要避免的5个新秀Facebook广告错误。

误区

Facebook广告非常易于使用-如此简单,几分钟之内您就可以设置您的企业帐户并开始投放有可能覆盖XNUMX亿用户的广告。 尽管设置起来非常容易,但是要以可衡量的ROI投放可盈利的Facebook广告绝非易事。

目标选择,受众群体定位或广告文案中的一个错误都会使您的广告系列陷入失败。 在本文中,我将揭示企业在投放Facebook广告时犯下的前五名新秀错误。 如果您犯了这些错误中的任何一个,您的广告几乎肯定会失败。

1.选择错误的目标

您需要了解的第一件事是Facebook广告采用一种算法。 无论您是想让人们安装您的移动应用程序,观看视频还是购买产品,Facebook提供的每个目标都有其自己的复杂算法,可以实现您的理想目标。

Facebook广告活动

例如,如果您想向新的潜在客户投放视频广告以展示您的业务运作方式,则您不想使用流量或转化目标,该目标主要是将用户吸引到您的网站或达到网站上的预期目标。

视频将向用户展示您的业务运作方式时,您希望使用视频观看次数,品牌知名度或覆盖率目标,因为这些目标的算法都与您吸引新用户的目标保持一致。 如果您的目标是吸引人们访问您的网站,请使用流量目标。 如果您的目标是收集电子邮件地址,请使用潜在客户生成目标。

2.不使用自定义受众

设置第一个广告时,选择目标后,您会看到以下内容:

Facebook广告自定义受众

在这里您可以定位Facebook用户。 按年龄,性别,位置和兴趣来定位用户以寻找新客户是非常诱人的,尤其是因为Facebook通过使用下拉列表查找兴趣和行为习惯使其变得非常容易。 但是,任何优秀的在线营销人员都会告诉您,您应该首先定位您的客户和网站访问者,而不是新的潜在客户。

你有一个 向现有客户销售的机会比新客户大60-70%.

客户获取与保留

如果您有客户的电子邮件列表,并且收到大量的网站访问量,请开始向客户和网站访问者投放广告 第一。 他们已经熟悉您的业务,因此转换所需的说服力会降低。 您可以通过上传电子邮件列表并安装Facebook像素(在技巧5中讨论)来创建自定义受众,以围绕网站流量创建受众。

3.使用错误的广告展示位置

当您为Facebook广告系列选择展示位置时,Facebook会默认将其设置为自动,这是他们的建议。

Facebook广告自动刊登位置

展示位置:Facebook在其平台和第三方网站上投放您的广告。

大多数新手将跳过本节,并接受Facebook的建议。 始终编​​辑您的展示位置以删除受众群体网络。

Facebook Ads编辑刊登位置

受众群体网络包含超过一百万个第三方网站和移动应用程序。 如果您选择Facebook或Instagram展示位置,则可以确切知道广告的展示位置。 如果选择受众群体网络,您将不知道广告在哪个应用程序或网站上,并且由于篇幅所限,经常会丢失部分广告素材。

受众网络是一个黑洞,广告资金因此枯竭。 由于广告是在Facebook上投放的,因此其算法很难优化此展示位置的流量。 仅遵循Facebook新闻源并测试您的广告。 一旦您开始看到良好的效果,然后开始扩展到Instagram和观众网络。

不要将所有展示位置都放在一个广告系列中; 很难解决问题所在,并且由于受众网络是廉价的广告资源(低质量的点击量),因此您的广告支出中有很大一部分会分配给该展示位置。

4. Facebook广告本身

在您的Facebook广告文案中,您可以说很多事情,也不能说很多话。 例如,您不能声称您的产品具有减轻压力,帮助人们减轻体重,增加幸福感之类的功能,或任何其他主张。 即使说您提供镇上最好的服务也是不允许的。 您也不能在照片前后使用,也不能使用误导性的副本或具有性暗示的内容。

在各种Facebook营销小组中,我经常会遇到这样的消息:

Facebook广告被暂停

投放广告之前,请阅读 Facebook广告政策 这样您就知道可以和不能包含在副本中的内容。 如果您说错话或使用不当图片,则众所周知Facebook会暂停帐户。 要了解可接受的广告类型,请查看 广告特浓咖啡 广告库。 有 那里有成千上万的广告,您可以从中获得灵感.

第5个Facebook像素

Facebook pixel是一小段代码,可以跟踪用户在您的网站上执行的几乎所有操作,从访问的页面,单击的按钮到购买的商品。 尽管Facebook Ads Manager提供了诸如点击率和在Facebook网站本身上发生的展示次数之类的统计信息,但Facebook像素跟踪用户在您访问网站时所进行的操作。

Pixel可让您评估每个广告系列的效果,并确定哪些广告有效,哪些效果不佳。 如果您不使用Facebook像素,那么您将在Facebook上盲目飞行。 除了转化跟踪外,Facebook像素还可以让您创建网站自定义受众。

例如,您可以使用Facebook像素对浏览过特定产品的用户进行分组,然后可以向浏览过该产品的任何人展示Facebook上的广告(称为重定向)。 如果潜在客户将商品添加到购物车中但未完成结帐,则可以通过重新定向将他们带回购物车以完成订单。

在启动单个Facebook广告系列之前,请设置您的Facebook像素以捕获网站受众并创建您希望获得的转化。 您可以通过以下方法了解如何设置Facebook像素 请点击这里.

现在轮到你了

如果您遵循上述五个提示,您的Facebook广告将获得成功。 客户和网站访问者是最容易推销给他们的人。 只要向他们显示针对他们需求的个性化广告,就应该实现目标。 当您尝试扩展广告并寻找新客户时,棘手的部分就来了。 那就是测试目标,受众,展示位置,预算和广告等所有内容的过程。 但是,在进入Facebook营销策略的这一阶段之前,您需要深入了解基础知识。

您在犯这五个错误中有多少?

2条评论

  1. 1

    嘿史蒂夫,

    感谢您的分享,这是每个正在使用或计划使用Facebook广告的用户都应阅读的内容。

    首先,我们需要明确定义并了解谁是我们的目标受众。 如果错过了这一步,您将徒劳地花钱。

    是的,Facebook的批准变得非常严格,某些细分市场很难直观地展示出广告的主题,尤其是在服务方面。

  2. 2

    感谢您提供有关投放广告的良好指导! 但是,还有其他方法可以在Facebook上推广。 您可以使用一些自动化工具来添加很多朋友,向他们发送消息等。

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.