打折会使品牌贬值比免费贬值更多?

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关于我即将在“社交媒体营销世界”上的演讲,我们进行了很好的讨论,关于我们可以为参加我的会议或整个活动的人们提供什么样的优惠。 讨论的主题是是否有任何折扣或免费选项可能会使我们提供的工作贬值。

我吸取的教训之一是,一旦确定了价格,就确定了价值。 我们获得客户的结果通常并不重要,他们几乎总是返回我们的目标 do 以及他们是什么 付钱给我们做 与其他供应商相比因此,如果我们为客户提供的第一个项目提供折扣,我们从未见过他们选择以全价购买第二个项目。 这是我们的错……我们通过取消前期参与降低了我们的工作价值。

大幅折扣会使产品或服务贬值,从而限制了公司提价的能力。 拉菲·穆罕默德(Rafi Mohammed),HBR 放弃折扣.

几周前,我正在与拥有一个 印第安纳波利斯披萨店。 他告诉我,他宁愿放弃而不是打折。 品尝免费食物的人会意识到食物的价值,而那些凭优惠券而来的人只是为了交易而不是食物的质量。 优惠券使产品和服务贬值,因此詹姆斯停止这样做。

由于消费者认为免费产品的价值很可能与购买产品的价值一致,因此将免费产品与高端产品配对可能会很好地增加人们对其价值的认识。 Mauricio M. Palmeira(莫纳什大学)和Joydeep Srivastava(马里兰大学)通过 消费者何时认为免费赠品比打折产品更有价值?

这就是为什么 免费送货 在ecommmerce网站中非常受欢迎。 您不是在贬值您要出售的产品,而是在提供其他东西–一种简单的概念,供消费者理解而又不贬值产品或服务。

当然,我们的结果是轶事。 我们知道,当我们谈判业务时,我们必须走开而不是打折。 或者,我们可以确定是否有其他产品或服务可以负担得起。 例如,我们的客户可以获得每周和每月的Google Analytics(分析)报告,这些报告使GA成为一个很好的可读性报告,非常适合执行人员概述。 我们为服务付费时,只要我们为所提供的服务全额付款,我们就会乐于放弃增值服务。

对于营销技术公司,我建议您每天都可以免费享受折扣优惠。 让客户进行测试以驱动您的平台并为他们自己看价-然后他们将很乐意为该服务付费。

你打折吗? 您看到不同的结果了吗?

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