7 年预计的 2021 大影响者营销趋势

影响者营销趋势

随着世界从大流行中走出来,以及随之而来的后果,与绝大多数行业不同,网红营销将发现自己发生了变化。 由于人们被迫依赖虚拟而不是面对面的体验,并且将更多时间花在社交网络上而不是面对面的活动和会议上,网红营销突然发现自己处于品牌通过社交媒体接触消费者的机会的最前沿有意义和真实的方式。 现在,随着世界开始转向大流行后世界,影响者营销也正在过渡到新常态,随之而来的是去年塑造该行业的许多调整。

以下是 2021 年下半年随着全球大流行的过去,影响者营销预计会看到的七种趋势:

趋势1: 品牌正在将广告支出转移给有影响力的营销人员

尽管 COVID-19 减缓了广告行业的整体增长,但影响者营销并没有像其他行业那样感受到负担。

63% 的营销人员打算在 2021 年增加他们的网红营销预算。 

有影响力的营销中心

随着社交网络在许多不同行业的使用持续增长,品牌正在将广告支出从线下渠道重新定向到线上渠道,因为品牌明白社交媒体营销是与在线受众联系并分享他们的信息的最佳方法之一。 随着品牌寻求机会以真实和真实的在线方式与受众建立联系,影响者营销将变得更加重要。

趋势2: 营销人员密切关注指标

网红营销指标将继续得到更广泛的确立,因此,品牌将取决于网红的个人营销绩效和影响者的投资回报率。 而且,随着品牌在过去一年中看到网红营销活动的业绩稳步上升,网红营销预算必然会增加。 与此同时,随着支出的增加,人们更加关注指标。 随着营销人员通过分析影响者受众、参与率、发布频率、受众真实性和关键绩效指标来规划他们的活动,这些指标将变得越来越重要。 

如果合适的影响者参与,则不可否认其影响。 考虑 妮琪·米娜 (Nicki Minaj) 的 Instagram 帖子  她穿着亮粉色的 Crocs,随后由于帖子发布后网络流量激增,Crocs 的网站崩溃了。 营销人员需要根据具体的 KPI 来规划他们的活动,包括品牌知名度、销售额的增加、内容协作、网站流量和不断增长的社交媒体影响力。 

趋势3: 虚拟影响者在品牌中越来越受欢迎

虚拟影响者或像现实生活中一样运作的计算机生成影响者,很可能是品牌影响者营销的下一个“大事件”。 这些机器人影响者具有个性,他们与追随者分享虚构的生活,并通过社交媒体与消费者建立联系。 出于几个原因,这些虚拟影响者对品牌来说是一个有吸引力的选择。 首先,平面设计师可以轻松创建新内容,随时随地将机器人影响者放置在世界任何地方,无需现实生活中的影响者旅行。 

虽然这在去年变得尤为重要,因为大流行导致旅行大幅放缓,但这种趋势将继续下去。 根据最近的研究,我们在 2020 年顶级 Instagram 虚拟影响者报告中进行了研究,机器人影响者可以有效地吸引受众并缩小品牌与受众之间的差距。 在我们的分析中,我们发现虚拟影响者的参与度几乎是真实人类影响者的三倍。 最后,就品牌声誉而言,虚拟影响者更安全,因为这些机器人能够由其创作者控制、编写脚本和监控。 虚拟影响者发布攻击性、古怪或有争议的社交媒体帖子的可能性较小,这些帖子可能会使品牌进入损害控制模式。

趋势4: 纳米和微型影响者的人数不断增加 营销

纳米和微观影响者越来越受欢迎,因为他们展示了与小众受众的紧密联系。

  • 纳米影响者拥有 1,000 至 5,000 名追随者
  • 微型影响者拥有 5,000 至 20,000 名追随者。

这些纳米和微型影响者的追随者通常认为这些影响者更真实、更个性化,提供感觉更真实的内容、信息和产品促销,而不是主流影响者,后者可能会被指责从影响中获利。 这些纳米和微型影响者擅长与他们的追随者建立深厚的联系,他们也高度参与。 这些紧密联系的社区是支持的、值得信赖的,并且有影响力的人可能能够利用社区中的“友谊”来获得积极的评价和反馈。 小品牌通常会利用微型影响者,但大公司也开始利用这些影响者群体。 

