ePR正在打破欧洲市场……

电子隐私法规

GDPR于2018年XNUMX月推出,这很好。 好吧。 天空没有落下,每个人都过着美好的一天。 一些比其他不间断。 为什么? 由于要确保免费提供,因此在公司可以通过电子邮件向欧洲公民发送电子邮件之前,现在需要欧洲公民的具体,知情和明确同意。 

好的…

但是,让我们回顾一下。

全球的营销自动化巨头,HubSpots,Marketos等不是告诉我们内容为王吗?

如果您创建它并对其进行门禁和推广,它们就会来!

创建冠军x10内容,对其进行优化,在博客上进行搜索,然后潜在客户可以找到它,下载并查找您的联系方式,您将能够使用自动电子邮件广告系列来培养他们,并通过警报提醒您准备购买(因为它们将出现在您的网站上,位于渠道内容的底部,例如案例研究,演示视频等)。

不再有-无论如何,这在B2C世界中已经不存在。 当他们下载x10冠军内容并留下联系方式时,他们必须在一个小方框内打勾:

我很高兴您能偶尔给我发送销售和营销信息。

那么……谁愿意加入销售和营销信息? 

因此,对于B2C营销而言,传统的内容/入站/电子邮件营销吸引-养成-关闭序列现在已被打破。

然后传来微弱的笑声。

那是什么声音?B2C营销人员说,他们的眼泪沾满了脸,寻找着残酷的折磨者。

这是B2B营销商嘲笑的声音。 

您会发现GDPR并没有削弱B2B电子邮件营销(传统上这一直比较宽松)。 您现在只需要证明您有合法的冷电子邮件通信基础即可。 可能是同意。 但也可能是……合法利益。 只要您可以:

…表明您使用人们数据的方式是成比例的,对隐私的影响最小,人们不会对您正在做的事情感到惊讶或反对…

信息专员办公室, 企业对企业营销,GDPR和PECR的规则

B2B营销人员在阳光普照的同时撒了干草。  

好久没发光了。

电子隐私法规

《电子隐私权法规》(简称ePR)将取代当前的欧洲《电子隐私权指令》(在欧盟各成员国中,其解释方式略有不同-在英国, PECR).

 DMA报告 去年2月,ePR要求……“明确同意所有BXNUMXB电子邮件营销”。

嗯,哦。

没有更多列表。 没有更多下载可交换联系方式。 再见B2B电子邮件营销。 这是巨大的。 

例如,我在英国的IT行业工作很多。 IT渠道从根本上建立在电子邮件镜头上。 B2B行业很多。 尽管存在所有缺点,但它仍然提供了引人注目的ROI,并且对于许多较小的公司而言,它是他们认为可以负担得起的唯一营销类型(稍后会详细介绍)。 

对于任何认为此立法听起来不切实际的苛刻和B2B电子邮件营销可能很好的人,也值得考虑ePR对cookie的影响。 

今年XNUMX月,欧盟最高法院首席独立顾问兹普纳尔(Szpunar)发出了一份 意见 关于Cookie的问题,基本上说,预先选中的Cookie同意框不符合有效同意的条件,因为该同意既不活跃也不免费。

您使用预先打勾的饼干拳击手访问了多少个网站? 他们大多数人对吗?

我们正在现实地看待一个未来,即您无法向公司中的个人发送电子邮件(除非他们同意),并且当他们进入您的网站时(除非他们选择使用Cookie),您也无法跟踪他们。 这种预言中的cookie元素现已在英国流行: ICO表示非必要的Cookie需要征得同意 您猜对了,分析就恰好属于非必要类别(转到ICO网站–默认情况下,分析是关闭的*恐怖之气*)。 

怎么办呢?

ePR应该与GDPR一起发布,但被推迟了。 在欧洲议会中批准修正案需要时间,并且没有正式的发布日期(一些法律博客可能不会在2021年之前发布),但是它即将到来,并且几乎没有准备时间。

无论您将其称为“漏斗”还是“飞轮”,旧的入站方法似乎都被打破了。 

因此,我们询问了营销自动化合作伙伴该怎么做( 逐字逐句的电子邮件对话 可以在我们的博客上找到),但是TL:DR:忘掉养育之道,去寻找漏斗的底部,准备购买潜在客户-高素质的潜在客户。

我完全同意。 

积极的事情是,SEO(正确的方法)仍然非常活跃。 与付费广告相比,自然搜索仍然获得了绝大多数点击(此处是 最新的点击流数据 ),而Google希望您正确使用SEO,并使其比以往更加轻松 很棒的向导 以及Search Console的更新版本。 

开始考虑ePR对您的业务的潜在影响。 您在多大程度上依赖电子邮件营销? 您选择了多少B2B数据库? 您可以提前重新许可吗? 您是否需要重新调整营销自动化工作,以专注于增加现有客户,而不是培育新客户? 您是否正在积极地进行自然搜索个人资料? 最重要的是,现在您需要用户同意才能在您的网站上进行跟踪,您该怎么办? 整理好您的其他渠道,并准备好接受松弛,然后,无论何时引入ePR,无论采用什么形式,最终都将使您收拾残局。   

你觉得呢?

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