成功的电子邮件列表出租和电子邮件通讯广告的秘诀

电子邮件邮件列表

注意:本帖子不是为列表所有者写的。 它是为租用电子邮件列表或在电子邮件新闻通讯中刊登广告的广告客户编写的。 如果您是已经或正在计划将第三方电子邮件纳入您的营销组合的广告商,则将有助于更成功地使用该渠道并以较小的预算获得更好的投资回报率。 最后,它也将帮助列出所有者。 毕竟,快乐的广告客户是重复的广告客户。

在我从事电子邮件营销的整个过程中, 电子邮件营销机构 和电子邮件列表出租方面,我已经进行了几次这样的交谈,我的意思是:“我正在取消广告系列,因为我没有得到足够的[点击次数,潜在客户,销售或其他实际结果]。 然后,广告客户撤出广告系列,而对电子邮件列表的效果感到失望。

但是也有一些情况,在广告客户(或其代理商或名单经纪人)撤消广告系列之前,他们愿意进行一些小的调整并重新测试。 而对于那些曾经感到失望的人,他们的竞选绩效立即得到改善。 我与他们分享了成功电子邮件广告成功的一个可靠秘诀,即:

使您的创造力和成功标准与您的广告系列目标相匹配。

是。 这是市场营销101,但我无法告诉您我经常看到目标,创意和成功度量完全错位。 而且当他们这样做时,竞选活动远没有达到成功的可能。 (注意:由于未知的原因,这种不对齐通常在电子邮件中发生。)

好消息是,这是一个简单的解决方案,可以快速转化电子邮件营销的投资回报率。 在查看以电子邮件为中心的广告系列时,首先要问自己以下四个问题:

  1. 我的竞选目标是什么?
  2. 我的广告素材和目标网页符合该目标吗?
  3. 我的报价,创意和登录页面是否对我的听众有意义,而不仅仅是对我有意义?
  4. 我将如何衡量活动的成功,并与目标相符?

您想达到什么目的? 品牌? 注册吗? 销售查询? 立即购买? 无论您的目标是什么,请确保您的广告素材,目标网页和尺寸都与目标保持一致,并从受众的角度出发(通常与您的观点不同)是有意义的。

您的目标品牌吗? 电子邮件有效地实现了关键的品牌目标:知名度,消息关联性,可取性,购买意愿等。我发现,大多数广告客户(尤其是在使用电子通讯广告时)在电子邮件渠道中使用品牌广告都取得了巨大成功。 他们的广告素材引人入胜,品牌知名度很高,并且强化了他们希望观众与品牌相关联的信息。 但是,当广告客户从未打算引起这种响应时,广告客户通过点击次数或其他某种指标来衡量广告系列,这时就出现了脱节。 品牌是通过观看广告(即印象)对观看者的感知和意图的影响来衡量的,而不是通过立即做出的反应来衡量的。 取而代之的是使用开放汇率作为晴雨表。

想要访问您的网站或新注册吗? 伟大的! 确保设计您的广告素材以引起这种反应。 如果您的广告信息是“ WidgetTown:最好的窗口小部件。 单击此处了解更多。” 您可能会影响潜在客户的品牌认知度,但不太可能让他们点击。 他们为什么要这样? 他们拥有所需的所有信息,并且在途中,如果需要小部件,他们更有可能给您打电话。 但是他们现在不会立即单击,或者在无可挑剔的时机中迫切需要它们。 如果您的目标是注册,请给查看者一个点击的理由。 给他们一些对他们来说真正有价值的东西。

您的目标是潜在客户吗? 现在,奖励和着陆页是您广告系列的关键部分。 广告素材是否绑定到目标网页? 在目标网页上是否清楚,醒目地显示了广告素材中推广的激励措施? 登陆页面(和电子邮件)上是否清楚 潜在客户下一步必须做什么,激励措施是否得到加强? 是否会有干扰(导航,社交网络链接等)的干扰使潜在客户无法完成任务? 这些中的任何一个都会降低潜在客户生成活动的效率并减少您生成的潜在客户数量。

也许您的目标是在线销售。 是人们一时冲动购买的产品,还是您的广告系列应该以假期等事件为中心? 您是否已完成整个结帐流程? 它是干净而简单的,还是令人费解和神秘的? 您是否正在追踪购物车的遗弃情况,以便查看问题点在哪里? 您的电子邮件服务提供商(ESP)或内部电子邮件解决方案是否支持购物车放弃触发器? 您是否在访问者的浏览器中放置一个cookie,以便如果访问者几天后回来购买该产品,您可以将产生该潜在客户的广告归功于它?

顺便说一句,不要试图通过一个广告系列来实现多个目标。 它会像蒲团吗?它不能做成一个很好的沙发或一张很好的床。

这些只是一些可能会影响所需操作的基本但长期存在的因素,因此会影响您对第三方电子邮件广告系列的投资回报率的评估。 请记住,电子邮件营销成功与相对失败之间的界线很好。 使用这些步骤来确保您的消息和目标是内联的,并且您可以立即摇摆ROI-meter以使您满意。

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