如何通过登陆页面最大程度地利用您的Facebook广告活动

facebook广告

如果您不确定广告所吸引的页面是否准备好接收他们,那么在任何在线广告上花费一角钱是没有意义的。

这就好比制作传单,电视广告和宣传您的新餐厅的广告牌,然后,当人们到达您指定的地址时,这个地方就昏暗,黑暗,到处都是老鼠,您没有食物了。

不好。

本文将介绍我收到的一些Facebook广告,并检查它们对应的 着陆页。 我将对整个广告系列的有效性进行思考,并建议您的企业如何通过最佳实践和优化技巧来通过Facebook Ads获得更大的成功。

Facebook广告和目标网页广告系列的最佳做法

首先,让我们从我们希望在下面的Facebook广告/着陆页组合中看到的一些最佳最佳实践开始……

  • 消息连续性: 确保您的目标网页/网站访问者来的地方正确。 您希望他们感受到的最后一件事是,他们被诱骗或诱骗他们仅点击广告而被发送到一个不相关的销售网站。
  • 设计连续性: 您广告中的红色? 在目标网页中使用红色。 在广告中为您的产品建模的人的形象? 在LP中显示完整图片。
  • 单一转换重点: 到达网页的重点是单一转换目标。 超过一个会分散访问者对您广告系列目标的关注。
  • 价值主张的重复: 无论您要在Facebook广告中吸引用户的价值是多少,请确保您不会在目标网页或后续页面中丢失该挂钩。 注册,定价和结帐都需要反映您所宣传的任何折扣。
  • 着陆页增加了对广告中提到的所有内容的澄清: 这是一个很大的。 如果您提出的想法需要更多说明,请确保您在目标网页中这样做。 同样,请避免在您的目标网页内向访问者介绍全新的想法(这是我对Wordstream LP的批评之一)。

广告和目标网页组合#1:Article.com

让我们从一个例子开始,你们中许多人可能会发现相关的……

文章 是高品质家用家具的电子商务卖家。 让我们看看他们的Facebook广告系列之一。

首先,他们的Facebook广告:

赞助文章现代家具

对此Facebook广告进行评论:

  • 非常高质量的图像。 大小合适。 展示其产品线的质量和风格。
  • 拥有模型可以帮助Facebook用户在场景中想象自己。
  • 橘红色的火焰有助于吸引滚动浏览其Facebook新闻源的人们的视线。 颜色对比度始终是一个不错的选择。
  • 标题非常简短。 它告诉您获得了什么,让人想起一个口号:“少花钱。 多住一点。”
  • 链接文本中的价值主张(“ Designer Modern Furniture零售最高可享受70%的折扣。在加拿大任何地方均可享受49美元的统一费率送货”)

他们的广告将用户引导到的相应页面:

的lookbook

如您所知,这是一个主页。

我们有顶部的导航栏,没有明确的号召性用语按钮,而且它很长(实际上比上面的图片(我剪了大约1/3)更长)。

这怎么了

  • 该广告促销零售价高达70%的折扣,统一运费为49美元。 这项促销活动是广告价值主张的重要组成部分,但不是首页的重点。 这意味着,每个对广告中看到的价值感到兴奋的人都不会看到这种价值继续存在。
  • 本质上,我们所谈论的是一个单一的营销活动-一个有针对性的,有针对性的单一报价和价值主张-一个无重点,无目标的终点。
  • 不要误会我的意思。 Article的首页非常漂亮:高质量的图像,出色的品牌形象以及提及即将到来的“土拨鼠日”促销活动。 但是那笔交易应该有自己的目标网页和广告集。

让我们看一下其他三个针对转化进行了优化的Facebook广告和着陆页广告系列…

广告和目标网页组合2: 加拿大血液服务:

他们的Facebook广告:

加拿大血液服务

对此Facebook广告进行评论:

  • 首先,我们可以确信此广告的针对性很好。 我是加拿大17至35岁之间的男性。 因此,至少,我们知道加拿大血液服务局不会浪费广告预算向祖母展示他们的Facebook广告。
  • 其次,我们有一个红色的大按钮,上面有一条简单但有影响力的信息:“您有生命的力量……”由于Facebook取消了对广告图像中超过20%的文字(文字)的限制,因此许多企业都在眼神中找到了成功-吸引人的,具有高影响力的价值信息。
  • 这则广告也非常简单。 没有背景图片可以让我从前台的消息中分散注意力。 如果有的话,背景中的方向提示会引起人们对副本的注意。
  • 广告文案也很有影响力。 首先,它叫我出来,问我是否属于某个团体(如果需要的话,还是一个俱乐部),然后告诉我“病人在找你”。 这些复制元素会让人觉得自己是有价值的东西的一部分-一种理想的情感。

