工作表:入站营销变得简单

无题1

当您认为自己掌握了这些网络营销内容时,就会出现新的嗡嗡声。 目前,入站营销正在巡回演出。 每个人都在谈论它,但是它是什么,您如何开始,以及需要什么工具? 入站营销首先通过社交渠道,搜索或付费广告提供免费信息。 目的是激发潜在客户的好奇心,并让他们用电子邮件或电话号码来交换您的内容。

那你会从哪里开始?

  • 查找问题

您的潜在客户正在努力。 您的答案需要给他们足够的信息(不要公开销售)以证明您的专业知识。

  • 创建内容 –下载的形式和大小各异,包括工作簿和清单,电子书,视频,音频文件或电子表格。 它不需要很长或很复杂,但是信息足够多,因此认真的前景将被激励去询问有关您实际事物的更多细节。 do 卖钱。
  • 着陆页 您所有的外部促销活动都会为该页面带来流量。 它可以是您网站上的一个页面,一篇关于特定和相关主题的博客文章,或者一个只有一个目的的登录页面:让人们用他们的电子邮件交换您的内容拥有一个独特的活动 URL 将允许您衡量各个营销渠道的有效性以及您的转化率有多高。 为了构建自定义登录页面,我们非常喜欢 wordpress 的 Premise 插件与 Formstack 用于数据收集。
  • 自动回复 并非今天下载您信息的每个人都准备购买。 这并不意味着他们不会购买。 您的计划必须包括一系列方面,以获取长期利益。 我们在中使用自动回复功能 Formstack 发送一封电子邮件,看起来就像是原始下载后一两天的个人便条。 这些笔记通常会产生对话,反馈和要求更多信息的请求。 我们也喜欢 恒联 作为长期滴灌运动的基础。
  • 通过促销计划吸引流量。 人们不一定会偶然发现您的目标网页。 在社交平台上共享链接。 如果您愿意为他们做同样的事情,可以请朋友和战略合作伙伴与他们的社区共享链接。 (你应该)。 如果您有常规的电子邮件程序,请在其中也包含链接。 这可以帮助您在数据库中找到可观的前景。 不要过多选择来吸引访问者,但在页脚,页眉或侧边栏中添加号召性用语将吸引感兴趣的潜在客户访问您的目标网页。 您是否应该使用PPC将流量吸引到目标网页? 这取决于您的销售流程。 如果您有将因果关系转换为客户的特定策略,则广告投资可能会有所回报。 不要使用PPC建立品牌知名度。
  • 个人风格。  自动化的流程为您打开了大门,但是如果您想获得真实的销售结果,则应该拿起电话与潜在客户进行交流。 他们是否发现信息有用? 他们还有其他问题吗?

3条评论

  1. 1

    好文章。 让我有足够的兴趣查看网络研讨会。
    我不喜欢要求一个不认识你的冷领导给你一个电话号码来获取工作表。 我立即按下后退按钮。 我不够了解你,你也不够了解我。 我们俩都不应该对电话交谈感兴趣。
    使用我的电子邮件地址,您可以继续联系,如果我没有成功就邀请我重播,等等等等。当我准备好让您给我打电话时,那可能是因为我是一个感兴趣的潜在客户. 如果决策时间很短,比如买车,我很早就喜欢电话号码。 在感谢页面之前仍然不会问,所以我至少先有电子邮件地址。

    • 2

      我们在内部就电话号码的优缺点进行了很多争论。 我们进行了切换作为测试,并发现结果是积极的。 我们下载表格的合格潜在客户越来越少。

      虽然我不建议每个客户都采用这种策略,但它对我们有用

  2. 3

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