研究:电子邮件列表质量是B2B营销人员的头等大事

邮箱地址

许多B2B营销人员都知道电子邮件营销可能是最有效的潜在客户生成工具之一,直接营销协会(DMA)的研究表明,每花费38美元,平均投资回报率为1美元。 但是毫无疑问,实施成功的电子邮件活动可能会遇到挑战。

为了更好地了解营销人员面临的挑战,电子邮件营销软件提供商 德利夫拉 与Ascend2合作,对该受众群体进行了调查。 结果包含在标题为“ B2B电子邮件列表策略,提供有关建立更好的电子邮件列表的最大障碍以及营销人员如何克服它们的见解。

结果

70%的受访者的首要任务是提高电子邮件列表数据的质量。 该报告表明,许多B2B营销商实际上已经实现了这一目标,其中有43%的人说电子邮件列表质量正在提高,只有15%的人质量下降。 XNUMX%的人说他们的名单质量没有改变。

电子邮件清单目标

维护整洁,更新的订户列表似乎很基本,但这是所有有效的电子邮件营销活动的起点。 在发送电子邮件时,营销人员应该毫无疑问地将其消息传递成功地传递到收件人的收件箱中,并针对正确的订户。 Delivra首席执行官Neil Berman

电子邮件清单品质

因此,如果看起来基本,营销人员为什么会发现很难创建或维护质量列表? 缺乏有效策略被认为是最大的障碍(51%),其次是列表卫生习惯不足(39%)和列表细分数据不足(37%)。 在接受调查的营销人员中,只有54%的人认为他们的电子邮件列表策略在克服这些障碍和实现目标方面“非常成功”,而40%的人则认为“有些成功”,而XNUMX%的人则认为自己“不成功”。

电子邮件列表屏障

电子邮件列表成功

另一个有趣的发现是,不管质量如何,增加电子邮件列表大小不再是重中之重,但是电子邮件列表策略继续推动54%的公司增加电子邮件列表大小。 最有效的三大策略包括:

  • 内容下载注册(占59%)
  • 特定于电子邮件的登录页面(52%)
  • 电子邮件和社交媒体集成(38%)

电子邮件列表策略

其他调查重点包括

  • 在执行电子邮件列表策略时,整合电子邮件和社交媒体是最困难的策略(38%​​),其次是离线/店内/呼叫中心选择加入(28%)和特定于电子邮件的目标网页(26%) 。
  • 2%的BXNUMXB营销人员表示,提高潜在客户转化率也是一个重要目标。
  • 接受调查的公司中有XNUMX%将其电子邮件列表策略的所有部分的执行外包。

Delivra,与 阿森德2进行了这项调查,并收到了代表245家公司的2位B123B营销和销售专业人员的回复。

下载Delivra的B2B电子邮件列表策略报告

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