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B2B 影响者正在崛起:这对品牌和 B2B 营销的未来意味着什么?

作为消费者,我们熟悉企业对消费者(B2C) 影响者营销活动。 在过去的十年中,影响者营销彻底改变了品牌吸引消费者的方式,提供了一种提高认知度并促进对更大、更有针对性的受众购买的方式。 但直到最近才有企业对企业(B2B模式) 公司认识到创作者经济的价值,并且他们与影响者的参与才刚刚开始增长。

73% 的 B2B 营销人员表示,在过去 12 个月中,他们对追求有影响力的营销计划的兴趣有所增加,80% 的人表示,他们预计明年的兴趣将继续增长。

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毫无疑问,B2B 影响者的受欢迎程度正在迅速上升,而且他们的数量还在不断增加。 让我们讨论一下它们为何受到关注、实施活动带来的挑战以及 B2B 影响者营销的未来。

利用 B2C 中的成功

由于创作者能够与观众建立起高度的消费者信任,影响者营销在 B2C 领域的使用猛增。 由于创作者经常分享与其个人品牌一致的产品,因此与品牌对自己的宣传相比,他们的促销活动会让人感觉更真实。 B2B 影响者也可以看到同样的效果。 

就像在 B2C 领域一样,与受众建立牢固、长期的关系是 B2B 业务的主要优先事项。 通常,这些目标包括潜在公司的关键决策主管。 不过,与消费者不同,企业可能会花时间考虑企业购买,因此在较长时间内保持对话是未来产生销售的关键。 而且由于企业经常选择行业专家或思想领袖作为其影响者活动的一部分,因此他们的目标受众通常相信向他们推销的产品或服务是有价值的,并且更有可能进行购买。

此外,与消费领域中纳米和微型影响者的兴起类似,较小、更利基的 B2B 受众可能比相关性较低的大量受众更适合企业。 实际上:

TopRank 发现,87% 的 B2B 品牌在识别影响者时认为相关受众是必不可少的。

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由于 B2B 影响者倾向于专注于特定的垂直领域,无论是营销, fintechIT,仅举几例,他们带来了企业正在寻找的这种选择性社交媒体。 

B2B 影响者营销的挑战 

利用影响者作为 B2B 营销策略的一部分可以产生巨大的结果。 但是,正确地进行 B2B 影响者营销会带来挑战。 

如前所述,B2B 影响者通常专注于某个领域。 进行勤奋的研究以确保影响者不仅与品牌的使命保持一致并拥有相同的目标受众,而且真正了解他们将推广的产品或服务,这可能会占用宝贵的时间和公司资源。 除此之外,评估影响者的追随者以验证他们的受众是否合法是另一项繁重的任务。 在每个社交媒体平台上,帐户都可能不活跃甚至是欺诈性的(机器人、虚假个人资料等),因此必须对有影响力的人进行审查,以获得真正的追随者。 

事实证明,与 B2B 影响者进行充分沟通对企业来说也很困难。 在支付、时间表和内容期望方面,在个性化信息和透明度之间找到适当的平衡对于成功建立影响者合作伙伴关系至关重要。

然而,其中许多挑战可以通过利用

影响者营销技术 帮助管理影响者营销活动。 几种人工智能(AI)和机器学习(ML) 存在允许企业简化外展流程、分析影响者帐户(包括参与率、发布印象、增长指标和受众洞察)并监控活动进度的平台。

B2B 创造者经济的未来

即使自大流行开始以来 B2B 影响者的加速增长,B2B 影响者活动仍然只占影响者营销总支出的一小部分。 未来几年,进入创造者经济的 B2B 品牌数量只会继续增加。 有了这个,我们还将看到那些自称为 B2B 影响者的人数飙升,从而创造了我们目前在 B2C 领域看到的过度拥挤的 B2B 影响者池。 

员工影响者,即为自己的公司推广产品或服务的员工,将是另一个持续流行的趋势。 作为影响者的员工是目标受众值得信赖的信息来源,也可以创造积极的品牌形象,甚至可能有助于招聘计划。

最后,B2B 影响者营销有可能在未来变得不那么正式和更相关。 许多人在想到 B2B 影响力时,可能会想到详细的、结构化的 LinkedIn 帖子,详细说明软件或专业服务的好处。 但很快,越来越多的企业将利用幽默、短形式的内容(如 TikTok 或 Instagram Reels)和模因对目标受众产生更大的影响,在更个人的层面上与他们互动。

B2B 影响者空间仍然相当新,并且在其发展方式方面仍有很多不确定性。 但是,可以肯定的是,它会一直存在。

亚历山大·弗罗洛夫

亚历山大是 HypeAuditor 的首席执行官兼联合创始人。 亚历克斯因其在提高影响者营销行业透明度方面的工作而多次被 Talking Influence 评为 50 强行业参与者。 Alex 在提高行业透明度方面处于领先地位,并创建了最先进的基于 AI 的欺诈检测系统,为网红营销制定公平、透明和有效的标准。

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