如何有效跟踪电子邮件营销中的转换和销售

如何跟踪电子邮件的转换和销售

电子邮件营销与以往一样,对于利用转化同样至关重要。 但是,许多营销人员仍然无法以有意义的方式跟踪其效果。 

市场营销格局在21世纪迅速发展,但是在整个社交媒体,SEO和内容营销的兴起中,电子邮件营销始终始终是食物链的重中之重。 实际上, 73%的营销人员 仍然将电子邮件营销视为产生在线转化的最有效手段。 

电子邮件营销排名以获取营销投资回报
图片来源: AeroLeads

利用社交网站可能是提高品牌知名度的有效方法,而基于电子邮件的营销技术可以使企业有机会跟进并以个性化的情感在潜在客户中产生忠诚度。 电子邮件广告系列可以作为展示企业中关怀,更人性化的画布,最终可以带来更多的转换。 

最新产品 有机接触下降 的社交媒体渠道进一步增强了营销活动的电子邮件活动的价值。 通过直接出现在收件箱中收件人的前面,电子邮件营销可以在品牌与其客户之间建立更牢固的关系。 这种被业务帮助者重视的感觉会导致他们找到在现场进行购买所需的动力。 

毫无疑问,电子邮件营销的有效性,但至关重要的是,企业必须以能够吸引最多客户的方式来利用电子邮件的力量。 考虑到这一点,值得研究一些最有价值的技术,营销人员可以使用这些技术跟踪电子邮件转换并将其策略转化为销售。 

跟踪电子邮件转换的技巧 

如果营销人员没有跟踪他们进行的转换,则电子邮件活动的价值将很小。 如果您无法吸引任何人跟进他们的购买兴趣,那么招募到您的邮件列表的订户数量上的差异将很小。 

为了使你 电子邮件营销工作更加富有成效,请务必利用一些可用的丰富见解。 执行拆分测试以启动一些试验并为您的策略进行改进也可能非常有效。 如果您正在努力制作适合您现有营销渠道的广告系列,那么失败的代价将被清除。 

幸运的是,手头上有许多高级服务,使获得电子邮件见解的过程变得更加容易。 诸如MailChimp和Constant Contact之类的平台尤其擅长显示营销人员可以建立的指标,例如电子邮件的打开率,点击率以及对广告系列收件人行为的各种见解。 这些见解可以帮助您更快地确定广告系列中的问题,而不会花费大量的营销预算。 

Mailchimp信息中心-电子邮件广告系列分析
图片来源: 软件咨询

尽管使用电子邮件分析平台进行设置可能会花费大量预算,但是一系列指标可以告诉您的大量见解将使您的广告系列能够更好地针对正确的受众进行优化。 

绩效跟踪的力量

可以说,对于营销人员而言,最重要的工具是“超越点击跟踪”,该系统可以分析用户从嵌入式电子邮件链接进入您的网站后所经过的路径。 

通过点击跟踪,您可以从旨在欢迎电子邮件点击的量身定制的着陆页监视用户的进度。 

如果您的企业打算跟踪其广告系列的质量,那么在选择电子邮件服务之前进行充分的研究很重要。 这有助于您查看他们提供的点击跟踪之外的水平。 重要的是,网站访问者跟踪,转换点和电子邮件活动的自动标记等因素对于为营销人员提供最佳资产至关重要。 转换最佳化

可以找到一些合理的平台来跟踪流量的到达和转化来源,例如 Google Analytics 以及 芬泰萨 –两者都重点关注流量和 UTM追踪

UTM追踪
图片来源: 芬泰萨

分析在电子邮件营销中的作用

跟踪电子邮件流量的有效资源比Google Analytics(分析)少得多。 该平台能够通过以下方式监视您的电子邮件销售业绩 建立自定义高级细分 可以专门跟踪来自电子邮件链接的访问者,以准确跟踪特定受众的行为。 

