从极端所有权到营销的12课

极端所有权书

伟大的营销策略的执行是许多变量之间的平衡。 没有适当的计划和长期战略, 敏捷营销 努力会使品牌脱轨。 但是缓慢而高度批判的营销工作可能会阻碍工作。 成功的关键在于成功,这需要持续关注组织的长期目标,但要有能够随着结果成形而实时改变方向和战略的资源。

极端所有权我刚读完 极端所有权:美国海军海豹突击队如何领导和获胜。 这是一本关于战场上的课程以及如何将其应用到日常业务活动中的精彩读物。 作为一名海军退伍军人,我想我对这本书的欣赏并不很偏颇。 但是作为企业主,我完全同意所学到的经验教训以及它们如何应用于我的企业。

我读它们时,一页纸上的字从纸上跳了下来。 关于本书的作者,我将重述领导力的关键要素,并将其应用于组织的整体营销策略:

  1. 目标 –分析营销任务,了解它们如何影响您的公司,您的员工和您的工作。 确定并说明您的营销任务和每个广告系列的最终状态。
  2. 资源库 –确定每个活动的预算,人员,资产,工具,顾问和可用时间。
  3. 规划– 分散计划流程,使每种媒介或策略的专家都有权分析可能的行动方案。
  4. 选择 –确定最佳的广告系列,倾向于选择 最简单的 广告活动和集中资源,以产生最大的影响。
  5. 授权  –营销专家为他们拥有专业知识和经验的选定渠道和策略制定计划。
  6. 或有事项 –在活动的每个阶段计划可能的突发事件。 在执行广告系列时如何最大化结果? 如果出现问题,该如何处理?
  7. 风险 –减轻可控制的风险。 是否有可用于确保合规性的监管,编辑和批准流程?
  8. 代表 –使您的专家可以执行计划的某些部分,而您可以退缩并在整个过程中发挥领导作用。 确保避免冲突是您的工作,并且部署资源以确保总体任务成功。
  9. 显示器 –不断检查和质疑计划中出现的新信息,以确保其继续有效。
  10. 概述  –将计划传达给所有参与者和支持资产,强调领导者的意图。
  11.   –提出问题并与所有人进行讨论和互动,以确保他们了解每个广告系列的各个方面以及彼此之间的互动方式。
  12. 听取汇报 –分析活动后执行的经验教训,并将其应用于未来的计划中。

有趣的是,它不需要我花太多的时间就能将在战场上学到的相同经验应用于市场营销活动中。 在整个过程的整个阶段,直至运动并进行总结,其重点是有效地利用资源,有效地部署资源,然后进行后续工作以吸取经验教训。

这里还有一个不可见的层次结构,不应忽视。 如果这是您管理营销部门和预算的方式,则每个广告系列都将与组织的目标保持一致。 我们很惊讶客户要求我们做多少工作,而没有做 对齐 对组织具有实际价值。 如果这对您的底线没有帮助,那就停止吧!

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