如何使用社交媒体创建更好的电子邮件营销列表

电子邮件地址

自1990年代以来,电子邮件营销一直是营销人员接触潜在客户的一种流行手段。 即使采用了诸如社交媒体,影响者和内容营销之类的新技术,电子邮件仍然被认为是最有效的。 调查 Smart Insights和GetResponse进行的1,800个营销人员的调查。

但是,这并不意味着电子邮件营销最佳实践并未随新技术一起发展。 借助社交媒体,现在不仅可以通过网站选择加入表格和购买第三方列表的方式,还可以通过多种方式来显着提高电子邮件营销列表的质量。

以下是使用社交媒体从基本技术到高级技术提高电子邮件潜在客户列表质量的五种方法。

让您的社交媒体关注者跨渠道

使用社交媒体增强电子邮件列表的最简单方法是鼓励您的社交媒体朋友,关注者和联系人注册您的电子邮件列表。 这似乎很明显,但是许多公司都不会在不同渠道跟踪和吸引潜在客户。

不要以为您的社交媒体关注者与您电子邮件列表中的关注者基本相同。 同样,不要因为缺乏制定或影响销售决策的权限而撇弃社交媒体朋友的价值。 根据我的经验,都不是真的。

制作一个社交媒体广告系列,以引导您进入网站上的注册页面。 如果您定期与社交用户进行话题性对话并使用增值内容,那么您会惊讶地发现有多少质量领先者可以通过Twitter,Facebook和LinkedIn等网站进行注册。 同样重要的是,如果这些人定期在社交媒体上与您互动,那么他们打开和阅读您的电子邮件的可能性就更大。

通过Facebook观众发现隐藏的相似线索

使用社交媒体,您当前的电子邮件列表不仅可以将您连接到这些特定的人。 它还为使用Facebook的类似用户的潜在潜在客户提供了更大的潜力 自定义受众功能.

使用该功能很简单。 您要做的就是从电子表格中上传或复制并粘贴电子邮件列表线索。 然后通过相关的限定特征(例如年龄和兴趣)来缩小自定义受众的范围,并告诉Facebook找到一个 看起来像观众.

然后,Facebook将浏览其自己的数据库,以查找具有与当前电子邮件列表订阅者相似特征的人。 制作有针对性的广告,以说服您的相似受众群体的成员单击并转到您网站上的目标网页,如上一个技巧所述。

使用社交媒体查找电子邮件地址

您还可以使用社交媒体句柄,通过一种简单但稍微先进的技术(称为数据附加)来查找潜在客户的工作电子邮件地址。

营销数据附加实质上是使用第三方服务来填充潜在客户的联系信息的空白(例如职务或工作电子邮件地址)。 一些专门从事这一领域的公司包括Sellhack,Clearbit和Pipl(我在这里工作)。

例如,在Pipl的搜索中,用户可以上传包含销售线索名称和社交媒体句柄的列表,并下载添加了丢失电子邮件地址的列表。

这些数据附加服务可用于 查找电子邮件地址 通过社交倾听找到潜在的潜在客户。 为避免成为垃圾邮件发送者,请确保在与这些人联系时提供明确的退出选项。

使用或不使用社交媒体验证您的电子邮件列表

电子邮件营销的一个不幸事实是,一定比例的人会使用虚假电子邮件地址注册您的电子邮件列表。 通过电子邮件发送这些地址不仅浪费您的时间,而且太多退回的电子邮件最终会导致您的电子邮件服务提供商将您标记为垃圾邮件机器人,并且 封锁您的帐户.

您可以使用许多具有竞争力的价格 电子邮件验证服务 清除假电子邮件,包括 永不反弹, BriteVerify, 批量电子邮件验证器, 电子邮件验证器 以及 益百利数据质量.

人们会更频繁地使用个人电子邮件帐户或他们从诸如Gmail和Yahoo之类的提供商处填写联系表的地址来查看的频率降低。 这使得与这些人进行实际交流和资格鉴定变得更加困难。

幸运的是,诸如 新地址 以及 塔数据 将帮助您找到客户的首选电子邮件地址以及根据活动评分可能响应报价的电子邮件。

或者,您可以将社交媒体句柄和过去的电子邮件地址与 Pipl的人员数据API 查找替代和工作电子邮件地址。 电子邮件记录上带有时间戳记的历史数据应使您了解是否正在使用电子邮件,以及可能的职位名称和其他专业信息,以提高销售线索的质量。

确定这三种服务中的哪一种的关键是比较它们的价格,匹配率以及它们的技术如何适合您的潜在客户列表平台的设计和目的。

轻松竞争优势

主要的收获是,使用更新的技术来提高电子邮件营销列表的质量及其会话率值得创新。 2015年Smart Insights调查的另一个发现是,只有极少数(53%)的营销人员使用潜在客户生成和列表建立工具来改善潜在客户拓展的范围和有效性。 更少的营销人员(少于25%)使用社交或内容策略来建立高质量的销售线索。 给自己一个竞争优势。 采取额外的步骤可能非常简单。

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