电子邮件营销分析仪表板

在这里,我们可以看到Google Analytics(分析)中的概述信息中心。 要在平台内为电子邮件营销活动创建细分,您需要选择 观众 仪表板中的选项。 然后,在选择跟踪电子邮件到达时,将为您提供创建新受众的选项。 

电子邮件营销受众

您将能够在创建的细分中添加某些条件,并且摘要将以设置的边距提供要处理的访问者人数的百分比指标。 

编码和标记电子邮件链接

电子邮件营销势在必行 以创建跟踪系统的形式 帮助您确定哪些广告系列的效果优于其他广告系列。 

为了有效地跟踪您的电子邮件活动,电子邮件中的嵌入式链接应将用户定向到带有跟踪参数标记的登录页面。 通常,这些参数将涉及一系列相关的“名称/值”对,以便于识别。 他们还倾向于引用任何在“?”之后的文本。 在网站URL中。 

图像10
来源图片: 哈兰互联网

在上方,我们可以看到一系列示例,这些示例涉及到标记如何与各种URL地址相关联的工作方式。 以防万一您想知道 UTM 出现在上面的示例中,是的缩写 Urchin追踪模块.

如果您已选择Google Analytics(分析)作为监视电子邮件活动的首选平台,请务必熟悉 Martech Zone的Google Analytics(分析)Campaign Builder 这使营销人员可以为从各种电子邮件活动重定向的特定页面添加参数。 

如果您要构建每周或每月发送的新闻通讯,则值得编写一个脚本来创建HTML页面,该页面带有标记链接,以便于参考。 许多电子邮件服务提供商(ESP)提供集成的UTM跟踪功能,您也可以启用该功能并使其自动化。

了解客户行为

请记住,在投入大量精力并为您的企业购买平台之前,对转化跟踪软件提供的一系列功能进行一些研究总是很有用的。 最终,购买无法完全满足您需求的产品可能会导致不可避免的财务损失。

营销人员不仅要研究电子邮件的打开率和点击率指标,还应全面监视其转化情况,这对于理解与特定电子邮件营销策略相关的实际投资回报率很有用。 

虽然肯定有很多基本数据可以帮助企业检查有多少订户正在打扰阅读发送的电子邮件,以及哪些收件人选择在电子邮件进入收件箱后访问网站,但是其中许多指标无法提供营销人员完全确定用户对所看到的广告活动的反应所需的大量数据,除非他们的现场行为是 可供学习

为了详细说明这一点, 点击率可以表明 收件人愿意打开您公司的电子邮件。 但是,即使在大多数情况下对链接进行操作,也并不总是意味着它将带来更多的转化。 实际上,对于用户而言,甚至有可能会发生大量的点击,这是用户付出的巨大努力。 退订 从邮件列表中。 

了解有关订户行为的更多信息对于全面了解广告系列的实际效果至关重要。 

电子邮件营销活动结果
图片来源: 活动监视器

Campaign Monitor开创了其点击打开率(CTOR),进一步阐明了企业可以从其广告系列效果中获得的见解。 

电子邮件营销和内容通常是相辅相成的,在让潜在客户表示愿意阅读您的电子邮件然后积极进行购买之间,通常需要完成许多工作。 内容有助于在企业与其客户之间建立融洽的关系,并且营销人员不要忽视视线是很重要的 增值副本 这些指标详细说明了销售渠道中最有效的途径。 

市场营销领域比以往任何时候都更具竞争性和技术先进性。 在更新,更内在的见解之中,老式电子邮件营销始终始终是一支不可动摇的力量。 通过适当地融合研究,投资和信息的操作,更多的营销人员可以节省金钱,同时最大程度地提高成功的潜力。 他们需要做的就是知道如何查看销售渠道向他们发送的消息。

一个评论

  1. 1

    跟踪和评估您的电子邮件营销绩效是了解受众、建立有效方法、消除无效方法以及制定最佳策略的最终方式。 我喜欢你在这篇文章中提供信息的方式,来阅读这篇文章的观众会从中受益,我敢肯定。

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