如何使用 TikTok 进行 B2B 营销

TikTok B2B 营销策略

TikTok是全球发展最快的社交媒体平台,具有触达潜力 以上50% 美国成年人口。 有很多 B2C 公司在利用 TikTok 建立社区和推动更多销售方面做得很好,采取 Duolingo 的 TikTok 页面 例如,但为什么我们看不到更多的企业对企业(B2B) 在 TikTok 上进行营销?

作为 B2B 品牌,很容易证明不使用 TikTok 作为营销渠道。 毕竟,大多数人仍然认为 TikTok 是一款专为青少年跳舞的应用程序,但它的扩展范围远不止于此。 在过去的几年里,成千上万的小众社区喜欢 Cleantok书本 已在 TikTok 上形成。

TikTok 上的 B2B 营销就是要找到最能与您的产品产生共鸣的社区,并为该社区创造有价值的内容。 这正是我们在我们的 Collabstr 的 TikTok 页面,因此,作为一家 B2B 公司,我们已经能够产生数千美元的新业务。

那么在 TikTok 上进行 B2B 营销的方法有哪些?

创建有机内容

TikTok以其 有机 抵达。 该平台提供比 Facebook 或 Instagram 等传统平台更多的有机曝光率。 这意味着您只需将有机内容发布到您的 TikTok 页面,就可以在您的 B2B 品牌上获得大量关注。

那么您可以为您的 B2B 品牌发布哪些类型的有机内容?

  • 案例分析 – 案例研究是吸引潜在客户而不直接向他们做广告的好方法。 您可以通过在您的行业中寻找成功案例并向您的受众展示他们所做的正确事情来创建案例研究。 例如,如果您是一家为客户制作视频广告的数字营销公司,请对最佳 B2B 视频广告及其为何如此有效进行一些案例研究。 您可以从 Red Bull 等公司获取广告,并告诉人们为什么它们如此有效。 自然地,您会吸引那些寻找某人为他们制作广告的营销人员或企业主。 案例研究使您可以将自己定位为专家,这很好,因为当您的受众准备购买时,他们会首先来找您。
  • 操作方法视频 – 如何风格的视频是在 TikTok 上吸引目标受众的好方法。 通过教育提供价值,您将建立潜在客户的忠实追随者。 为了为您的 B2B 品牌创建有效的指南风格视频,您必须首先了解您的目标客户。 如果您的目标客户是其他企业主,那么您的内容应该直接吸引他们。 例如,如果我经营一家 B2B 平面设计机构,我可能想制作一个视频,向其他人展示他们如何为自己的品牌创建免费徽标。 通过提供价值,您可以吸引信任您的观众。
  • 幕后 – 短视频内容的原始性质使企业有机会变得更加透明。 与 Instagram 等其他平台不同,在 TikTok 上发布未经修饰和原始的幕后内容是可以的。 发布展示 B2B 公司日常运营的视频博客、会议和讨论将在您的企业和目标客户之间建立信任。 归根结底,人类与人类的联系比与公司的联系更好。 

寻找 TikTok 影响者

如果您不确定如何开始在 TikTok 上为您的 B2B 公司创建内容,请考虑在您的利基市场中寻找有影响力的人来帮助您起步。

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祝家人新年快乐? 以下是您如何使用 Collabstr 来运行影响者活动! #collabstr

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TikTok 影响者可以通过多种方式帮助您的 B2B 业务。 让我们深入探讨一些可以利用影响者在 TikTok 上进行 B2B 营销的方法。

  • 赞助商的内容 – 利用 TikTok 影响者进行 B2B 营销的一种好方法是在您的利基市场中寻找和雇用影响者来为您创建赞助内容。 假设您是一家云托管服务提供商,并且您正试图通过 TikTok 让企业主获得更多曝光率。 解决此问题的一种好方法是 找一个有影响力的人 在技​​术领域,有其他技术人员的观众,他们经常需要为其产品提供云托管。 拿 这位 TikTok 创作者例如,她是一名软件开发人员,她的听众很可能会对了解云托管解决方案感兴趣。
  • TikTok广告 – 利用 TikTok 影响者的另一个好方法是让他们为您的广告创建内容。 一旦找到真正了解您的产品的影响者,您就可以付费让他们为您的 B2B 产品或服务制作高质量的视频广告。 在影响者创建广告后,您将能够 白名单 他们的内容直接通过 TikTok,或者您可以简单地从他们那里获取原始文件并将其作为广告在其他平台上运行。 使用影响者来创建您的 TikTok广告 可以添加一层传统品牌拥有的内容不存在的社会证明和真实性。

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如何制作不烂的TikTok广告? #collabstr

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  • 聘请 TikTok 内容创作者 – 为您的 B2B 品牌利用 TikTok 影响者的另一种方法是简单地雇用他们为您创建内容。 TikTok 影响者对平台、算法以及在 TikTok 上消费内容的受众非常熟悉。 使用这些信息,他们可以创建引人入胜且令人兴奋的内容,从而获得大量观众。 这可能是您的团队无法做到的事情,这很好,在这种情况下,找到了解您的 B2B 产品或服务的影响者,并每月向他们支付费用以为您的页面创建内容。 

将 TikTok 视为 B2B 营销渠道时,重要的是要敞开心扉,了解作为 TikTok 上的 B2B 公司可以采取的不同方法。

首先,您应该确定您的目标受众。 谁最有可能发现您的产品有用? 确定这些受众后,您需要找出谁已经在 TikTok 上吸引了这些受众。 

从这里开始,您可以聘请已经在吸引观众方面做得很好的人,或者您可以将他们的内容作为灵感,并开始为相同的观众创建自己的内容。

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披露: Martech Zone 正在使用其附属链接 Collabstr 在这篇文章中。