构造用于电子邮件营销的邮件列表

电子邮件清单建立

毫无疑问,电子邮件营销可以成为联系潜在客户的最有效方法之一。 它有一个平均值 投资回报率达3800%。 毫无疑问,这种营销形式也面临挑战。 企业必须首先吸引有机会转化的订户。 然后,是分割和组织那些订户列表的任务。 最后,为了使这些努力值得,电子邮件活动必须设计为在适当的时间针对具有适当内容的人员。

您绝对可以应对这些挑战,有效地创建和管理电子邮件列表,并在广告系列中利用它们来发挥自己的优势。 下面,我们将介绍用于收集,确认和整理邮件列表的各种技术。 我们还将讨论选择加入的角色。 之后,我们将介绍用于列表细分的策略,并介绍有关创建可促进转化的电子邮件和新闻通讯内容的提示。

营销电子邮件技术

在您意识到日常通信所使用的标准电子邮件解决方案确实不适合电子邮件营销之前,您在收集和管理电子邮件列表方面的工作不会花费很多。 您确实需要专用的解决方案来进行电子邮件收集,确认,分段和处理选择加入。 幸运的是,您可以使用几个选项。

让我们从吸引订户的一些工具开始。 您可以使用多种技术从多种来源将其添加到电子邮件订阅列表中。 您可以将电子邮件订阅表单添加到您的网站,创建登陆页面以收集电子邮件地址,用竞赛或特惠活动吸引订户,甚至在活动中收集电子邮件。 这些只是一些选择。 这些实用程序可以帮助您吸引更多感兴趣的订户。

李斯特

退出意图电子邮件列表生成器-Listagram

退出意图弹出窗口为您提供了收集电子邮件联系信息的最后机会。 当客户退出您的网站或登录页面时,这些弹出窗口就会出现,并通过注册您的电子邮件列表来鼓励客户在渠道中进一步移动。 对于那些可能还不愿意convert依但仍然感兴趣的人们来说,这是一个很好的选择。 

李斯特 是为此目的特别吸引人的工具。 该工具通过“滚轮”游戏化收集注册的过程。 您不仅可以在最后一刻简单地询问电子邮件地址,还可以创建一个供访客旋转的自定义转轮,以获取折扣,免费产品或其他优惠。 作为收取他们奖品的回报,他们为您提供了一个电子邮件地址。

在任何地方注册

在任何地方注册

会议,研讨会和其他活动为您提供了一个与潜在客户联系的绝佳机会。 毕竟,他们通过露面对您至少显示出切向兴趣。 不幸的是,用于收集联系信息的一些更常见的方法并不是最佳方法。 您可以设置一个剪贴板来请求注册,但这很笨拙。 您稍后必须转录所有内容。 自己设置工作站并输入订户信息也很令人沮丧,当您要谈论业务时,这使您无法进行“精打细算”的任务。 然后就是似乎经常困扰这些事件的杂乱无章的互联网连接问题。

考虑 在任何地方注册 代替。 使用此工具,您可以设置电子邮件表单,并将其发布在平板电脑,移动设备和笔记本电脑上。 它们可以在有或没有Wi-Fi的情况下使用,并且当您返回办公室时可以将其导入。 只需创建您的表格,将其添加到几个易于使用的设备中,然后将其放置在通常留在剪贴板或记事本中的位置即可。 与会者可以留下他们的联系信息,以后您可以将其合并到列表中。

Facebook Lead Ads

这些是 专为帮助您收集客户信息而设计的Facebook广告。 与其手动输入信息,不如希望与之联系的客户只需轻按广告,facebook就会显示表单,其中包含来自其个人资料的联系信息。

无论您收集电子邮件地址如何,下一步都是存储它们并以有助于您进行市场营销的方式对其进行分段。 如果您的电子邮件列表有成百上千,甚至不是成千上万,那么您就不想手动处理了。 相反,让技术提供帮助,并专注于开发适合您的细分策略。 一些常见的电子邮件细分包括:

  • 新注册 –用于欢迎电子邮件和首次客户报价。
  • 客户兴趣和偏好 –使订户与他们陈述的兴趣和爱好有关的内容参与其中。
  • 购买记录 –根据客户先前购买的商品来策划电子邮件内容。
  • 被遗弃的购物车 –向提前退出结帐流程的客户发送特别优惠和提醒。
  • 铅磁铁 –只需对客户进行细分,以便您可以根据吸引他们首先进行订阅的领先优势,针对他们定位电子邮件。

以下是一些可以帮助您的工具:

