如何制定伟大的价值主张

如何撰写伟大的价值主张

我与公司共同奋斗的持续战役之一是停止思考 他们做什么 然后开始思考 人们为什么使用他们的产品或服务。 我给你一个简单的例子……每天,您会发现我记录和编辑播客,编写集成代码,实现第三方解决方案以及培训我的客户。 ah,that,等等……这不是人们签约我的服务的原因。 他们可以在其中获得任何这些服务 Fiverr 一份工作要一百美元。 我的客户之所以雇用我,是因为我能够进行适度的投资,从而转变他们的数字营销工作并大幅提高其业绩。

我经常使用一个比喻。 我每个月都会带来一辆要维修的汽车。 这是为了让我的车保持良好状态,并让我来回工作。 我不是那个机械师。 现在,如果我希望对汽车进行改装和升级以赢得比赛,我会把它带给那个机械师吗? 不,我的代理商不是换油店,而是 赢得比赛 店。

听起来很简单,对吧? 不……因为公司认为他们正在为换油而购物,但他们真正需要的是赢得比赛。

什么是价值主张?

您的价值主张也称为“独特价值主张(UVP)”,它包含了所提供服务的好处以及如何与竞争对手区分开来的简短陈述。

专家提示:在继续前进之前 您认为 是您的独特价值主张……请问您当前的客户或顾客! 您可能会惊讶于它并不是您真正相信的那样。

你的 价值主张 必须完成四件事:

  1. 它必须 吸引访客的注意。 您的公司没有从您的营销投资中获得预期的结果-这就是人们雇用我的原因。
  2. 肯定是 容易理解。 我分享与我建立业务关系的成本低于全职员工的成本,同时提供数十年的专业知识。
  3. 它必须 与众不同 从在线竞争对手那里获得。 如果您的价值主张清单与您的竞争对手相似,那么请专注于他们不关注的一个。 在我的示例中,我们不是一家专注于单一渠道的代理商,我的专长涵盖多种技术和策略,因此我可以为业务领导者提供建议,以帮助他们改善业务,同时与他们的资源进行沟通以执行该策略。
  4. 它必须足够诱人,才能真正 摇摆访客的购买决定。 例: 我们提供 由于我们相信自己的价值并希望确保客户的成功,因此请30天与赞助商联系。

在电子商务行业中,有几种常见的独特价值主张…… 交货,运输成本,退货政策,低价保证,交易安全性,库存状态。 所有这些都可以用来增加信任度并吸引访问者,而无需他们离开网站并在其他地方进行比较购物。 对于您的产品或服务,您需要发挥创造力……这是您的资源吗? 位置? 经验? 客户? 质量? 成本?

确定独特的价值主张后,您需要在内部进行沟通,并将其始终嵌入到要部署的每个销售和营销信息中。

一个很好的例子是生命线数据中心 中西部代管 设施和我们的客户。 与中西部任何其他竞争对手相比,他们都有更大的扩展空间。 他们通过了联邦最高机密数据认证。 而且…他们目前正在将办公室空间建设成自己的设施。 这种组合是如此独特,以至于我们正在与他们合作 网站和品牌重新设计 那将完全包含差异化!

您的UVP可能不会导致整个品牌重塑……但是,从您的网络,社交和搜索网络中应该可以明显看出您的价值主张是什么! 这是QuickSprout的一个很好的信息图, 如何撰写伟大的价值主张.

如何撰写伟大的价值主张

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