今天晚上，我和一位同事一起骑自行车，在喘息之间，我们在讨论我们的业务销售惯例。 我们俩都完全同意，我们缺乏适用于销售的纪律约束了我们两家公司。 他的软件产品吸引了特定的行业和规模，因此他已经知道他的前景是谁。 我的业务较小，但是我们高度专注于非常特定的关键客户，这些客户可以从我们在此站点上的覆盖范围以及我们在行业中的专业知识中受益。 可悲的是，我们两个都有收集灰尘的目标清单。
这并不少见。 没有一支有组织的销售队伍和负责任的员工的公司通常会推迟销售，直到他们迫切希望进行销售。 该决定可能导致需要帮助的客户与仅需要钱的公司之间的糟糕的客户关系，并错过了期望。
探寻是销售中最重要，最初始的步骤之一，这是对表明愿意做出购买决定的潜在顾客进行资格鉴定的过程。 此步骤对于完成交易至关重要，因此必须按时正确执行以确保成功。 事实上， 统计 他说，如果他们能够确定购买目标，那么第一个与决策者接触的可行卖方就有74％的机会赢得交易。 Garret Norris，悉尼商务教练
悉尼商务教练是一家由澳大利亚的销售，营销和辅导专家组成的顾问公司，开发了此综合信息图表， 更有效地进行展望的方法，列出了8种策略 提高您的销售预期效果:
- 遵循一致的时间表 每天早晨安排每天的时间，每周安排一次。
- 集中，集中和集中 在您计划的执行上。
- 实施不同的技术 并评估每一项的结果，以确定您在哪里获得最大的影响。
- 创建勘探脚本 并测试不同的字词，以了解最有影响力的内容。 始终保持积极倾听，以确保您的回答在对话中达到目标。
- 成为出色解决方案的提供商 通过了解客户的挑战和需求并为他们提供解决方案……然后继续进行以确保他们的成功。
- 练习热线电话 通过在离线拨打电话之前先在线连接，以便您在打电话时很熟悉。
- 建立自己的思想领袖 确保您在权威网站和出版物上刊登行业文章。 当潜在客户研究您以及您的公司时，这将给他们留下深刻的印象。
- 知道勘探不卖，这是与潜在客户互动，确保他们合格并通过销售渠道启动旅程的机会。
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