恒联

恒定联系人联系人管理

这是一个流行的电子邮件活动工具,可让您从各种来源导入电子邮件地址。 然后,您可以根据类别组织这些。 稍后,当您创建电子邮件营销活动时,可以使用 Constant Contact的细分工具 精确定位目标受众群体。

Mailchimp

Mailchimp是一项提供全面服务的电子邮件营销活动工具。 它理应受到欢迎,并且值得考虑。 在这里,我们将看一下该工具的细分模块。 

Mailchimp 允许您手动输入或导入订阅信息。 添加订户时,您可以添加与每个客户保持关联的标签。 然后,您可以通过细分来优化那些电子邮件列表。 创建广告系列时,您可以添加或创建用于定位合适客户的细分。 标签在这里也很有用,因为它们也可以用作细分。

Mailchimp列表大厦

GDPR和其他法规不仅会针对不感兴趣的电子邮件内容目标人群,而且如果您以客户未提供的任何方式使用客户联系信息,您可能会陷入困境允许。 实际上,上面列出的许多工具都有适当的过程来确保已正确选择订户。获得适当的权限非常重要,并且选择过程必须无懈可击。 以下是一些最佳做法:

  • 使用双重选择加入功能,以确保您只针对真正感兴趣的人。
  • 避免自动选择加入。
  • 提供易于查找和使用的退订选项。
  • 使用验证码来阻止机器人注册
  • 确切重申订阅者在您发送确认电子邮件时选择的内容

列表细分策略

创建实际能获得结果的电子邮件细分是一项艰巨的任务。 但是,正如您看到这些努力的成果一样,很明显,开发可靠的列表细分策略值得您投入时间和资源。

Cory Neal,首席运营官 词点

分割电子邮件的挑战之一就是收集您所需的信息。 为了获得订阅,最有效的策略之一是要求客户提供最少的信息量。 这有助于提高订阅率,但可能会给您留下很少的信息以用于定位。 您可以通过以下几种方法来增加订阅者拥有的数据量。

  • 通过调查,测试和测验收集信息。
  • 使用电子邮件参与度指标来识别不活跃,几乎不活跃和参与度高的订户。
  • 将订阅信息与过去的购买相关
  • 合并客户支持数据和电子邮件订阅信息

下一步是定义要使用的细分,并确定将哪些订户放入每个类别。 我们在上面提到了几个。 还有位置细分,人口统计数据,他们从事的行业以及兴趣。 您还可以根据客户行为的变化进行细分。 有 几种选择 供你考虑。

创建可转换的电子邮件和新闻通讯内容

为了使您的电子邮件营销工作成功,您必须针对目标受众提供与他们相关的内容,将他们推向渠道的下方,并建立对品牌的信任感。 细分列表以使您可以有效地定位电子邮件只是第一步。 这里还有一些其他要考虑的事情。

  • 使用动态电子邮件个性化内容 –与 动态内容,您的电子邮件包含HTML代码,这些代码会根据收件人来修改该电子邮件的内容。 借助这项技术,每个收件人看到的要约,故事和行动呼吁取决于他们的特定特征和行为。
  • 使用标题和子标题来传达价值 –让人们点击进入您的电子邮件具有挑战性。 当他们单击时,您还有更多工作要做。 您仍然必须激励收件人与您的内容互动并进一步阅读。 为此,请使用清楚传达传达进一步参与好处的标题或小标题来出售每个故事。 例如,“保养DVD影集的10条技巧”并没有真正带来好处。 “增加DVD收藏的转售价值的10条技巧”确实如此。
  • 结合号召性用语,通过渠道吸引读者 –号召性用语不仅针对着陆页。 对于您共享的每一段内容,用户都应采取一些措施。 对于高漏斗内容,可以单击以查看其他视频或阅读相关博客文章。 对于渠道较少的客户,CTA可以将其引导至目标网页,以请求报价或免费试用。
  • 创建和策划当前及相关内容 –人们通常仅将电子邮件新闻通讯内容用于促销目的。 与仅使用博客或其他社交媒体平台进行促销一样,这是一个很大的错误。 没有人愿意与只会谈论自己的品牌互动。 取而代之的是,在少量促销内容与教育,宣传和娱乐内容之间取得平衡。 其中一些内容可能与您的产品和服务有关,例如:如何满足需求。 您还可以使用以下工具 BuzzSumo 在您的利基市场或标题聚合器(例如, 全顶 确定吸引更多受众的热门话题。

总结

电子邮件活动的成功很大程度上取决于您收集和管理电子邮件数据,然后以正确的内容定位受众的能力。 通过采用此处的策略,您可以最好地确保您的工作取得成功。

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