内容营销

滴灌,滴灌,滴灌……购买

没有人正在等待您的下一条推文,状态更新或博客文章进行下一次购买。 总是有机会激发某人的购买意愿,但无法预测潜在客户何时准备进行下一次购买。 这就是为什么当您的潜在客户出现时如此重要的原因 ,那恭喜你, 准备决定。

他们会在哪里? 从当前的在线行为中我们了解到,大多数在线潜在客户将利用搜索引擎。 他们将搜索哪些关键字? 他们要在本地搜索研究吗? 您是否正在寻找他们正在寻找的搜索引擎结果? 如果他们在网络中寻找资源,那么您是那里存在的受信任资源吗?

博客是一项很棒的在线活动,因为它使您可以获取信息并保持联系 ,尤其是 潜在客户正在寻找解决方案。 但是,仅仅写博客还不够。 我们会推动访客订阅我们的提要,通过新闻订阅,在Twitter上关注我们,在Facebook上吸引我们或在LinkedIn上与我们建立联系,以便他们有机会准备购买时就在那里。

电子邮件营销是与可能很快就会购买的客户重新建立联系的一种很好的媒介。 也许他们在网上做一些研究,通过搜索引擎找到您,然后订阅,以便他们可以随时关注您并在准备购买时建立联系。

社交网络是建立权威和信任,并向可能与您开展业务的人展示您企业个性的绝佳媒介。 再次,通过继续留在潜在客户的视野中……当他们决定购买时,您将在那里。

滴水帖,滴水推文,滴水评论和滴水更新不仅让您高枕无忧,而且还从网络中的人员延伸到关注者网络,关注者网络中的人员,以及不断地更新。

在潜在客户的网络中成为头等大事很重要,在他们的网络中建立信任和权威可以提高我们在他们准备购买时打电话给我们的机会。 有时人们会问,我应该在Facebook或Twitter上放置资源吗? 我应该投资于电子邮件营销还是搜索引擎优化? 我应该开博客还是在网上做广告?

没有正确的答案。 问题完全取决于您的营销投资回报。 如果我们每月在LinkedIn上参加一个小时,那么说一小时的咨询价值为250美元……即每年3,000美元。 如果我从LinkedIn的潜在客户那里获得了25,000美元的合同,是否值得? 当然是。 问题不是 哪里,问题是如何在所有这些媒介上有效地平衡和自动化滴灌运动。

不要赌单一的媒体,您的前景可能随处可见。 一旦确定了最有希望的潜在客户的最佳媒介,就可以在这些媒介上付出更多的努力。

滴水,滴水,滴水……并等待购买。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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