为什么要抛弃电梯沥青

电梯间距

为了准备今年要举办的活动,我们的业务发展副总裁–资深网络专家– 哈里森画家,而我正在讨论我们的一切 关于网络事件。 排在首位的是推销和电梯推销。 有时,我参加这些活动,感觉好像有人在响起蜂鸣器,每个人都从他们的角落摇摆出来。 他们在参加者的接球和编织中互相挥舞着寻找比赛。

而且很少出现。

哈里森(Harrison)在美国举办了一些最令人难忘的社交活动。 而不是 电梯间距,鼓励与会者分享他们的成就 在30秒内很棒。 尽管这听起来有些曲折,但它却使与会者当场,而且他们必须深入研究自己对自己真正感到自豪或关心的事物或渴望成为的事物的个人轶事。 代替 沥青,您可以立即瞥见站在陌生人中间或站在那里的人的人文一面。

在我参加的活动中,我并没有走开,试图记住谁的名片。 我知道每个人都有一个令人难忘的特征。 例如,我遇到了大卫·鲁(David Roux)。 大卫是一位摇滚鼓手,他喜欢每个星期天在他的教堂里演奏。 除此之外 真棒 特征,大卫是一个 人生导师 对于年轻人。 不久之后,我聘请戴维(David)指导我自己的女儿。

音高问题

电梯间距几乎没有关键问题:

  1. 假设 –为什么您会认为与您对面的那个人根本不想被别人推销?
  2. 无知 –您如何在不了解任何问题的情况下理解与您面对的人所面临的问题?
  3. 目标 –在大多数情况下,与您进行业务往来的不是网络参与者,而是网络中的一个人,您的消息将通过口碑传递给该人。

你应该分享什么

如果您知道与您对面的那个人拥有不可思议的潜在客户网络,可以为您提供帮助,那么您将如何与他们交谈? 您根本不会宣传他们,对吗? 我不会这是我要重点关注的内容:

  • 真棒 –与我对面的人进行对话,并确保我与他们分享一些难忘的经历,他们不会很快忘记。 对我来说,可能是我是美国海军退伍军人或两个​​孩子的单亲父亲。 每个城市都有很多营销人员……但是,没有多少人是沙漠盾牌和沙漠风暴退伍军人,他们在坦克登陆舰上服役,自己养育了两个不可思议的孩子!
  • 信任 –我想了解与我面对面的人既有联系又有联系的人 值得信赖的顾问 的。 如果我所面对的人拥有一个不可思议的客户或合作伙伴网络,而他们建议他们是我的理想客户,那么我想花更多的时间与他们互动,并学习如何使我们有价值其他。
  • –我不想教别人,而是要教他们。 我想教育他们关于可以带给他们的客户的价值类型以及我们帮助解决的问题的类型。 我想分享他们会记住并与信任他们的网络中的人们重复的实际用例。
  • –还记得有价值吗? 我想弄清楚我能做些什么对这个人有价值。 我想明确一点是,我要求他们提供帮助以访问他们的网络,因为它们非常适合我公司的产品和服务。

与我合作的最好的网络人员知道一个秘密,而大多数人却不知道。 他们的目标不是参加社交活动的人员……而是参加者所在的人员 扩展网络。 也许您正在与50个其他参与者一起参加活动。 您的潜在客户不在那个地点,而是那个地点外面一个口碑相传的成千上万个潜在客户!

抛开电梯的俯仰角。

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.