转变数字营销的公司的四个共同特征

数字营销转型

我最近很高兴与来自的Paul Peterson一起加入CRMradio播客 金矿讨论大小公司如何利用数字营销。 您可以 在这里听:

请务必订阅并收听 CRM广播,他们有一些很棒的客人和内容丰富的访谈! 保罗是一位出色的主持人,我们回答了很多问题,包括我所看到的总体趋势,中小型企业的挑战,阻碍转型的思维方式以及CRM在企业成功中所扮演的角色。

公司转变其数字营销的四个共同特征:

  1. 设置一个营销和销售预算 收入百分比。 通过预算百分比,可以激励您的团队发展,并且在增加人力或技术资源时不会造成混乱。 大多数企业的预算都在10%到20%之间,但是我们讨论过,众所周知,高增长的公司会花掉一半以上的预算来推动其业务飞速发展。
  2. 设置一个 测试预算 那是您的营销和销售预算的百分比。 测试中有很多机会。 当其他媒体采用缓慢时,新媒体通常可以使公司在竞争中脱颖而出。 而且,当然,也有对白银子弹投资不成功的投资。 当您将预算的百分比的预期纯粹用于测试时,没有人会为损失的收入大喊大叫-您的公司可以学到很多有关如何改善明年预算的知识。
  3. 保持纪律和 记录每一次参与 和转换。 令我惊讶的是,有如此众多的企业无法告诉我什么举措导致了他们的当前客户。 这是CRM绝对关键的地方。 作为人类,我们有自己的偏见。 我们经常在使我们兴奋或更具挑战性的事情上花费太多时间……从重要的战略中夺走关键资源,而这些战略实际上却可以促进业务发展。 我知道–我也做到了!
  4. 活动报告版面 它每季度甚至每月一次,以帮助您决定“应该”做什么,而不是自己觉得舒服。 有时,更多的电话,更多的活动。 有时候,社交媒体更少,博客更少。 您不知道,直到您测量和测试!

特别感谢金矿团队的采访! 他们的市场经理 史泰西外邦人,以前在搬家之前在我的大楼里有一个办公室,我们过去经常就与我们合作的公司的销售和营销努力如何下降进行过很多讨论。

关于金矿

Goldmine于26年前帮助CRM行业开创了先河,而他们在CRM方面的专业知识水平仅被其友好和渴望帮助您使用CRM系统做出最佳决策的能力超越。 他们知道这对您的业务非常重要,特别是如果您是中小型企业。

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