期间:通过这7项内容来最大化您的房屋或着陆页

主页和登陆页面内容

在过去的十年中,我们确实看到网站上的访问者的行为完全不同。 几年前,我们建立了列出产品,功能和公司信息的网站,所有这些网站都围绕着哪些公司 做了.

现在,消费者和企业都登陆首页和登陆页面来研究他们的下一次购物。 但是他们并不是要寻找您的功能或服务列表,而是希望确保您了解 他们 并且您是与之开展业务的合适合作伙伴。

十年来,我一直在推动公司推销其产品 受益于其功能。 但是现在,一个平衡的首页或目标网页确实需要7个不同的内容才能蓬勃发展:

  1. 问题 –定义潜在客户存在的问题以及您为客户解决的问题(但不要提及您的公司……)。
  2. 证据 –提供支持的统计数据或行业领导者的报价,让您放心这是一个常见问题。 使用主要研究,辅助研究或受信任的第三方。
  3. 分辨率 –提供有关有助于减轻问题的人员,流程和平台的信息。 再次,这不是您要插入公司的地方……这是一个提供信息的机会,该信息可以广泛认可您所采用的行业实践或方法。
  4. 介绍 –介绍您的公司,产品或服务。 这只是打开门的简洁陈述。
  5. 详情 –提供解决方案的概述,重申解决方案如何纠正已定义的问题。
  6. 区分 –阐明为什么客户希望向您购买。 这可能是您的创新解决方案,您的经验,甚至是公司的成功。
  7. 社会证明 –提供证明,证明,证书或客户,以证明您做了您所说的事情。 这也可能是推荐书(包括照片或徽标)。

让我们澄清几个不同的例子。 也许您是Salesforce,并且您正在针对金融服务公司:

  • 金融服务公司正在努力建立数字时代的关系。
  • 实际上,在PWC进行的一项研究中,有46%的客户不使用分支机构或呼叫中心,而四年前这一比例为27%。
  • 金融服务公司必须依靠复杂的全渠道沟通策略来提供价值并个性化与潜在客户和客户的关系。
  • Salesforce是金融服务行业领先的Marketing Stack供应商。
  • 通过CRM与CRM之间的无缝集成以及高级营销潜力和Marketing Cloud中的智能,Salesforce正在帮助金融技术公司弥合数字鸿沟。
  • Salesforce被Gartner,Forrester和其他分析师认为是业内最受欢迎和广泛使用的平台。 他们与最大和最复杂的金融组织(例如美国银行等)合作。

当然,内部页面可以进入更深入的细节。 您可以(并且应该)通过图像,图形和视频来增加此内容。 同样,您应该为每个访问者提供一条深入了解的路径。

如果您在网站的每个页面上提供这7个内容来专注于吸引访问者采取行动,那么您绝对会成功。 此细分有助于访问者了解您如何为他们提供帮助以及您是否值得信任。 它引导他们完成自然的决策过程。

它包括建立信任和增强权威的必要内容。 信任和权威始终是访客采取行动的主要障碍。

说到行动…

立即登入

现在,您已经按照逻辑引导了访客整个流程,让他们知道下一步是什么。 如果是产品,则可以添加到购物车;如果是软件,则可以安排演示;下载其他内容;观看视频;通过聊天与代表交谈;或者是请求其他信息的表格。

几个选项甚至可能会有用,使希望进行研究的访问者或准备与销售人员交谈的访问者可以寻求帮助。

你觉得呢?

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