不要让您的滴灌运动成为中国的水刑

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将随机陌生人转移到狂热粉丝的最有效方法之一是使用“滴灌运动”。 在此过程中,您将确定一组符合特定人口统计特征的人群,或者更好的是,他们拥有共同的兴趣并向他们发送消息。 这些消息可以是电子邮件, 语音邮件, 直邮,或面对面。

真正有效的广告系列会定期提供但不烦人的与目标客户相关的信息,并将潜在客户推向购买决策。

但是,有时,急切的企业主或营销人员试图通过太快或太频繁地发送过多信息来加速这一过程。 结果? 恰恰相反,因为您的潜在客户不仅买不到,他们还告诉您永久离开!

作为电子邮件营销商,我通常非常耐心,但是最近,Ratepoint受到了欢迎。 怎么样? 好吧,它开始得很天真,上面有明信片,电子邮件和免费试用版。 然后有个电话问了几个问题。 在对话结束之前,我告诉他们我不太可能使用他们的产品,因为我是 恒联 他们并不是我改变的令人信服的理由。

他们没有礼貌地拒绝,而是将我带入了一个完全不同的小组,我成为了一个潜在客户。 明信片更多,电子邮件更多,电话更多。 随着他们的销售人员变得越来越烦人,要求知道为什么我没有启动我的试用,我发现保持礼貌越来越难了。 (让我们面对现实吧,我来自纽约,在美好的一天,我很难保持礼貌)

如果我曾经考虑过尝试他们的产品,那么我现在不太可能。 课程? 过多的营销不是一件好事。 如果有人指出他们不是潜在客户,请让他们退出并继续前进。 水可能会侵蚀山峦,一次滴下,但不会动摇某人的购买意愿。

2条评论

  1. 1

    Lorraine,你的帖子让我想起了我最近一直在思考的一个问题。 用于电子邮件 DRIP 活动的良好间隔(消息之间)是多少? 特别是如果您有很多教育信息要提供。 2天? 3天? 一周?

  2. 2

    好问题帕特里克,
    我通常喜欢在这之间留出一周的时间,但它因类别以及用户注册的内容而异。

    一个很好的例子是 ProBlogger 31 天来更好地写博客。 这是一个很棒的节目。 我注册时知道我将在 31 天内每天收到一封电子邮件。 有点太多了。 我落后了,再也没有追上来。 虽然我保存了所有 31 封电子邮件,但我从未通过第 15 课。

    看完他的节目后,我决定给我的读者更多的时间。 在一般更新、研讨会邀请方面,如果我每两周向除最紧密的细分市场之外的所有人发送超过一个,我发现真正的下降。

    我会很好奇其他人发现什么对他们有用。

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