我们都讨厌垃圾邮件和冷打电话……直到我们不这样做

销售挂钩

15月XNUMX日,我收到了亚特兰大一家代理商的不请自来的电子邮件(又名SPAM),告诉我什么是解释性视频。 我知道那是什么,我们已经 撰写有关解说员视频的文章 广泛地出版了我们自己的很多书。 我没有回复电子邮件。 一周后,我又收到一封包含类似说明的电子邮件。 一个星期后,又一个。 我也没有回应。 我没有回复甚至点击链接的四封电子邮件。

我们开始与一个新客户合作,并巩固了他们对我们正在重新设计的一些抵押品的品牌要求。 我们知道我们将要解决的未来项目之一是为他们提供的解释器视频。 因此,当我回应有关我们设计的新抵押品的一些反馈时,我收到了解释性视频公司的另一封电子邮件。

电子邮件中没有取消订阅的链接,也没有任何取消订阅的链接 powered by 徽标...但是我可以肯定他正在使用销售自动化工具。 销售代表在电子邮件中插入了他们最新工作的一些链接,并表示他们想为与我一起参与第一个项目提供折扣。 我将手指悬停在示例链接上几秒钟,想知道它是否很棒……然后我单击了。

我点击的目的地是一段精彩的1分钟解说视频。 它具有完整的动画效果,具有出色的音轨,甚至还混入了声音效果。它的速度丝毫不着急,而且质量出众。 这可能是我不应该放弃的交易,因此我以新项目的信息作为响应,然后单击“发送”。

不到一分钟,我的电话响了,是那个每周主动给我发消息的人。 他只是打电话询问更多细节,很高兴看到他们是否可以提供帮助。 他没有进取心,没有试图关闭我,并且花了一些时间来了解我的业务和我们的能力。 我们结束了与他的对话,并承诺在早晨提供报价。

我们讨厌它……但是它有效!

我敢肯定,我实际上会因为公开承认以下内容的电子邮件营销人员而在网上受到鞭打:

  1. 回应 垃圾邮件
  2. 其实在做不可思议的 点击链接 在垃圾邮件中。

好吧,你懂了。 但是你知道吗? 该代理商可能刚刚找到了一个新客户,可以为他们提供在此领域的持续工作。 而且我可能已经找到了一个令人难以置信的合作伙伴,可以以非常合理的价格为我们扩大动画制作范围。 如果我只为他们做一些解释性视频,那么所获得的收益远远超过两家公司的风险。

我们都对垃圾邮件和打扰电话大喊大叫……但我们确实需要对它们的有效性诚实。 营销全都与产品,展示位置和价格有关。 在这种情况下,产品就是我所需要的,放置时间正确,价格合理。

这并不意味着我要鼓励我的客户开始将垃圾邮件散布在人群中……但是我绝对明白为什么企业会这样做。

它的工作原理。

一个评论

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    我同意你的看法。 这里的关键是研究很重要。 我们必须勤于研究并了解我们的潜在买家。 我认为,有时候我们会变得脾气暴躁,因为我们可能经历过被标记为垃圾邮件,并且会有点高兴地将其他人标记为垃圾邮件。 这种事情会损害企业。 需很长时间。 昨晚我收到一封试图通过内容服务向我出售产品的电子邮件,我最初是将其标记为垃圾邮件,但我无法自拔。 他也没有取消链接。 我只是指出这一点,然后说:“不,谢谢。” 我认为我们需要认识到垃圾邮件之间的区别。 那些说“服用新补品”或“每天在家赚1,000美元”的人; 这些显然是垃圾邮件,没有目标。 我认为,如果销售人员进行了足够的研究以了解您从事营销工作,并向您发送一封电子邮件以提供营销服务,那就可以了。 坦率地说,“不,谢谢”,那样就可以了。 电子邮件不会消失,也不会打来电话。

    好文章!

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