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SaaS平台发展的主要策略是什么

作为SaaS公司,您最关注的重点是什么? 当然,增长。 期望您的业务飞速发展。 这对于您的长期生存至关重要: 

即使软件公司每年以60%的速度增长,其成为数十亿美元巨人的机会也不比50/50好。 

麦肯锡公司, 快速成长或缓慢死亡

逐月增长对于弥补SaaS流失的公司通常遭受的损失至关重要。 为了超越期望并保持绿色,现在是时候为2019年制定增长战略了。总是有新的新兴战略,增长黑客技巧和工具来帮助您促进增长。

SaaS增长策略

这里有一些新的策略可以促进软件即服务(SaaS)平台的增长。

促进交通和提高意识

  • 在正确的观众面前获得正确的内容 –您可能已经听说过,内容才是王道,而内容仍然是王道,尤其是对于SaaS。 用户期望有很多信息可以帮助他们做出购买决定,并希望您的品牌具有较高的权威性。 开发正确的内容以吸引并保持潜在客户的参与非常重要。 您可以使用类似的工具SpyfuGoogle关键字规划师 确定您的热门关键字是什么,目标受众正在搜索什么。 一些策略是使用类似的平台,将您的内容作为访客帖子的内容分享给另一个具有类似受众群体的博客 和出版物,以及使用广告和宣传来吸引合适的受众群体。
促进交通和提高意识
  • 使用个人品牌 –经常被忽视的增长策略是利用创始人和团队专家的个人品牌更好地吸引受众。 人们喜欢在网上与真实的人互动并向他们学习。 如果您团队中的某人具有可以提供一些有用信息的技能或专长,那么这是一种不经意地,真实地提升您的品牌的好方法。 有许多创始人在Medium,Quora上写作,有些拥有自己的博客系列或播客,可提供目标受众感兴趣的大量见解。它建立了信任,信誉和与品牌的个人联系。 仅仅分享您所知道和所拥有的经验就可以帮助您有机地吸引并吸引目标受众。

领先一代

  • 提供免费工具或资源 –另一个不错的增长策略是在您的网站上提供免费的工具或资源,以吸引您的目标客户,并不断吸引他们并赋予您品牌一定的权威。 Coschedule通过创建一个Coschedule标题分析器 这样您就可以直接在其网站上分析博客文章的标题。 作为交换,他们要求您发送电子邮件。 标题分析器非常适合其目标受众。 您可以创建这样的工具供目标受众使用,也可以做一些简单的事情,例如提供有关如何交换电子邮件的指南。
附表标题分析器
  • 广告优化工具 –您可以使用许多工具来帮助您优化创建和显示广告的方式。 您可以使用 将AdRoll 重新定位在您离开您的网站后很久才访问您网站的用户。 超过90%的访问您网站的用户可能会弹跳而不再返回。 ``广告''以其他广告来定位他们,这些广告在您的网站上针对他们的兴趣专门提供。 如果他们查看了高级套餐,则Adroll会为其投放广告以提供高级折扣,并将其带回。 尤其对于像SaaS这样的东西,要真正进行购买需要更多的决策。 您的大部分工作将保持在潜在客户思想的最前沿,并带回潜在客户。
推广推文和帐户

入职和减少流失

  • 通过进度条和社交元素改善入职进度 –保持增长的很大一部分是在注册新用户的同时减少用户流失。 如果您要注册用户,但是在第一个月中有很大一部分正在下降,那么您实际上根本没有增长。 对于SaaS公司而言,这是一个巨大的问题。 为防止流失,请确保从一开始就对用户熟悉。 确保用户完成入职流程的所有可操作步骤,并让他们继续进行所有“课程”的一个好方法是包括清单或进度条。 当用户看到此信息时,他们很有可能会经历整个过程,而不会错过重要信息。 如果可以,请包括社交元素,例如添加朋友或同事。 社交参与度越高,越可能有更多用户立即返回并开始一起使用功能。了解更多有关改善入职流程的信息.
  • 通过更新吸引新用户和老用户 –您想通过有效地宣布您的更新和新功能来使用户和潜在用户保持联系,以表明您的团队正在努力改进产品。 当用户看到您提供他们想要的东西时,它可以建立对您品牌的信任并保持用户忠诚度。 在您的网站或应用中尝试Beamer。 Beamer是一个更改日志和新闻源,当用户单击导航中的``新功能''选项卡或应用程序界面中的图标时打开。 边栏更新流会显示最新信息:新功能,交易,更新,新闻,内容等。在这里,您可以更新每个人。 您可以使用推送通知来吸引用户离开您的网站或应用,并通过激动人心的更新带回他们。 这是提高参与度,减少客户流失并保持“边缘”潜在客户回头客的好方法。
默

反馈和对等营销

  • 收集反馈 –创造成功的SaaS产品是听取客户意见并进行适应的过程。 重点是在各个阶段有效,频繁地收集用户反馈。 有很多工具可以帮助您将调查和快速评级嵌入到您的网站和应用中,以收集简单的反馈。 您可以使用Beamer收集反馈:用户可以将他们对最新更新的反应和评论保留在Feed中,以便您评估响应。 收集反馈并将其应用于更新和新功能可确保您的产品正确发展。
  • 激励分享您的产品 –要像您的当前客户一样吸引目标受众,一种简单的方法就是激励并使他们轻松共享您的产品。 您可以要求用户邀请更多用户以换取某些东西。 最初,Dropbox要求您与5或10个人共享他们的链接,并在Dropbox上获得额外的存储空间作为交换。 它取得了巨大的成功。 轻松在社交媒体上或通过电子邮件共享您的产品。 许多用户会这样做,尤其是如果它受到诸如额外功能(Dropbox的存储位置),扩展试用或折扣等特权的激励。
  • 推荐营销系统 –吸引更多像您当前用户这样的用户的真正简单方法是通过推荐营销计划将您当前用户用作您品牌的拥护者。 有类似的工具ReferralCandy 这样可以帮助您轻松地为您的产品设置推荐计划,而当前的用户和发烧友可以帮助您销售产品,同时他们也可以从中受益。 社会证明和同行评审功能强大; 他们的话比您的话更具说服力! 您甚至可以向您的推荐人和分支机构提供内容和材料,以帮助更好地销售您的产品。 他们已经有机会接触目标受众,这的确很有可能。 他们将以一种更加真实和真实的方式与他们进行交流,而您可以使用广告来进行交流。
推荐朋友程序

这些方法中的任何一项都非常容易实现,只有少数几个可以帮助您在2019年真正地快速增长。 ``此外,尝试使用Beamer是增加站点参与度并与潜在客户和现有客户更好地沟通的一种非常简单的方法。

注册Beamer

克洛伊史密斯

克洛伊·史密斯(Chloe Smith)是一位业务顾问,还是一名兼职作家,总是乐于分享一些建议。 她认为,激情,勇气以及最重要的是,知识可以促进成功。 当她不工作时,她可能会在某处拥着一本好书和一杯柠檬草茶(或者更老实地说是狂欢地观看最新的Netflix热门节目)。

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