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出版商:付费墙需要消亡。 有更好的盈利方式

付费墙在数字出版中已经司空见惯,但它们效率低下,并为新闻自由设置了障碍。 相反,出版商必须使用广告来通过新渠道获利,并免费为消费者提供他们渴望的内容。

早在 90 年代,当出版商开始将他们的内容转移到网上时,出现了一系列策略:一些只使用大标题,另一些则使用完整版。 随着他们建立网络形象,出现了一种全新的纯数字或数字优先出版物类型,迫使每个人都全力以赴进行数字化竞争。 现在,即使对于该行业的中坚分子,印刷版也几乎成为其全面数字化存在的次要。

但是,即使数字出版在过去 30 年里不断发展,但仍有一件棘手的挑战——货币化。 出版商尝试了多种方法,但始终证明一种方法普遍无效:付费墙。

今天,坚持对内容收费的出版商完全误解了全球媒体消费的变化。 现在,有了如此多的选择,包括一些人认为更具吸引力的流媒体视频,整个媒体模型都发生了变化。 大多数人从广泛的来源获得媒体,但他们只为一两个付费。 如果你不在名单的首位,你就不会得到报酬。 这与您的内容是否值得、有趣或相关无关。 这是钱包问题的份额。 只是没有足够的来回走动。

事实上,数据证实人们不想为内容付费。

高达 75% 的 Z 世代和千禧一代已经表示他们 不要为数字内容付费- 他们从免费来源获得或根本不获得。 如果您是拥有付费专区的出版商,那应该是个可怕的消息。  

2021 年数字出版消费者调查

事实上,人们可能会争辩说,付费墙是我们在这个国家都非常珍视的新闻自由的真正障碍。 通过强迫消费者为内容付费,它禁止那些不能或不会付费的人访问新闻和信息。 这会对整个媒体价值链产生负面影响——出版商、记者、广告商和公众。

如果在我们的数字媒体发展过程中,毕竟我们不必想出一些新的东西,比如付费墙,那会怎样? 如果我们当地的电视台新闻台一直都是对的呢? 只需投放一些广告即可支持内容的创建和分发。

您可能认为这听起来过于简单。 您无法仅通过在线横幅广告或原生广告来支持数字出版物。 社交和搜索吸引了如此多的可用广告支出,独立出版商所剩无几。

那么,什么是更好的选择? 货币化参与渠道 控制,例如电子邮件、推送通知和其他形式的直接消息传递。 通过提供免费电子邮件和推送订阅,并通过其中的品牌广告获利,出版商可以在保持受众参与度的同时创造新的收入。

好消息是数据显示消费者对这种货币化持开放态度。

近四分之三的人表示他们更愿意看到广告并免费获得内容。 对于担心订阅者会被电子邮件或推送中的广告冒犯的出版商而言,数据显示恰恰相反:近 3/4 的人表示他们根本不担心或什至没有注意到广告。

2021 年数字出版消费者调查

更妙的是,大多数数字消费者表示他们与出版商网站上的广告互动。 约 65% 的 Z 世代和 75% 的千禧一代表示,如果他们信任发件人,他们会点击电子邮件通讯中的广告,而 53% 的 Z 世代和 60% 的千禧一代对推送通知中的广告持开放态度——只要他们是个性化的。

对于希望扩大货币化和增加收入的出版商而言,与付费专区相比,建立一对一关系并通过他们控制的渠道提供个性化内容是一项更好的投资,也更有效。

消费者希望收到您的内容。 他们愿意以观看广告的形式支付价格以免费获得它。 通过使用电子邮件通讯和推送通知等媒介实施强大的货币化策略,您可以为他们提供他们想要的东西,而不会出现任何不必要的障碍。

下载 2021 年数字出版消费者调查

杰夫·库皮茨基

杰夫担任首席执行官 ,一家创新的技术公司,帮助公司通过动态内容从他们的电子邮件通讯中获利。 他经常在数字媒体会议上发表演讲,还曾在 CNN、CNBC 以及许多新闻和商业杂志上发表过专题报道。 Jeff 以优异的成绩获得了哈佛商学院的 MBA 学位,并以优异成绩毕业于哥伦比亚大学,获得经济学学士学位。

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