电子邮件营销顺序可提高转化率的3种策略

通过电子邮件序列提高转换率

如果你的 入站营销 被描述为一个渠道,我将您的电子邮件营销描述为一个捕获潜在客户的容器。 很多人会访问您的网站,甚至与您互动,但也许现在不是真正转换的时候。

这只是轶事,但在研究平台或在线购物时,我将描述自己的模式:

  • 预购 –我将审查网站和社交媒体,以查找有关该产品或服务的尽可能多的信息。
  • 调研 –然后,我将搜索公司的站点,以确保它们看起来合法,并且在购买之前,我会针对我可能遇到的特定问题寻求解答。
  • 选择参加 –如果有机会选择加入更多信息,我通常会这样做。 对于软件产品,这可能是白皮书或案例研究。 对于电子商务,这可能是实际的折扣代码。
  • 预算 –我通常不会在那时进行购买。 通常,如果是我的生意,我会与合作伙伴讨论购买事宜,然后等到从现金流的角度来看是最佳投资时间。 如果是个人购买,我可能要等到发薪日,或者什至有一些积分准备好换购时。
  • 购买 –从研究到购买,我将继续选择废弃的购物车电子邮件或产品信息系列电子邮件。 在适当的时候,我会继续进行购买。

我不认为我的购买行为在销售周期中与大多数消费者或企业有很大不同。 电子邮件营销 提供了最佳的机会来接触那些已经离开,被遗弃或暂时没去的人,因此您可以将他们拉回到销售渠道。

虽然较老旧,简单的批处理和喷丸处理系统只是困扰着消费者或企业以达成交易,但较新的自动化流程却提供了无限的能力来优化通信顺序,从而提高整体转换率。

电子邮件已发送的此信息图, 如何使用多部分电子邮件序列来增加转化,提供了三种策略来增加电子邮件促销活动带来更多转化的几率:

  1. 文章或主题系列 –设置一系列有价值的电子邮件,以使您的潜在客户或客户了解希望转换的产品或服务。 直接在您选择加入的产品和主题行中设置期望。 例子:

方法1之3:通过电子邮件营销提高转化率

  1. 问题+搅动+解决 –提出问题的痛苦,然后发出一系列电子邮件,对潜在客户进行有关问题和解决方案的教育。 我们通常通过查找第三方支持数据(例如分析师报告或第一方客户推荐)来做到这一点。 尽管您的客户可能遇到了他们要解决的问题,但让他们知道其他企业或消费者也遇到了同样的问题,而您如何解决该问题将促使他们做出购买决定。 获得一系列可继续使他们感到沮丧的电子邮件是将其推动转化的好方法! 例子:

三分之二的企业报告数字转换实施失败

  1. 机会顺序 –该策略不是专注于问题和解决方案,而是结合了对未来的乐观看法。 在企业软件中,通常是通过一系列用例来完成的,这些用例描述了通过对平台的投资可以实现的目标。 例:

增强客户数据平台对医疗服务提供商的好处

不要忘记优化 电子邮箱

设计顺序并不是全部内容……您还需要优化内容,个性化电子邮件,向每个细分市场发送目标内容以及优化潜在客户要到达的目标网页。

以下是一些有关 优化电子邮件内容 来自SoftwarePundit:

  • 满足于 相关图片 获得更多94%的观看次数,因此请确保合并相关的图像来表达数据,流程或客户故事,以提高参与度。 动画GIF也是一个很好的机会。
  • 改善 注意力比例 在电子邮件和目标网页上的转化可以使转化次数增加31%。 注意力比例 是目标网页上的链接与广告系列转化目标数量之比。 在优化的广告系列中,您的注意力比例应为1:1。
  • 分段电子邮件活动 增加30%的打开次数和50%的点击率
  • 卸下 导航菜单 在目标网页上可以将转化次数提高100%

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电子邮件提高转换率

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