如何成功地与影响者沟通

如何与有影响力的人沟通

影响者营销已迅速成为任何成功品牌活动的主要方面,其市场价值达到 $ 13.8十亿的2021,而且这个数字预计只会增长。 COVID-19 大流行的第二年继续加速网红营销的流行,因为消费者仍然依赖在线购物,并增加了将社交媒体平台用作电子商务平台的情况。

使用 Instagram 等平台,以及最近 TikTok,实施自己的社交商务功能,品牌出现了一个新的机会,可以利用有影响力的人来增强他们的社交商务策略。

70% 的美国互联网用户可能会从他们关注的影响者那里购买产品,预计美国社交商务销售额将增长 35.8% 超过36亿美元 

统计数据内幕情报

但随着影响者的赞助机会越来越多,涌入已经饱和的空间不可避免地会涌入,这使得品牌更难找到合适的影响者合作。 为了让网红品牌合作对目标受众最有效,基于共同兴趣、目标和风格的真诚合作至关重要。 追随者可以很容易地看到来自网红的不真实的赞助帖子,同时,网红现在可以奢侈地拒绝与自己品牌不符的赞助交易。 

对于品牌而言,在声誉和投资回报率方面,要与最佳影响者建立长期合作关系,在与最理想的影响者沟通时,应牢记以下提示:

在联系之前研究影响者

使用研究和洞察工具来识别与您的目标受众产生共鸣并与您的品牌相关的影响者。 51% 的网红表示,他们不与接近他们的品牌合作的主要原因是 他们不喜欢或不重视品牌. 策划一份与品牌价值观实际相关的影响者名单将对活动产生最积极的影响,因为他们的帖子对他们的受众来说更真实,而且他们更有可能首先与您合作。 

品牌还应该努力评估影响者受众的质量,因为有许多帐户可能有不真实的追随者。 预计 45% 的全球 Instagram 帐户 机器人或非活动帐户,因此分析影响者的实际追随者的追随者基础可以确保花费的任何预算都能到达真实的潜在客户。 

个性化您的信息

当品牌以通用的、剪切和粘贴的风格信息接近时,影响者没有容忍,也不应该容忍,而没有对他们或他们的平台进行任何个性化。 43% 的人说他们 从不或很少收到个性化消息 来自品牌,并且随着影响者倾向于在线分享大量信息,品牌可以轻松地利用这一优势来定制他们的宣传。

品牌应该花时间和精力阅读理想影响者的内容,以便为每个影响者量身定制信息,匹配他们的语气和风格。 这将增加相关影响者同意合作的可能性,并更有动力发布引人入胜的内容。

在您的初始外展活动中保持透明

不要绕圈子——当您提出与影响者的合作条款时,清晰和透明是关键。 在进行初始外展时,请务必预先处理框架,包括重要的细节,例如产品是什么、发布的时间表、预算和预期的可交付成果。 这使影响者能够更快地做出更明智的决定,并允许双方避免进一步的摩擦。

品牌必须在与首选影响者的沟通中采用正确的语气,以确保建立有意义的、真实的合作伙伴关系并更好地开展营销活动。 随着网红营销行业的持续繁荣,品牌将需要适应它。