。 网站不能像道格那样出售。 这就是入站营销的全部内容……在Doug的手中获得了巨大的领先优势,在那里他可以关闭有意义的线索!

我们正在为Lifeline数据中心开发在线状态,而不会受到影响 过早的阐述.

5条评论

  1. 1

    我认为对于制药公司来说,过早的制定是通过法律执行的吗? 告诉我我是否错了! 仍然是一个很好的例子,并且在Lifeline数据中心站点上做得很好!

    • 2

      嗨,Optilead,我实际上做了一些研究,是制药业开始为他们的产品加上标签,以期希望能提起诉讼。 有趣的是,2009年,最高法院判决了一起案件(惠氏诉莱文案)。 他们基本上说–不论是否警告,该制药公司仍然负责。 换句话说,我们完全没有理由听到所有这些废话。 FDA批准了这些标签,但我不确定FDA是否要求这些标签。

  2. 3

    我认为制药公司广告中发生的过早阐述是强制执行的,尽管告诉我我是否错了。 仍然是一个很好的例子来说明这一点,并且在Lifeline Data Centers网站上做得很好!

  3. 4

    道格,你的文章标题是我。 大钩。 如您所描述的,当一笔交易失败时,很明显,推销员无法阅读肢体语言。 听起来更像是销售代表存在不足的问题,并认为他需要继续讲话以“知识”打动潜在客户。 Kinda喜欢在酒吧接一个女孩。

  4. 5

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.