弥合销售与营销之间的鸿沟

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的主题 改变销售渠道 在每个公司的脑海中。 变革的很大一部分是我们如何看待销售,更重要的是,销售和营销策略如何比以往更加协调一致。 组织需要分析组织如何持续地进行销售,以免失去任何机会。 您从营销到销售的过渡是否无缝? 您是否向双方都提供了足够的信息? 您是否瞄准了正确的前景? 这些是您应该定期提出的问题。

我认为,销售支持将两个团队(销售和市场营销)结合在一起。 它创造了一种共生关系,其中一个的成功取决于另一个,反之亦然。 结果,这些团队变得更加集成,并正在创建工作流,以促进交接并留住客户。

TinderBox的客户通过为客户提供 销售计划管理软件。 销售计划书是销售过程的重要组成部分,但他们也认识到,销售人员进入计划书阶段之前的互动为关系的发展奠定了基调。 真正倾听客户的意见并从市场营销中收集数据不仅可以帮助您进入建议步骤,而且还可以帮助您创建吸引该潜在客户需求的富媒体建议。

我们与TinderBox团队合作,围绕销售支持以及它的出现如何改变游戏进行了一些研究。 您是否遇到了一些销售难题? 您正在组织中进行哪些更改以使销售和营销保持一致?

销售实现信息图

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