受到启发,但不要遵循惯例

星巴克本周,我在阅读泰勒·克拉克(Taylor Clark)撰写的《星巴克》(Starbucked),为印第安纳波利斯商业书籍俱乐部做准备。 泰勒·克拉克(Taylor Clark)打开了一本书,谈论星巴克的早期发展,以及当星巴克在马路对面开设新的星巴克时,如何令人大开眼界-这两家商店都是该连锁店中收益最高的商店。

这激发了我写这篇文章的灵感,因为我认为有“最佳实践”,但实际上没有成功营销的公式。 我会为此写更多 对话年龄2,但您在网络上发现的“如何成功”的口号令我感到非常不安。 我倾向于避免支持或兜售试图将所有内容简化为公式的博客作者和博客。 没有公式。

网络上有很多启发!

营销的唯一公式也许是真正区分您所做的一切……换句话说,避免使用公式。 我为客户构建了统计上有效的直接邮件程序,这些程序本应使响应率实现两位数的增长。 数据是有效的,细分没有错误余地,复制和版式符合所有“公式”,我们甚至还吸引了一些名人,使他们的影响力和名字/面孔得到了认可,但活动遭到轰炸。

通过遵循该公式,没有什么可将广告活动与遵循相同规则的成百上千个其他广告活动区分开。 因此,该运动与其他常规运动一起在垃圾场中结束。

不要做。 不要做

为什么全世界的博客都会在网络上发挥如此大的作用? 有些人认为这是因为这是博客作者为内容带来的大量参与,大量内容和专业知识。 我敢肯定,这些都是有影响力的……但这还不是全部。

博客如此吸引人的部分原因是它们不符合正常的新闻标准。 一些博主跳入 猫与竞争打架。 博客 关于美食的博​​客。 我有时喜欢谈论政治和信仰(并且几乎总是得到有毒的回应)。

捕蛇女郎博客既提供内容又提供个性,这在企业博客中并不经常相关。

还记得几年前著名的Snapple广告吗? 23年,Snapple女士Wendy Kaufman的使用使Snapple的销售额从每年750万美元增长到每年1995亿美元。Wendy当时正在向Snapple答复粉丝来信,该机构认为这将是一个很好的选择品牌推广方式。 广告获得巨大成功!

奎克(Quaker)接手了,温迪(Wendy)放开了,一切都按照惯例走了! 奎克最终放弃了, 放走Snapple。 现在Wendy是 温迪·威尔 –再加上女士运动服, 通过博客推广!

回到我的观点–利用网络来激发自己的灵感,并找到有关人们如何营销产品的新想法。 不要遵循公式……进行实验! 制定自己的公式!

一个评论

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    我认为最后一句话-“制定自己的公式!” -是最重要的。 在商务语言中,它称为最佳实践。 基本上,找到有效的方法,进行调整,然后将其用作标准操作程序。 这就是星巴克所做的。

    他们吸取了亨利·福特(Henry Ford)的批量生产课程,并将其用于自己的目标(“只要您想要的颜色,您就可以拥有任何颜色,只要它是大地色”即可),从而在降低成本的意义上使他们成功了,他们能够控制消费者的体验,只做使他们成功的事情,而无需大量猜测和尝试可能会失败的事情。

你觉得呢?

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