2020 年,46.4% 的品牌提及使用 #ad 标签是由拥有 1,000-20,000 名粉丝的 Instagram 帐户完成的。 

说话的影响

趋势 5:影响者是 利用社交商务推动自有品牌/业务的推出

社交媒体影响者花费数年时间建立他们的追随者,与他们的受众建立融洽的关系,并创建适合他们的利基的内容。 这些影响者被视为个人购物者和他们追随者的推荐大师。 推广产品以增加收入是影响者的顶级技能,随着电子商务和社交媒体的交叉越来越频繁,社交商务的兴起越来越受到关注,并证明对影响者来说是一个有利可图的机会。

影响者通过推出自己的品牌和业务,利用他们的产品销售能力来利用社交商务。 这些影响者不是为其他品牌推广产品,而是“扭转局面”并争夺市场份额。 影响者正在利用人际关系和信任来推动自己品牌和业务的增长,这是大多数零售商所缺乏的。 

趋势6: 营销人员更加关注影响者营销欺诈

社交媒体平台之间的欺诈行为,包括购买关注者、购买喜欢和评论、购买故事视图和评论荚,正在成为影响者营销的前沿。 提高影响者及其追随者对欺诈的认识是减少欺诈活动的重要一步。 Instagram 是一个致力于更仔细地监控欺诈行为的社交媒体平台。 该平台施加了禁止关注/取消关注技巧的限制,因此与 2019 年相比,参与欺诈的 Instagram 帐户的平均百分比下降了 8.14%。 但是,受到影响的影响者的数量 欺诈仍居高不下 (53.39%) 和 45% 的 Instagram 粉丝是机器人、非活跃账户和大众粉丝。 假网红账户每年可能使广告商损失数百万美元,随着网红营销中广告支出的增加,欺诈检测变得越来越重要。 

趋势7: TikTok 有望成为营销平台

TikTok 是 2020 年最突出的社交媒体成功案例,每月有 689 亿活跃用户。 社交媒体平台有一个 活跃社交媒体用户增加 60% 去年,使其成为世界上增长最快的社交媒体平台。 该应用程序最初是面向青少年的舞蹈和音乐应用程序,现已发展成为成年人、企业和品牌的兴趣所在。

TikTok 的简单平台允许用户轻松创建内容、发布视频以及经常点赞和关注,这鼓励了比 Instagram 等其他社交媒体平台更高的参与度。 他们独特的用户交互方法为品牌和影响者提供了新的营销机会和覆盖广泛用户群的能力。 HypeAuditor 预测 TikTok 将在 100 年拥有超过 2021 亿的美国月用户。

在确定使用哪个营销平台时要考虑的一个重要因素是了解您的目标受众。 网红营销活动的成功通常取决于了解您的受众以及如何吸引他们的注意力。 一旦明确定义了您的受众,就可以轻松决定使用哪个营销平台来吸引目标受众。 不同年龄段的人更可能使用某些营销平台,因此选择适合您目标年龄段的平台是一个明智的策略。

全球 43% 的 Instagram 用户年龄在 25 至 34 岁之间,超过一半(69%)的 TikTok 用户在 24 岁以下,39% 的用户在 18 至 24 岁之间,这使得这个年龄段的人成为最大的用户群体。

HypeAuditor

综上所述,Instagram 迎合了更成熟的受众,而 TikTok 则更青睐年轻的受众。

下载 HypeAuditor 的 2021 年影响者营销状况报告 下载 HypeAuditor 的 Instagram 欺诈报告

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