电子邮件营销与自动化销售促成

我们都讨厌垃圾邮件和冷打电话……直到我们不这样做

15月XNUMX日,我收到了亚特兰大一家代理商的不请自来的电子邮件(又名SPAM),告诉我什么是解释视频。 我知道那是什么,我们已经 撰写有关解说员视频的文章 广泛地出版了我们自己的很多书。 我没有回复电子邮件。 一周后,我又收到一封包含类似说明的电子邮件。 一周后,又一个。 我也没有回应。 四封我没有回复甚至没有单击链接的电子邮件。

我们开始与新客户合作,并巩固了他们对我们正在重新设计的抵押品的品牌要求。 我们知道我们将要解决的未来项目之一是为他们提供的解释器视频。 因此,当我回应有关我们设计的新抵押品的一些反馈时,我收到了解释视频公司的另一封电子邮件。

电子邮件中没有取消订阅的链接,也没有任何取消订阅的链接 powered by 徽标...但是我可以肯定他正在使用销售自动化工具。 销售代表在电子邮件中插入了他们最新工作的一些链接,并表示他们希望为与我一起参与第一个项目提供折扣。 我将手指悬停在示例链接上几秒钟,想知道它是否很棒……然后我单击了。

我点击的目的地是一段精彩的1分钟解说视频。 它具有完整的动画效果,具有出色的音轨,甚至还混入了声音效果。它的速度丝毫不着急,而且质量出众。 这可能是我不应该放弃的交易,因此我以新项目的信息作为响应并单击“发送”。

在一分钟之内,我的电话响了,是那个家伙每周给我发送了不请自来的消息。 他只是打电话寻找更多细节,很高兴看到它们是否可以提供帮助。 他没有进取心,没有试图关闭我,并且花了一些时间来了解我的业务和我们的能力。 我们结束了与他的谈话,并承诺在早晨提供报价。

我们讨厌它……但是它有效!

我敢肯定,由于成为公开承认的电子邮件营销商,我几乎会在网上迷失:

  1. 回应 垃圾邮件
  2. 其实在做不可思议的 点击链接 在垃圾邮件中。

好吧,你懂了。 但是你知道吗? 该代理商可能刚刚找到了一个新客户,可以为他们提供在此领域的持续工作。 而且我可能已经找到了一个令人难以置信的合作伙伴,可以以非常合理的价格为我们扩大动画制作范围。 如果我只为他们做一些解释性视频,那么所获得的收益远远超过两家公司的风险。

我们都对垃圾邮件和打扰电话大喊大叫……但我们确实需要对它们的有效性诚实。 营销全都与产品,展示位置和价格有关。 在这种情况下,产品就是我所需要的,放置时间正确,价格合理。

这并不意味着我会鼓励我的客户开始将垃圾邮件散布在人群中……但是我绝对明白为什么企业会这样做。

它的工作原理。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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