相应的登陆页面:

干细胞

评估此着陆页:

  • 马上,我们看到(与上面的Article的广告活动直接相反),此目标网页上的消息与广告的消息相同。 连续性是广告/目标网页组合中的所有内容。 立即向该页面的访问者保证,他们位于同一位置。
  • 但是,一旦超过标题,就会失去一些连续性。 理想情况下,此目标网页应考虑点击相应Facebook广告的17-35岁男性。 对于我的干细胞捐赠活动,这似乎是多个Facebook广告的通用着陆页。
  • 此页面上有三个号召性用语按钮(CTA)。 没关系,只要所有这些按钮都将人们引导到同一地点即可。 不幸的是,加拿大血液服务公司却没有。 他们将人们带到其网站的三个不同部分。 您的营销活动需要集中于一个重点,而不是三个重点。

让我们看看在线广告代理商Wordstream是否可以做得更好……

广告和目标网页组合3: WordStream的

他们的广告系列的Facebook广告:

字流

对此Facebook广告进行评论:

  • 首先,让我们注意到,这是一段门控内容(工具包)的广告。 广告登机的内容总是有点粗略的策略,因为目标网页的转化率–潜在客户的转化率通常无法带来正的ROI。 换句话说,您将为自己支付过多的驾驶流量 领先一代 页。 他们转换的机会(除非您的产品是家用,汽车或高价软件)并不值得。
  • 由于上述原因,我希望看到Wordstream询问有关其目标网页访问者的大量信息,因为如果他们更多地了解潜在客户,他们将能够提高转化率。
  • 关于广告设计,我喜欢蓝色和橙色。 蓝色在视觉上很吸引人,并且与Facebook自己的配色相匹配,而橙色则脱颖而出并吸引眼球。 图像本身非常简单(我喜欢); 复杂的图像(尤其是平台屏幕截图)与在Facebook上显示的图像一样小,可能会造成混乱。

对应的登陆页面:

adwords优化工具

评估此着陆页:

  • Wordstream的登录页面是简单且经过优化的。 Facebook广告中的图标也已在此处复制和使用。 还会重复标题“ AdWords优化工具包”,以及配色方案。
  • 与预期的一样,我们看到了许多潜在客户信息的要求。 电话号码,网站,职称和广告预算将使Wordstream将他们从此页面获得的联系细分为优化的滴灌广告系列-提高渠道底部的转化率并使他们的广告预算值得。
  • 我唯一的批评是右下角似乎无处不在。 在广告和着陆页的首屏部分中,我们都被告知该工具包将为我们提供Adwords广告客户面临的三个主要障碍。 我希望看到有关这些内容的提示,而我被三个看似无关的主题所取代。

广告和目标网页组合#4:CaliforniaClosets

他们的广告系列的Facebook广告(从我的手机截屏)

加利福尼亚壁橱冬季白色事件

对此Facebook广告进行评论:

  • 我喜欢这个标题:“免费升级到木纹饰面最多可节省20%。” 传统上,复制写作具有很高的价值:“保存”,“ 20%”,“免费”和“升级”。 这个标题包含了所有这些。 这是一个价值主张,我的朋友们,即使是用木头做的……老实说,我什至几乎看不到它是什么。 用于,只有折扣和“免费”字样。
  • 图像显示的内容太多了,但至少我看到了该产品及其全部潜力。
  • “冬季白色事件”表明此交易有一个终点,这会产生一些紧急性(主观地增加了报价的价值)。

相应的登陆页面:

加州壁橱

评估此着陆页:

  • 我们已经讨论过几次有关将广告文案与目标网页相匹配的内容,并且该页面具有所有连续性的要素。 标题相匹配,图像相匹配,并且他们已经澄清了冬季白色特卖会何时结束(很快!)。
  • 这两个CTA按钮在这里起作用,因为它们用于相同的转换目标(免费咨询)。 我喜欢要求是“要求”,这意味着您可能没有答案。 这种语言(例如“排他性”,“申请获得”等)也可以增加所提供物品的主观价值。 如果我没有自动成为会员,我更有可能认为您的俱乐部更酷。
  • 总而言之,出色的,针对移动设备进行了优化的着陆页。

祝你好运!

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