聪明地:如何使用LinkedIn Sales Navigator吸引更多的B2B潜在客户

如何通过LinkedIn Sales Navigator获得潜在客户

LinkedIn是全球B2B专业人员的顶级社交网络,可以说是B2B营销人员分发和推广内容的最佳渠道。 领英目前拥有超过60亿成员,拥有超过XNUMX万高级影响者。 毫无疑问,您的下一个客户在LinkedIn上……这仅取决于您如何找到他们,与他们联系以及提供足够的信息以使他们看到您的产品或服务的价值。

社交网络活跃度高的销售代表可以增加45%的销售机会,达到销售限额的可能性也要高51%。

什么是社会销售?

您是否注意到我没有为这篇文章起名为“如何利用更多潜在客户” LinkedIn? 那是因为LinkedIn的局限性使得它不可能 销售专员 充分利用该平台来研究和确定他们的下一个前景。 您受限于每个月可以发送多少条消息,可以保存多少线索,您无法确定谁查看了您的个人资料,您无权访问所有可搜索的元素并且无权访问寻找您直接网络之外的潜在客户。

第1步:注册LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn销售导航器 通过确定合适的潜在客户和决策者来帮助销售专业人员锁定合适的人员和公司。 借助LinkedIn Sales Navigator,销售专家可以获取销售见解,以更有效地进行销售,随时了解您的帐户和销售线索并保持最新状态,并帮助将冷淡的电话变成热情的谈话。 该平台的功能包括:

  • 高级潜在客户和公司搜索 –针对潜在客户或具有其他领域的公司,包括资历,职能,公司规模,地理位置,行业等。
  • 牵头建议 – Sales Navigator将推荐同一家公司的类似决策者,您可以通过台式机,移动设备或通过电子邮件获得潜在客户。
  • CRM同步 –利用每天从管道到CRM的自动填充的,已保存的帐户和销售线索。

借助Sales Navigator,您可以轻松地跟踪潜在客户和现有关系,了解联系人和客户的最新信息,并利用该平台轻松地进行勘探。

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步骤2:建立潜在客户清单并撰写冷副本

当我们与某人联系并立即收到LinkedIn脚的入站销售消息时,便在LinkedIn上使用了一个术语… 音高拍。 我不确定是谁提出了这个词,但这绝对是目标。 这就像打开您的前门,而销售人员立即跳入大门,开始尝试向您推销您。 我之所以说“尝试”,是因为社会销售确实与推销无关,它与建立关系和提供价值有关。

Cleverly的团队是编写实际上可以得到答复的冷出站副本的专家。 他们建议避免以下三个错误:

  1. 不要含糊其词: 避免使用行业不实的话,而要针对特定​​的利基市场,这样您就可以使用潜在客户实际使用的内幕术语。 大幅降低响应速度。
  2. 简洁起见:超过5-6个句子的内容都倾向于在LinkedIn上浏览,特别是在移动设备上查看时。 告诉您的潜在客户如何用尽可能少的话语改善他们的生活。 Cleverly表现最好的消息中有很多是1-3句话。
  3. 提供社会证明:潜在客户的第一个倾向是不相信您。 因此,至关重要的是要么删除著名的客户,陈述您已经获得的具体结果,要么指向真实的案例研究。

巧妙地为您的潜在客户编写清晰,对话且价值驱动的消息序列。

第三步:不要放弃!

每项直接营销工作都需要多方面的努力才能突破潜在客户。 您的潜在客户很忙,他们可能没有预算,甚至可能没有考虑购买您的产品或服务。 这就是为什么您必须有一个一致的,节奏合理的跟进计划的原因。 与您建立联系后,潜在客户就变成了一级连接,并且永远存在于您的网络中,因此您可以通过后续活动和内容来培养他们。

巧妙地向潜在客户发送2-5个后续消息,以便他们可以在序列中提供更多价值。 例如,触摸3通常是一个案例研究,可以证明您的结果。

第4步:巧妙地扩大潜在客户数量

如果这听起来令人生畏,您可能要继续使用 巧妙。 聪明地拥有自己的团队和平台,他们可以代表您与潜在客户建立联系,然后将潜在客户推入销售代表的收件箱,他们可以在工作中关闭这些潜在客户。 这使您的销售人员可以做自己擅长的工作……销售。 离开 社交销售 为了聪明!

  • 实时查看广告系列效果数据
  • 轻松管理销售对话
  • 跟踪您的LinkedIn答复
  • 查看所有潜在客户的LinkedIn联系信息
  • 导出您的LinkedIn联系人
  • 随时编辑您的LinkedIn外联消息
  • 与Cleverly实时聊天

Cleverly拥有一个平台,可为您提供LinkedIn广告系列的更新快照,包括诸如连接率,回复率,已发送邀请总数和已答复总数之类的指标。 每当您在LinkedIn收件箱中收到肯定答复时,Cleverly都会立即通过电子邮件通知您。 

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