见解:可在Facebook和Instagram上提高投资回报率的广告创意

Facebook广告

开展有效的Facebook和Instagram广告活动需要出色的营销选择和广告创意。 选择正确的视觉效果,广告文案和号召性用语,可以为您实现广告系列效果目标提供最佳的解决方案。 在市场上,有很多关于在Facebook上快速,轻松地获得成功的炒作-首先,不要购买它。 Facebook营销运作得非常好,但是每天都需要一种科学的方法来管理和优化广告系列。 如果您不认真对待流程并愿意付出极大的努力,不断地测试和完善并愿意在95%的时间失败,那么在Facebook营销中很容易失败。.

根据我们多年的经验,以下是一些在社交媒体渠道上获得来之不易的成功的关键策略:

制定有创意的测试计划并持续执行

制作成功的广告系列的第一步是了解您投放广告的环境:在这种情况下,我们正在谈论Facebook新闻提要中的广告。 如果您要在Facebook上投放广告,则您的广告将出现在朋友发来的帖子和其他内容之间,这对受众非常有趣,因此要获得关注,就需要与其他用户的内容相匹配的广告素材。 为了从度假照片,朋友和家人的漂亮照片以及其他社交话题中脱颖而出,Facebook广告视觉效果必须非常引人注目,但看起来像您或朋友会发布的内容。

图片占广告效果的75-90%,因此这是第一个重点领域。

毫无疑问,确定最佳图像的过程始于测试。 我们建议针对一个受众群体初步测试10-15张图像。 不必担心广告文案,并为每个测试的图片保留相同的副本,因此您一次只处理一个变量。 我们对此强调不够。 如果开始测试多个变量,您将永远找不到可行的方法,并且会浪费大量时间和金钱。 获得正确的图像就已经是一个挑战,那就是不要将水弄得一团糟,这样赢家就不会清晰可见。 只有在您拥有获胜的图片之后,您才可以测试副本,以提高广告效果的10-25%。 在测试图像时,我们通常只会看到3-5%的成功率,因此锁定成功需要花费大量的尝试和错误,但是测试将帮助您识别出清晰的图像以实现最佳转换率。

哪些照片效果最好

在社交媒体渠道上,用户生成的照片往往胜过专业摄影。 为什么? 由于Facebook是用户创建的内容环境,因此用户更有可能信任感觉像在新闻源中已经找到的广告。 换句话说,成功的广告让人感觉有机。 考虑“自拍照”,而不是专业杂志广告。 尝试使用更本地化的氛围来反映新闻提要中其余内容的自拍质量。 这在Pinterest上不太适用,因为Pinterest的视觉质量往往更高。

Facebook广告图片

同样,在拍摄人物照片时,请使用看上去吸引人且容易接近的人物照片,但不要使用超模(即,以人们可能会在大街上见到的人物为特色)。 总的来说,幸福的女人和孩子总是一个好主意。 最后,用智能手机或其他相机拍摄自己的照片,并且尽可能不要依赖于摄影。 股票摄影通常感觉太“专业”或罐头化,并且没有人情味,而且还带有大量潜在的法律和权利问题,供商业使用。

制作成功的广告后会发生什么

因此,您努力工作,遵循规则,制作了“杀手级广告”,并获得了不错的转化-大约一周甚至更少的时间。 然后,您来之不易的胜利开始消失,因为广告开始对您的受众群体感到熟悉,因此吸引力不大。 这是非常典型的。 Facebook广告的寿命很短,在广告曝光过度并失去新颖性之后,它们就会停止展示。

Facebook广告创意

现在怎么办? 不要失望-调整成功的广告比从头开始要容易。 您已经确定了一种成功的格式,所以请不要更改它。 更改较小的组件,例如不同的模型和不同的颜色,但不要修改广告的基础结构。 识别明显结果的唯一方法是执行小型测试。 测试像这样的小样本后,您可能不得不继续寻找图像,因为这是一个数字游戏。 您可以期望先尝试数百张图像,然后再确定出色的表演者。

持续优化以达到您的投资回报率目标

作为Facebook或Instagram广告客户,您将需要继续测试-每周7天,每天18小时-因为您的广告很快就会过时,您将一直在进行测试,实际上,您应该花费10-15%您每月用于测试的预算。

社交媒体广告的竞争和成功需要艰苦的工作,重点是持续不断的迭代测试。 根据我们广泛的经验,在测试的1个广告中,只有20个有效,因此很可能懒惰会花费您95%的时间。 每5个经过测试的工作中只有大约100张图像,而这是在您开始调整其他元素之前。

掌握Facebook广告的技巧需要耐心和彻底,逐步,定量和分析的方法。 请记住,更改是渐进式的,并且持续不断的小改进会导致ROI的大幅增加。 稳健的进步和小小的胜利将很快对您的品牌和预算产生巨大的影响。

Facebook广告测试

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