关于入站营销的第一投诉

入站营销

每个月大约有一次,我们听到与入站营销机构合作的潜在客户和与我们合作的客户的抱怨 入站营销 努力。 更不用说,如果我不了解入站营销的实际运作方式,我会向我们的代理商投诉。

投诉:我们没有从我们的网站获得任何业务。

入站营销行业存在一个严重的问题,即如何解释以及如何入站营销 作品。 建立网站的存在会使您的网站变成一个引擎,潜在客户会在搜索引擎或社交网站上找到您,阅读您的资料并立即在您的网站上填写表格的想法不是现实。 它的 有点 如何运作,但大多数企业从未采用这种方法。

预期行为

首先,让我们讨论购买行为。 我们已经写过 微小时刻和客户旅程 之前,我鼓励您阅读这篇文章。 事实是,人们没有在这种搜索结果中找到您,而是访问您的主页并购买您的服务。 实际上,思科提供的数据表明,平均业务 超过800个不同的旅程 (请阅读我们为此编写的电子书)。

如果您是服务公司(例如我们的代理商),则购买过程通常是这样的:

  1. 口碑 –客户在寻求我们可以提供的帮助时,经常会向同事提及我们。
  2. 搜索 –潜在客户在线搜索您的业务,并找到您的网站和社交网站。
  3. 您的网站 –该潜在客户访问了我们的网站。 他们正在研究我们拥有的专业知识,可以帮助他们做出决定的资源,将与之合作的团队以及我们已经为之工作的凭据或客户。
  4. 内容 –潜在客户会阅读您的内容,甚至可能下载或索取其他信息。
  5. 关注 –潜在客户有时会在社交上与我们联系,看到我们正在做什么样的工作,询问网络中的人我们将如何合作以及是否能够解决他们的问题。
  6. 订阅 –很多时候,潜在客户都无力购买,但他们正在做研究,因此他们订阅了您的时事通讯以保持联系并获得宝贵的建议。
  7. 满足 –潜在客户通过 口碑 连接以获取个人介绍。 见面后,他们确定他们是否信任我们,然后我们开始做生意。
  8. 或者联系 –有时,潜在客户会通过电子邮件或电话直接与我们联系以与我们进行会议。

有了这个过程,您看到哪里了吗 入站营销 合适,它实际上为您的业务提供了什么? 与入站营销站点通常共享的漏斗完全不同,漏斗是:

  1. 搜索 –查找主题并找到您的网站排名。
  2. 下载 –注册并下载抵押品。
  3. 关闭 –获取建议并签名。

入站营销投资回报率

在这种行为范围内,您能看出将入站营销归因于总体销售和营销策略有多困难吗? 如果您有一支对外销售团队,则几乎所有销售都归功于该团队-尤其是如果他们有经验并且已经与您希望与之开展业务的潜在客户建立关系。

入站营销的问题需要包括:

  • 当您关闭潜在客户时,他们 访问您的网站 在销售过程中?
  • 当您关闭潜在客户时,他们 订阅时事通讯?
  • 当您关闭潜在客户时,他们 下载或注册 内容?
  • 当您关闭潜在客户时,他们 搜索、 为您在线?

不是您可以将整个销售都归因于他们的入站营销访问,但是不幸的是,没有想到这不会对销售周期产生影响。 以下是我们其中一位好奇的客户的一些统计数据:

入站统计

这些统计信息会过滤掉所有bot或ghost bot流量,并提供其网站的年度快照 分析。 前一年的网站速度很慢,实际上有一些坏的元素……对于一家技术公司来说是不幸的。 他们在自己公司名称之外的11个搜索结果中找到了它们,第8页中有2个。甚至他们的公司名称也与一些类似名称的公司混在一起。 现在,他们主导了搜索引擎结果页面。

现在,Google显示了完整的公司资料,显示了他们的社交资料,以及在搜索引擎结果页面上带有子链接的扩展公司说明。 他们对406个不同的关键字进行排名,第21页上的1个,第38页上的2个,随着它们通过自然搜索建立权威,其余的继续吸引。

您如何提供帮助?

入站营销不是企业的直接方法。

  • 您的员工是否在网上宣传您的内容?
  • 您是否正在寻求公共关系的帮助来在线推广策略?
  • 您是否在为在线内容推广付费?
  • 您的销售团队是否在利用这些内容来帮助他们达成目标?
  • 您的销售团队是否对有用的内容或无效的内容提供反馈?

我认为,拥有数十名员工的公司绝对是疯子,没有人在推广公司投资的内容。随着您不断扩大自己的影响力,倡导至关重要。 如果我看到朋友或同事促进他们的业务并且我处于决策阶段,那么我绝对会检查他们所提供的服务。

结论

入站营销不再是一种选择。 我们最近访问了一位潜在客户,该潜在客户一直在没有网站的情况下在线投放广告已有15年了,他们告诉我,每条潜在客户的费用每年都在上升,而且收盘率持续下降。 人们不愿与他们做生意,因为他们没有网络。 现在他们在问我们如何 弥补 对于那些他们没有投资的多年。 他们说,他们的竞争者拥有强大的网站,称霸搜索结果并在社交媒体上参与竞争。

简答: 他们现在无法竞争。

但是,他们现在可以投资入站营销,这将产生势头,让他们现在以权威的内容结束更多的销售,并继续提高在线对其品牌的关注度和意识。 当然,糟糕的潜在客户会首先出现,但是随着时间的流逝,他们会关闭更多潜在客户,花费更少的时间并节省大量资金。

它不再是关于是否 入站营销 作品。 每个大型公司在不断看到投资回报的同时,也在对其内容,搜索和社交策略进行越来越多的投资。 参数是如何量化和归因于该投资的回报。

如果您投资了 入站营销 并且看到潜在的潜在客户流或质量很差的潜在客户,您是否在关注其他信息?

  • 有多少前景 访问您的网站 自实施您的入站营销策略以来?
  • 有多少前景 订阅您的时事通讯 自实施您的入站营销策略以来?
  • 有多少前景 下载或注册 自实施入站营销策略以来的内容?
  • 有多少前景 搜索 自实施入站营销策略以来为您在线服务?
  • 你多大 销售关闭 自实施您的入站营销策略以来?
  • 你们的 销售周期 自实施您的入站营销策略以来?

入站营销对每个行业的每个公司的整体销售和营销产生了示范性影响。 但这并不是凭空工作的,它可以与您的外拨以及其他销售和营销策略一起使用。 为了最大限度地提高投资回报率,您必须全身心投入,并努力确保自己在行业中发展势头和权威。 扩大读者群,扩大网络,发展并与社会关注者共享……所有这些都花费了大量的时间和精力。

我不是在卖一个我不相信的程序。我正在卖一个已经连续7年在我们代理机构中扩大业务范围和增加收入的系统。 而且我们为数十家营销和技术公司做过同样的事情。 长期欣赏价值和努力的人绝对会认可结果。

我们的行业(包括我们的代理机构)需要做得更好,对客户进行教育并提供所有统计数据,这些数据表明入站投资是客户可以在营销方面做出的最佳投资。

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.